“这个员工的问题问得很好。”

　　“对。那名经理被这个突如其来的问题惊呆了，所有在场的人也都很安静了下来。因为在那家企业里确实没有领导考虑过这些问题。这说明，即使企业的远景很好，目标很伟大，它与员工也有很大的关系，但它在员工的心中却是空洞的。这让员工觉得组织远景与他们的关系很遥远，当然也就不会对员工产生激励作用了。”

　　“是的，这位员工问出了许多企业高层一直忽略的问题。什么是人性化管理？什么是激励？不关心员工，让员工感受不到公司对他的关心，又何谈人性化管理？企业远景没有在员工中产生共鸣，又何谈激励？”

　　“是啊，一个善于使用目标激励的团队管理者，他可能会对他的员工说：你想买汽车的目标很好，我们大家一起努力来为你实现，只要我们争取超额完成公司的目标，你的收入将出现大幅度增长。我们可以来计算一下，如果公司下个月的营业额是500万，而其中的80万是你的业绩，那么你的奖金应该是多少呢？你计算一下就知道了。呵呵，不出半年你就可以现款买车了。

　　“然后，继续跟他谈谈车买了以后他的生活将有哪些改变，周末及假期他将会怎样度过等等，直到他握起拳头跳起来，大声地说：我一定要成功！只有这样做，对员工才会有推动力，团队目标才能激励员工。”

　　“这确实不简单。能做到员工个人目标与团队目标合一的企业真是太少了，我现在终于明白我的员工为什么冲劲不足了。”

　　“明白就好。你想想，如果你能和你的团队成员进行这样的沟通，让他们了解团队目标与个人目标的关系。他们会降低自己的任务指标吗？他们会降低对自己的要求吗？我看不太可能。但问题是，很多团队的管理者都没有去做这些沟通工作，也就不能很好地运用目标来激励员工了。”

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