展趋势等；地利，即地理人文环境、开放度、区域经济布局、当地政策、各种资源供应等；人和，即双方企业管理层的共识和信任关系、双方与重组企业所在地政府的关系、双方企业文化融合程度、双方人力资源的趋同性与互补性等。受国家钢铁产业政策的影响，钢铁行业的并购重组更多地在中央企业与地方国有企业之间进行。地方利益是并购重组中必须认真对待的问题，在某种程度上，地方政府的积极性、主动性直接决定了并购重组成功与否。国为钢铁企业一般是一地甚至是一省的"地标"和名片，地方政府对企业的改名换姓感情上难以割舍。企业又是地方的利税大户，对促进就业和地方经济的发展贡献也大，反过来国家对跨地区的兼并重组财税支持政策有待进一步调整，地方政府的顾虑较多。尤其是在企业效益趋好的情况下，地方政府对于并购重组的积极性更加难以调动。因此，我们在并购重组工作中，既要密切与有关企业之间的合作关系，更要加强与地方政府的公共关系建设，积极主动地争取当地政府的大力支持。多进行换位思考，多营造和挖掘公司战略发展"亮点"，进行有效舆论宣传，多做对地方有社会贡献的事，减少地方政府对于并购重组的后顾之忧，积极营造有利于并购重组的政策氛围。
3.努力实现高效的战略协同效应。在激烈的市场竞争中，企业之间既有竞争又有合作，而且竞争对手之间的战略合作越来越成为常态，如战略资源基地建设、技术研发合作、管理创新合作、建立产销联盟等，直至双方的并购重组，其目的是为了追求"1+1＞3"的战略协同效应。战略协同是企业联合重组的前提，没有战略上的协同就不会出现资源优化配置和市场运营效率的提高。2004年重组的中央企业有2/3的企业双方的合并实现了战略上的协同。武钢之前并购重组鄂钢公司，在企业产品结构调整、市场培育、经济效益提升、管理流程再造、企业文化重塑、体制机制创新等方面产生了良好的协同效应，产生了有效率的协同效应。与昆钢股份的并购重组，公司主要领导概括了"三个有利于"，即：有利于贯彻落实《钢铁产业发展政策》，促进钢铁行业布局调整和结构优化；有利于加快云南地区经济发展和产业结构升级；有利于实现武钢与昆钢的优势互补，促进共同发展。因此，新昆钢股份也将在"发展规划协同、产品开发协同、市场营销协同、资源开发协同"等方面不断产生综合效益。当然，并购重组也存在正、负协同效应，我们应趋利避害，最大限度地发挥正协同效应，努力避免或减少负协同效应的发生，实现协同效应的最大化。
3、按照市场原则进行企业并购。市场经济条件下，企业以追求利润最大化为基本目标。同样，驱使企业并购的主要动力源于企业内部对收益的追求。我国现阶段钢铁企业并购的动机主要集中在：一是获得规模经济效益，通过规模的扩大，降低单位产品的生产成本、销售成本；二是增强市场竞争力，企业通过并购可以增强实力，保持竞争优势，扩大市场份额和市场占有率，防止过度竞争。因此，企业重组的主体应该是出资者。

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