招商订货课程体系
课程大纲：讲：热情招商为何冷收场一、招商不佳必须理智的分析二、造成招商不佳的八大原因三、寻找招商惨淡的应对之策第二讲：发现优良招商的天机一、企业招商为何有成也有败二、怎样才能实现优良的招商三、发现优良招商的三大天机第三讲：产品卖点耀眼精锤炼一、靠什么吸引和征服经销商二、竞争产品的卖点都是什么三、产品卖点的九大提炼方向四、锤炼核心卖点与中坚卖点五、确定产品为实...
讲师：沈海中咨询电话：010-82593357下载需求表
1.政府盲目规划，政绩、面子工程所致。2.开发商盲目规划、建设（模仿、生搬硬套、只重技术规划等）。3.一厢情愿招商、根本就不知道业态及商家需要什么而盲目招商。4.招商只重数量不重质量，为招商而招商。5.商业布局、业态组合、人流动线等不合理。6.财务危机，采用返租销售产权铺，后期出现资金链断裂。7.全部销售或者大量销售产权铺导致无法统一经营管理。8.视商业运营...
讲师：林海彬咨询电话：010-82593357下载需求表
部分订货会的准备阶段讲订货会的功能1、深度沟通功能2、政策宣导功能3、看样订货功能4、充电培训功能5、激励鼓动功能第二讲品牌订货会的策划1、目的2、主题及时间确定3、订货会组成部分4、策划书5、利于执行第三讲品牌订货会的准备1、客户邀请准备（客户类型划分，拟邀请客户）2、会务工作准备硬件准备：会场、展厅、货品、配套音响、图片、投影、手册等软件准备：会议形式、...
讲师：郭汉尧咨询电话：010-82593357下载需求表
《商业地产规划设计招商运营市场营销策划管理》 课时：24H
天商业地产项目开发的规划和设计方法开发商业地产与住宅不一样，不是先规划设计好再销售，而要先确定经营模式、服务对象，再按经营业态需求进行建筑规划与设计，不然以后改建的费用会使成本大大抬升。在建筑设计上也要充分注意动线（人流移动的路线）设计的科学性，避免由死角所带来的物业价值的贬损。一般来说，比较专一的商品，顾客希望有广泛的比较和选择余地，希望有集中的专门店。这...
讲师：刘永华咨询电话：010-82593357下载需求表
核心内容一：购物中心商户开发与评估管理基础技能1、寻找开发品牌商户时，我们应该知道那些细节？2、逆向思维--怎样做主力品牌厂商设店意愿调查分析？2、寻找开发品牌商户的招商方式与技能？4、怎样确定成功的招商渠道选择？5、从那几个方面来去准确评估品牌商户的？6、对品牌商户进行评估后如何选择与调整？精彩案例某购物中心每年如何对品牌开发与评估？核心内容二：购物中心促...
讲师：刘永华咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：渠道招商，让经销商从心动到行动一、准备充足，争取武装到牙齿1、八国联军攻入京城是多少人，凭什么？2、你拿什么来跟经销商谈？3、打动经销商必备的七种武器4、相关话术与专业形象塑造5、相关事项的准备二、优化统筹，在成功率大的版块努力1、你所拜访的经销商当中失败几率高的是哪类？2、为什么拜访很多经销商都没有结果？3、不同类型经销商拜访的原则意向型：无意型：观望...
讲师：刘孝明咨询电话：010-82593357下载需求表
、厂商的现状趋势【解决的核心问题】经销商如何订货；经销商如何确定销货；经销商与厂家关系1、什么是“商”，民以食为“天”的缘由2、厂家带给，还是共同发展3、食品经销商——成功老板的步4、订货会的目的与意义5、如何在订货会下单：是系列选择，还是产品组合6、经销商如何确定产品选择与销售7、厂家如何推进适合经销商渠道销售的产品8、是什么选择了“你、我”，产品？模式？...
