工艺品市场营销，为什么总在“怪圈”中俳徊？
作者：查钢 628
如我国作为全球五大旅游国之一，旅游工艺品市场潜力巨大。然而，目前发达国家的旅游工艺品销售收入占旅游总收入的比例相当高，而我国还处于比较低的水平。就全国来说，旅游工艺品的设计、生产和销售仍然是旅游业中一个十分薄弱的环节，旅游工艺品设计和包装的等质量普遍较低，跟不上旅游业发展的需要。
如现在国内高档工敢品礼品十分贫乏，同质化程度也太高，很少既有品位又有内涵，又有个性独特，高附加值的产品，而这一细分市场的工艺品往往都被国外工艺品所占据。
怪圈六：不借助专业平台，按自己的方式活
有一个矛盾，工艺品企业要应当以一种什么样的市场定位，作为艺术行业的旁支，似乎都有一个通病，主观和个性。可能这正是艺术之花的内在生命。但是不容否认这个生命的存在是需要市场良好的发展环境。一些传统工艺品企业是傍在政府，依靠地方政府的“自我消化”，而现代工艺品企业是忙着利润，只要赚钱什么品种和工艺都可以生产，把工艺品的地域文化淡化成了流水线，还向义乌小商品市场批发。
格局决定命运，放下（专注）才能成长。其实，从某种程度上说，艺术的价值与营销策划的价值是等同的，一个关注于内（产品本身），一个关注于（市场和消费倾向），坚守小众市场，是要保证“价值”的增值空间，既要保持传统文化的提升，也要引进国际先进工艺和和流行元素，要赋于产品的文化性和品牌力，这仅仅依靠企业本身是不行的。引入专业的营销策划体系，不仅让企业建立起现代化的CI 、VI标志系统，更重要的是引入敏锐的市场营销策划人，文化是有的，关健是在于卖，这个卖就离不开市场的专业策划，成功的方式需要文化的整合，卖的是文化，做的是专业传播，成功的基础来源于专业和营销策划团队的调研运作。
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