工艺品市场营销，为什么总在“怪圈”中俳徊？_查钢_管理文库

工艺品市场营销，为什么总在“怪圈”中俳徊？

作者：查钢 635

专业人做专业事，这才是一个企业长足发展的根本。

另有一个现象也不容忽视，由于业内信息不灵，人才流失严重，缺少创新设计，并且有些民间传统工艺出现断层，未能及时得到保护与传承。一些从事工艺品的专家和技术人员纷纷转型，人才危机比市场危机更危险。

怪圈二：价格如雾似花

工艺品与艺术品还是有本质的不同，可是，目前的工艺品市场很怪，一方面，价格高得惊人，另一方面，价格低得要命。两级分化得很严重，结果是市场上高档-全球品牌网-工艺品价值内涵不够，低档的工艺品已经不能叫工艺品了，连仿制品都谈不上。大量的消费者是不能容忍工艺品的质量都不能过关，而堂而皇之的摆设在厅堂之上。某金属工艺品厂的老总宣传说，产品的价格同是因为在原料上使用了什么什么贵重材料，造成成本加大，这会是工艺品价格高的理由？还不如让消费者直接买一个金块回去。

虽然说工艺品有一定的使用价值，但它也有艺术的，它的价值不是表面在成本上，而是在工艺上和文化上。目前市场上由于产品开发的点没有找到，产品大同小异，因此，市场上的一般性产品实际上就是在比拼成本，比拼经营，对一个少有附加值，没了神秘感，人人都在做的东西，工艺品的未来会是“大路货”吗？

怪圈三：价值导向，是向艺术还是向市场？

销售是主动方，消费是被动方，在一切市场化的今天，工艺品企业一切崇高销售为王，在设计导向中，一直有一个问题纠结其中，即是艺术与市场的价值导向，现在市场上的老

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