讲师：肖宁咨询电话：010-82593357下载需求表
品牌企业精准订货模式研讨讲座》 《单店订货，高效精准订货模式研讨讲座》 《品牌为王科学订货》 《品牌渠道沿途管理》 《品牌的运营和管理》 《系统精准厂商共赢订货会研讨讲座》 《分公司运营模式构建》 《打造卓越经销商》 《品牌与经销商双赢关系共建》 《品牌专卖店经营管理讲座》 《代理商区域市场拓展能力提升特训营》 《品牌代理商经营管理...
讲师：郭汉尧咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售-销售技能提升课程一、招商人员的职业素养（一）推销单车理论（二）招商人员的职业道德二、招商人员的11种重要观念三、招商人员不受欢迎原因四、如何开发客户资源（一）根据招商项目，锁定目标顾客群（二）开发客户的方法1、广告招商2、陌生拜访3、电话拜访4、客户转介绍5、公关拓展6、公司老顾客资源7、混合法五、成功招商面谈的“五步循环”步：寒暄1、寒暄注意事项...
讲师：李广伟咨询电话：010-82593357下载需求表
一、商业地产常见销售模式解析1、产权式长期性返租销售模式（整租零售）2、直接销售（零售）3、重点：一次性返租销售模式（零售零租）二、一次性返租型商业地产的操作流程三、一次性返租型商业地产的利弊分析1、优势2、劣势四、返租型商业地产的策划推广策略及技巧五、返租型商业地产的销售策略与技巧1、销售人员应具备哪些素质？2、目标消费群体特性分析3、销售策略与技巧六、前...
讲师：贾耀勇咨询电话：010-82593357下载需求表
课前谈：1、市场在变，客户在变，你---也需要变！2、你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的重要的问题提出来，每人一问，导师将会在课程中穿插这些问题进行实战剖析和解答。单元商业地产市场认知（一）重新认识商业地产市场1、供求变了2、政策变了3、价量变了4、关系...
讲师：何明咨询电话：010-82593357下载需求表
单元如何让品牌成为聚宝盆一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕细作，你就是种树人二、统一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）3、经营策略与赢利模式4、理解力和执行力5、DNA克隆，神似而非形似，终端维护三、科学合理规划开拓市场1、不仅要总销售量，...
讲师：李坤恒咨询电话：010-82593357下载需求表
加盟商将分享到：(1)如何成为金牌加盟商及其应具备的品牌观念与终端经营管理意识(2)如何维系顾客忠诚，减少店铺不规范的销售行为造成的客户流失(3)增加唾手可得的营业利润并将您的房租立即降低30的10个方法(4)如何增加服饰店铺的客流量并延长顾客的滞店时间，增加销售机会(5)降低店铺经营成本黄金秘籍，并帮助建立标准化服饰店铺服务流程王建四郑重承诺王建四先生服务...
讲师：王建四咨询电话：010-82593357下载需求表
章：新常态分析：内容提要：中国宏观经济发展进入新常态，中国各行各业的发展转变新面貌。中国宏观经济发展新走向、新特征、新规律解读；中国各大类行业的新面貌转变趋势？路在何方？本章为您详解！第二章：招商引资新思维：内容提要：宏观经济有新常态，各大行业发展转变新面貌，招商引资必须有新思维，才能重新平衡内外环境，在新常态下呈现新繁荣。栽得梧桐树，引得凤凰来，新常态下招...
讲师：蒋健才咨询电话：010-82593357下载需求表
部分建材行业的竞争模式分析§新时期家居建材行业发展的新趋势§家居建材企业发展的“囚徒困境”§家居建材经销商发展策略§家居建材企业的终端发展趋势§家居建材卖场在新时期的职能转换第二部分经销商运营提升和盈利能力支持§经销商运营管理提升策略§卖场的促销设计和实施§如何提升经销商门店服务的能力§经销商培训和服务支持第三部分新营销模式对家居建材企业的营销提升§创新营销...
