如何选择适合的人做销售员?

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情形三: 如何拜访客户:促成签单拜访客户提问的问题和针对每个问题侧重的素质:

  1.初次见面介绍(测试素质:职业形象)

  2.如何给客户介绍产品(测试素质:激情,自信,沟通能力);

  3.如何把握客户需求(测试素质:洞察力,沟通能力);

  4.如何取得客户的信任(测试素质:沟通能力,亲和力);


  5.如何报价(测试素质:沟通能力,交际能力,亲和力)

  素质特性常用的问题:下面素质种类和相对应问题:

  勤奋 (业余时间用于做什么?)

  成就动机 (对于职业生涯是否有明确的目标?如有,如何实现?);

  自信(举例说明工作或生活遇到过的困难?以及如何战胜自己克服困难?);

  沟通能力(举例说明面对他人的误解,你是如何澄清事实并予以解决的?)

 
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