如何选择适合的人做销售员?

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 3.如何约见客户?(测试素质:激情、沟通能力、成就动机);

  4.如何推进客户关系?(勤奋、成就动机、沟通能力、亲和力、洞察力);

  5.如何设置客户内线?(测试素质:亲和力)

  6.如何判断关键人物?(测试素质:亲和力、洞察力)

  7.如何取得决策者的信任?(测试素质:成就动机、亲和力);

  8.如何击败竞争对手?(测试素质:成就动机、自信)


  9.报价是如何产生?(测试素质:成就动机、自信)

  10.销售过程中的公关策略?(测试素质:交际能力、职业形象)

  为避免面试官的主观印象,可由销售经理和HR经理同时依据面试者的表现,针对以上十项素质,分如下五个纬度给面试者成绩。此外,还应注意销售人员在该项目中所起的作用,通常会涉及到下列问题:

  1.整个项目团队情况;

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