创意销售流程设计中的几点要求
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创意销售流程设计中的几点要求
1)“鱼塘”的选择、接触方式、奖励与具体行动要求。
如果你现在有公司,那你肯定有“鱼塘”了,你先不要放弃旧 “鱼塘”,而忙着寻找新的“鱼塘”,你需要在现有的基础上去优化。如果你已经有了一种成交方式,一样的,你需要先把旧的方式做好,然后再去优化或寻找新的方式。
2)抓潜的方式、奖励与具体行动要求。
如果你是新创业的公司,你可以列出所有可选择的“鱼塘”,接着选出最有利的 “鱼塘”首先接触,然后你再决定采用什么样的方式做。
就是说,虽然你是第一次尝试,但你决定给客户“什么样的奖励?你需要他采取什么样的动作?你最后要获得他什么的联络信息?”你都需要事先想清楚,只有想清楚了,你后续的方案才容易做。
3)成交的方式、主张与具体行动要求。
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