《工程市场商务谈判与沟通技巧》
《工程市场商务谈判与沟通技巧》详细内容
《工程市场商务谈判与沟通技巧》
《工程市场商务谈判与沟通技巧》
培训大纲：
第一节：工程谈判计划与开局
1.谈判计划的制定
2.人员管理和结构设计
3.建立洽谈气氛
4.谈判的开局策略
5.激发欲望的手法
6.打破谈判僵持最有效的策略
案例：与交易对象洽谈收益分配
第二节：工程谈判的分类与原则
谈判案例
1.项目谈判特点
2.项目谈判风格与应对方法
3.项目谈判认识上的五大误区
4.项目谈判的五大特征
5.项目谈判的六个阶段
案例分析与情景再现
案例：如何商谈定性需求
案例：如何做好技术交流时的谈判（涉及成本）
第三节：项目价格与成本谈判（采购谈判）
1.用决策树确定最优竞价
2.什么是决策树
3.确定最优竞价的三大步骤
4.开价的五大技巧
5.乙方常用伎俩及应对
6.与总包谈判注意要点（甲供材，付款方式，变更与签证等）
7.材料设备谈判（门窗，电缆电线，管材，墙地砖，电梯，涂料等）注意要点
8.不同材料合同付款方式，进场计划，进场卸车与运送等细节
案例：釜底抽薪的谈判战术
9.如何了解并改变对方底价
10.打探和测算对方底价
案例：确定最合适的谈判价格区间
11.影响对方底价的三大因素
12.改变对方底价的策略
13.如何有效与项目发起人做项目成本谈判
案例：明知项目成本不够时如何争取发起人的支持
第四节：项目中的资源谈判
1.项目工期谈判前提与技巧
2.确定供应商资源的谈判
3.采购商与供应商的决策标准
4.甄选供应商的流程及方法
案例：采购经理会选择哪个供应商
案例：评估供应商的绩效水平
5.项目内部资源获取的谈判
6.项目验收标准与规范的谈判
7.用“后备协议”防范风险
第五节：较量过程中的项目谈判策略与沟通技巧
1.让步的九大技巧与策略
案例：不当让步的结果
案例：巧妙的进退策略
案例：步步为营的谈判策略
2.项目谈判实战中的九大漏洞
3.商务谈判的八字真言
4.如何优先掌控谈判节奏
1)讲话技巧
2)提问技术
3)回答技巧
4)说服技巧
第六节：谈判的结束
1.谈判结束的契机
2.合同变更与争议处理的谈判
3.结束谈判的技术准备
4.结束谈判的技巧
5.签约的五大要诀
案例：交期约定太宽泛的结果
案例：严谨的合同确保自身利益
情景演练
第七节：结算谈判
1.熟悉合同，掌握变更签证责任划分
2.掌握乙方履约过程中的不作为细项（总是有的）
3.摸准对方结算数额底线
4.描绘合作未来前景
5.是快结少结还是慢结不一定多结
6.找准痛点，一招制敌
情景演练
第八节：交流讨论与答疑及培训总结
张福林老师的其它课程
《利润为王—建筑市场变局下工程成本全过程精细化管控》【课程背景】去年底中央经济工作会议提出“稳字当头，稳中求进”，结合建筑业供给侧结构性改革及“双碳”、“智能建造”等市场变局的大背景，“增利润与降成本”是“稳中求进”的集中体现。“增利润与降成本”的关键是成本策划，严苛控制成本，提高有效成本率,防范因投标、合同、造价、结算、签证变更等原因造成的无效成本风险。从
讲师：张福林详情
《施工方与甲方（监理）尖锐问题处理及工程四大核心问题解决》课程背景：情景再现：“甲方爸爸”又发火了，劈头盖脸被批了一顿：难堪进度款支付，签证单签章等不配合，推脱搪塞：难受沟通交流不畅，总感觉低人一等，好像欠他的：难过以上情景经常出现，如何应对及解决：1）了解甲方自画像（自我型，分析性，目标型......）2）换位思考,筹码交换......3)先法，后理，最后
讲师：张福林详情
《项目三次经营联动，实现工程降本增效》 05.04
《项目三次经营联动，实现工程降本增效》【课程背景】俄乌战事，疫情肆虐，导致经济持续低迷，建筑业也未能幸免，建筑市场非常残酷，鉴于此”三次经营“即“增利润与降成本”变得非常关键。成本策划，严苛控制成本，提高有效成本率,防范因投标、合同、工期、造价、结算、签证变更等原因造成的成本风险。同时，也要掌握一些财税知识（如非票抵扣，税务筹划等）一次经营保中标！承包商怎样
