工艺品市场营销,为什么总在“怪圈”中俳徊?
作者:查钢 518
如我国作为全球五大旅游国之一,旅游工艺品市场潜力巨大。然而,目前发达国家的旅游工艺品销售收入占旅游总收入的比例相当高,而我国还处于比较低的水平。就全国来说,旅游工艺品的设计、生产和销售仍然是旅游业中一个十分薄弱的环节,旅游工艺品设计和包装的等质量普遍较低,跟不上旅游业发展的需要。
如现在国内高档工敢品礼品十分贫乏,同质化程度也太高,很少既有品位又有内涵,又有个性独特,高附加值的产品,而这一细分市场的工艺品往往都被国外工艺品所占据。
怪圈六:不借助专业平台,按自己的方式活
有一个矛盾,工艺品企业要应当以一种什么样的市场定位,作为艺术行业的旁支,似乎都有一个通病,主观和个性。可能这正是艺术之花的内在生命。但是不容否认这个生命的存在是需要市场良好的发展环境。一些传统工艺品企业是傍在政府,依靠地方政府的“自我消化”,而现代工艺品企业是忙着利润,只要赚钱什么品种和工艺都可以生产,把工艺品的地域文化淡化成了流水线,还向义乌小商品市场批发。
格局决定命运,放下(专注)才能成长。其实,从某种程度上说,艺术的价值与营销策划的价值是等同的,一个关注于内(产品本身),一个关注于(市场和消费倾向),坚守小众市场,是要保证“价值”的增值空间,既要保持传统文化的提升,也要引进国际先进工艺和和流行元素,要赋于产品的文化性和品牌力,这仅仅依靠企业本身是不行的。引入专业的营销策划体系,不仅让企业建立起现代化的CI 、VI标志系统,更重要的是引入敏锐的市场营销策划人,文化是有的,关健是在于卖,这个卖就离不开市场的专业策划,成功的方式需要文化的整合,卖的是文化,做的是专业传播,成功的基础来源于专业和营销策划团队的调研运作。

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