首类营销—洞察消费者__管理文库

首类营销—洞察消费者

315

中国历史是一部动荡史，好的时代与坏的时代交替出现，各种天灾也常会不期而遇。

在这样一个国度里，中国人有着一种深深的不安全感，谨小慎微，因此有“富不过三代”、“月满则亏”的说法。

即使在快速发展、物质生活水平不断提高的今天，中国人仍然在内心的某处有着一种天然的悲观主义，担心失去工作、担心收入下降、担心遭遇疾病、担心家人健康与安全。

因此，舒肤佳定位于“抗菌香皂”，即使价格高出普通香皂，同样让年轻母亲动心，因为她们相信，用舒肤佳，可以让孩子免于户外玩耍时感染细菌；

维生素诉求提高免疫力，也切合了中国人对健康的不安全感。

3.怀疑主义

以家族为单位的传统文化，再加上广阔的地域，形成了完全不同的语言、风俗，使中国人对陌生事物有一种天然的防御心理。

因此，在中国，新产品往往要付出更大的代价，才能取得中国消费者的信任。许多国际营销大师，看不懂中国企业为什么要进行不合理的品牌延伸，娃哈哈在不断被质疑中，从酸奶、到八宝粥、到纯净水、延伸到各种饮料，一路高歌猛进，就是深谙中国.　

消费心理的成功营销。

市场经济的30年，很多企业为了利润，在广告中夸大承诺，特别是在保健品、药品、化妆品等领域，若干年虚假广告的洗礼，使中国消费者对广告的不信任不断加剧。

假龟鳖丸、候总式电视购物、毒牛奶、名人-全球品牌网-代言风波等，不断加深了中国消费者对商业广告的怀疑。

许多厂家自以为是、满怀激情地推出一个新产品时，消费者的第一反应是捂紧钱包，提醒自己狼又来了。

消费者洞察消费营销

扩展阅读

消费行为的背后 2024.06.27

按说，所有做销售工作的，都要学习这个消费者心理学，分析消费行为背后的心理因素。毕竟，销售过程的核心，就是心理学。买也好，不买也好，觉得好，觉得贵，都是心理作用。在消费者常见的行为背后，都有对应的心理因

作者：潘文富详情

数字营销前瞻　四大趋势五大关键词 2024.05.24

在营销领域，数字一词被提及的频率越来越高。　　对于未来的数字营销，腾讯网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义先生在刚刚落幕的Digital Asia Festival上，与《成功营销》分享了他

作者：李欣详情

长安福特嘉年华关注年轻消费者 2023.12.04

北京长城脚下，细雨霏霏的探戈坞，《成功营销》记者见到了作为土豆映像节的总冠名商，长安福特汽车有限公司销售分公司副总经理刘宗信，他向记者介绍了长安福特近年来为更加贴近消费者所做的努力。　　看消费者在做

作者：李欣详情

李亚：新媒体　心营销 2023.12.04

在位于北京CBD中心的一个由厂房改造的创意园区里，记者见到了刚刚搬来此处办公的凤凰网COO李亚。　　在见到李亚之前，他微博上题为《保卫方舟子，捍卫韩寒》和《当求真遭遇为善：超越韩战》的博文给记者留下

作者：李欣详情

DTC营销模式是传统品牌数字化营销转 2023.09.08

传统企业转型数字化营销面临着哪些难题？传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户，了解用户的本质需求，进行精细化运营，从而发掘用户的更大价值。但是，百分之90多的传统企业在进行数字化转

作者：杨建允详情

探析传统品牌DTC营销模式的核心逻辑 2023.09.08

不管是传统品牌方，还是电商品牌，都很依赖渠道商或者平台方，都无法直接触达用户。所以对用户不敏感，无法感知用户的真实需求，所做的市场营销活动，效果自然难以保证。有人问，DTC和传统渠道的逻辑有什么区

作者：杨建允详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！