工艺品市场营销,为什么总在“怪圈”中俳徊?

 作者:查钢    518

工艺品与仿老工艺产品正大行其道,构成了工艺品市场的主流,从营销上说,这里面有一个价值诉求的因素,那么,工艺品的核心,或是说能推动市场消费的“真正价值”是什么呢?

既然传统的生活已经不存在,那么传统工艺元素的地道性就成为了一种要求,因为传统工艺本身已经成为了一种奢侈品,不管消费的目的是精神性的寻根还是装饰性的攀比,工艺品的发展离不开物质和精神生活的提升。虽然说,现在有很多的民间工艺品濒临失传,传统技艺无人继承,甚至于有的已经断代了,但我们知道西安的布老虎、河南的泥玩具、贵州的蜡染、山东淮坊的风筝、湖北黄梅的挑花、甘肃的香包、鄂东的绣花鞋垫、山东的木玩具、天津的泥人还在?这都是传统工艺品,它们虽属于世艺品,但其实它们已经是城市地标和地域文化的代表之一。

相对之下,通过现代工艺设计和生产的产品中,有多少能树立个性品牌?有使用价值,却 缺少艺术含量。工艺品,饰品,艺术品的市场定位混在一起,在从文化元素的整合与把握,到现代审美的设计包装,从新的文化观念的引进,到现代营销方式甚至是现代新的资本的介入,现在有工艺品企业都无法凸现工艺产品在当代在未来的战略走向。

怪圈四:创新是在于“新”,而不会“创”

当年林则徐的书房里挂的一副对联:“子孙若如我,留钱做什么?贤而多财,则损其志;子孙不如我,留钱做什么?愚而多财,益增其过。”工艺品是一个最崇尚个性化的行业,缺少个性差异,行业将难以生存。从目前整体上看,还是承袭多年来的传统老路子,一件东西,几十年不变,然后就面临大量的同类厂家,然后大家都只剩薄利可赚,然后就是大量的库存,产品开发不够,同质化程度太高,进入门槛太低。对于老祖守的东西,我们要传承,但传承是两个字,传下来,继承,承的基础是要创新,没有创新的源动力,工艺品市场的发展只不过是一句空话。现有的很多工艺品企业,是在吃老本,传统不能丢,但传统也不是都是金子,传承上来才能发展。一些传统工艺品企业的发展,正是这样,在“捧着金饭碗讨饭”,

查钢
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