咨询的正气与大气_史贤龙_管理文库

咨询的正气与大气

我甚至碰到一个咨询项目经理认为，只要摸透老板的观点，然后顺着老板观点进行论证，这样的报告就很容易通过。
我们曾碰到很多老板喜欢夸耀其产品如何先进，所以价格应该比普通产品贵3-4倍。我们提醒他行业的本质不是奢侈化（很多人认为奢侈是价格高，其实奢侈是相对的：对于一瓶水，卖6元以上就是奢侈了），如果要坚持奢侈化的价格定位，那么就要采用奢侈化的营销方法，不能定价奢侈了，营销趋势还是大路货。----不听，我们离开。

敢讲真话：与拒绝谄媚一样看似简单容易，实则为收回咨询款而不敢与企业主（尤其是固执的老板）真正“对抗”的情形，经常出现。这个问题的实质是专业认知对领导权力的妥协。

我们不是说咨询人的每个坚持都比企业家正确，但是谄媚、不讲真话的咨询，一定最终是对企业资源的浪费，是对投入资源的企业家的不负责任，也是对咨询公司自己的损害。

不作恶：出了蒙牛恶性公关门以后，这个问题已经不难理解。很多人认为拿人钱财、替人消灾，但是对于明显违反法律、道德的客户要求也满足，那就不是生意的务实，而是脑残加失去良知。

曾经有服务中的大客户希望我们搜集竞争对手的客户信息，我们可以做到，但断然拒绝。我们也知道有些公司从事此项业务，但是我们只会做市场研究。

正气大气咨询

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