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首类营销—洞察消费者

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所以，一个诚实的好品牌，如何取得中国消费者的信任，是品牌沟通的重要课题。

4.家庭与亲情

重视血缘的中国人，家庭是最容易获得平静和安全感的港口。即使在今天的上海，三代同堂的现象，也随处可见。

一个在大城市站稳脚跟的儿子，如果不能把乡下的父母接过来住在一起，是一件歉疚的事情。对父母而言，帮助儿女抚养孙子，也是最正常不过的事情。

在一个三代同堂的家庭中，作为上有老、下有小的中间一代，年轻的女性承担着照顾家庭成员、关心家人冷暖的责任，而年轻的男性则承担着挣钱养家的责任。

椰岛鹿龟酒曾定位于“父亲的补酒”，成为华东保健酒市场的第一品牌。

脑白金诉求于“孝敬爸妈”，一直成为年节礼品的第一品牌。

5.面子观念

面子是中国文化的一个重要组成部分，在汉语中有“给面子、留面子、丢面子、争面子和做面子”等诸如此类的词汇。

随着物质财富的增加，“面子观念”更多地体现在中国人的消费心理上。

买名车、住豪宅、穿名牌，是为了体现身份，给人感觉有面子；

送礼，必须有档次，否则会没面子；

消费者洞察消费营销

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