就拿这家工业企业而言，从品牌这个面子工程着手，用3个月左右的时间，塑造和完善销售化品牌工具，让闷骚的实力派，高调地亮相于新老客户面前。这是市场-全球品牌网-部这个新生部门博得头彩的最佳机会，让销售部觉得自己有用，让老板觉得钱花的刀刃上，让客户觉得公司上档次，三全齐美之事，宜早不宜迟呀。

对于这家企业而言，销售化品牌工具有四大要务：画册、网站、企业宣传片、企业展厅。之前，画册都是有需要时，临时找一家设计公司。叶敦明把他们十来本企业和产品画册摆在一起，怎么都看不出来是一家公司的。封面的色彩、图形元素、内在版面设计、图片，五花八门，各显神通。

之前他们做过一套VIS，现在看来，logo需要微调，辅助色彩和图形需要重新构思。干脆借着画册重新设计的机会，把VIS相关的调整也打包进去，费用上几乎没有增加，只不过要把业务交给一家综合能力强的广告公司。在此之前，可以选择3家合适的公司，提供给他们详细的设计要求，然后评估他们的设计方案，看看谁的VIS改动的继承性、系列画册设计风格的连续性最好
网站的风格、设计和内容板块，都要大幅改动。可以交给同一家广告公司，尽管他们会把软件编写分包给网站公司，但企业网站最重要的部分是版式创意、互动性、内容可阅读性，广告公司的综合能力要胜过技术派的网站公司。企业展厅，其整体色调、造型，必须与升级版的VIS相符。客户在上海选择了3家目标公司，然后通过设计方案的评选，最终选择了一家装修总造价在30万元以内的高性价比方案。动线设计、停留时间、观赏的记忆点、实力展示的深浅，是此次评估的主要标准。

最后一个要务，就是企业宣传片。叶敦明称之为企业影片，提倡用广告片创意策略，加上电影拍摄的手法，让沉闷、拖沓的自卖自夸，转身为画面吸引力强、内容精彩奉承、记忆点清晰可见的企业影片。观看企业影片的客户，就如同坐进影院一般，立即沉浸到一种氛围中，全身心地欣赏，自然对您的品牌另眼相看。

第二步，做好新市场开拓的“磨刀工程”。

对于工业企业而言，销售化品牌工具一套做下来，怎么着也在几十万。门面装点好之后，市场部就要为新业务的拓展起到推波助澜的作用。科特勒说过一句话：营销的价值，就是让销售成为多余。此话夸大了营销的作用，但也不乏真知灼见。苹果的Iphone和Ipad基本上就达到了“科氏营销”的高境界。

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