管理咨询机构如何进行品牌推广
作者:赵梅阳 401
拉锯战:这是某战略机构企业咨询很值得推广的方式,虽然干得很累,但很有成就感,在今后要继续培养,一旦拉锯成功,可以就此开展阵地战……
四、客户关系管理:信息共享、知识支持,温故知新
根据客户客户的重要程度,从信息共享到知识提供支持,达到值得关注时,由专人进行不定期沟通。
信息共享:由于参加一些展会、论坛、会餐等,收集到一些有用的信息,可以从不同的角度提取能够我们利用的元素,建立沟通渠道,不能抱有太多的希望,没反应权且当作企业推广活动;有反应则进入知识支持。
知识支持:一般来说,进入知识支持的客户分为三类。
有咨询需求:自动生成相关计划进行提醒,与准项目负责人进行联系沟通,有选择的发送企业研究报告,个别可以发送我们在行业的一些观点声音;
有开发潜力:低调处理,保持联系,可以邀至所内解决其现在的管理障碍,主要在于深入沟通,激发其需求
有合作价值:这是专指诸如专家、学者及媒体人士,为今后主办一些专题研讨会,调研做好铺垫,部分可列入我们的专家库及特邀顾问,从这里可以探索到一些企业的需求,或
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