讲师：张福林详情
《新形势下—EPC总承包项目设计优化与招采成本管控解析与实战》【课程背景】EPC总承包模式已实施了多年，设计作为工程生产链的上游环节，工程的投资造价、质量技术以及工期在很大程度上是由设计决定的。招采与成本管控也是实施过程中的重点关注点。通过限额设计、优化与深化设计，可以限定工程造价；通过糅合搭接设计与采购、施工过程，可以有效缩减工程建设周期并实现利润最大化。
讲师：张福林详情
《新形势下建设项目成本精细化管控》 05.04
《新形势下建设项目成本精细化管控》课程背景：传统成本管理课程已经没有太多的秘密，该了解的都了解了，企业每年也都在搞培训，可成本管控效果却不尽如人意，原因自然有很多，其中最重要的原因就是不能落地——落地——落地，重要的事情说三遍，本课程针对如何落地做深入剖析，并提供具体管控措施，模板工具等（参照万科，中建三局等）课程收益：1、掌握如何建立适合自己企业的成本控制
讲师：张福林详情
《新形势下—项目经理全面能力提升与核心要点管控》 05.04
《新形势下—项目经理全面能力提升与核心要点管控》【课程背景】2021年底中央工作会议提出“稳字当头，稳中求进。在法人管项目的机制下，项目更要求“稳”，这就要求项目经理的履约能力要强，尽量要业主满意，同时项目经理”商务“能力要突出，要争取更大利润。作为老总授权在现场管理的”CEO”,其素质怎样，能力如何非常重要，直接影响到利润、安全、质量、进度等目标能否实现。
讲师：张福林详情
《EPC总承包项目成本管控解析与实战》 05.04
《EPC总承包项目成本管控解析与实战》【课程背景】EPC总承包模式已实施了多年，设计作为工程生产链的上游环节，工程的投资造价、质量技术以及工期在很大程度上是由设计决定的。招采与成本管控也是实施过程中的重点关注点。通过限额设计、优化与深化设计，可以限定工程造价；通过糅合搭接设计与采购、施工过程，可以有效缩减工程建设周期并实现利润最大化。在EPC模式实际实施过程
讲师：张福林详情
《工程商务谈判与沟通技巧》 05.04
工程商务谈判与沟通技巧培训大纲：开篇分享：关于谈判的四个阶段1:市场谈判（知己知彼，充分了解）2：签约谈判（据理力争，关注风险）3：价格谈判（知己知彼，筹码交换）4：结算谈判（资料为先，抓大放小）关注点：1、情/理/法2、知己知彼3、功夫在诗外案例分享：一个成功与失败的市场谈判第一节：项目中的资源谈判项目工期谈判前提与技巧确定供应商资源的谈判采购商与供应商的
讲师：张福林详情
《建设工程项目精细化管理要点解析》 05.04
《建设工程项目精细化管理要点解析》【培训背景】您是否在工程现场管理中经常遇到疲于抢进度而效果并不理想，成本时常超支难以控制，质量问题层出不穷，与总包、分包尖锐问题困扰得烦不胜烦？一些突发性事件处理，一着不慎便影响到全局计划？尽心尽力，仍有一些事情防不胜防？事先制定好的计划执行起来总是滞后而力不从心？所有问题都可以归结为——管理与策划不到位。本课程通过实战经验
讲师：张福林详情
《建筑工程项目前期策划及核心要点解析》 05.04
《建筑工程项目前期策划及核心要点解析》【培训背景】您是否在工程现场管理中经常遇到疲于抢进度而效果并不理想，成本时常超支难以控制，与甲方、分包尖锐问题困扰得烦不胜烦？一些突发性事件处理，一着不慎便影响到全局计划？尽心尽力，仍有一些事情防不胜防？事先制定好的计划执行起来总是滞后而力不从心？所有问题都可以归结为——前期策划不到位本课程通过实战经验总结，结合工程管理
讲师：张福林详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21158
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16221
- 5员工守则 15458
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14194
