每一个采购都是一个独立的个体，都有着不同于其他采购的独特个性。这种个性反应在需求上，则体现出不同的利益形式。例如，对于那些刚入采购行业的新人来说，帮助其提高卖场操作经验，并及时化解出现的矛盾来建立采购对自己的好感，远比通过钱来拉拢采购更为有效。而那些处于上升期的采购，帮助其建立更适合其职业发展的人脉网络，帮助其奠定在行业中的口碑和地位，远比通过钱来打动采购更让其铭记。所以说，采购的利益形式有很多，针对不同的采购要实施有针对性的利益组合形式。即便是同一个采购，在不同的发展阶段，也要注意调整对其的利益组合形式，而绝不能把利益组合形式单一化！

　二、除了钱，还有哪些方法能够打动采购
　　在与采购的合作中，钱是一种比较常见的利益驱动元素，但即便是通过钱来建立与采购的关系，也必须配合其他的辅助利益形式，尽可能将给采购的利益复合化。只有这样，才能建立起与采购更牢固、更持久、更健康的合作关系。

　　1．给采购安全感

　　对于大多数采购来说，由于特殊的身份，自己常常会成为众矢之的。卖场中不知有多少双眼睛在“盯”着自己。因此，要想保住自己手中的“饭碗”，获得某种职业安全，就必须树立起洁身自好的品性。因此，供应商在与采购交往时，就必须注意时时维护采购的这种公众形象。切不可在人前说一些对采购不利或者过分亲热的话，做一些容易让人引起想法的事情出来。即便要拉拢采购，也要采取隐蔽的手法。只有这样，采购才敢于接受你给的“利益”。否则，你的举动很可能把采购吓跑，甚至不敢再与你交往下去！

　　2．关心采购个人

　　任何个体，从内心来说都是希望别人来关心自己的，采购也不例外。作为供应商更应该多关心采购，了解采购的工作压力、生活压力以及采购的一些个人身体情况，适时地

扩展阅读

版权声明：