管理咨询机构如何进行品牌推广
作者:赵梅阳 522
拉线:拓体与寻面都是整体性工作,拉线具体到企业的一些具体领域如:企业战略及实施、企业改制、人力资源、技术管理,只有拉开线,才能让客户感觉有虚有实,与自己的需求对号入座,从而有进一步的定点。
定点:就是我们对特定领域的权威观点或说法,中国制造业是一个点,但不免太大,企业咨询就定位在工业地产、能源化工、建材、包装食品、机械制造及有色金属等等。
三、开发的战术:阵地战、游击战、拉锯战
多种战术相结合,能使企业咨询的业务结构趋于合理性:阵地战有利于独领局部市场,游击战有利于了解竞争对手,并学习其长处;拉锯战培养长期客户,使企业咨询有持续的业务来源。
阵地战:对一个地区做透做深,可以联想到一个领域,或者如对自己的独门咨询模式,如程咬金的三板斧;XX咨询部门的北京市场很成功,基本上北京的大小规划被我们独吞;正在进行的宁波市场也是一个阵地战,一些会议(如宁波科技人才周)某战略咨询机构已经参加,大范围的搜集名片与国资委将进行的阵地战,但从联系的情况看,如果能混个脸熟,也算是成功了。
游击战:成功的少,失败的多,这是我们去投标的感受;对招投标的潜法则研究不够,个人认为咨询公司不应该过多得去研究中国人的心理,作为一个有-全球品牌网-自己特点的
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