经销商课程体系
战略与组织发展篇《公司化运营发展模式》培训提纲【培训目的】1、引导学员如何突破公司化运营的关键点，从经营思维层面走出第一步，迈向公司化发展模式2、指导学员在以“成本和利润”的基础上来稳步做公司化运营发展模式3、指导学员如何清晰自己的战略规划、定位、发展方向和目标4、指导学员如何依据市场需求、目标的确定来设定合适自己的组织发展体系，匹配适合的团队5、引导学员清...
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3、2天课纲《新零售新思维经销商变革发展之道》—— 课时：12H
本课纲以“观念变革、目标驱动、渠道变革、团队变革、目标驱动与达成”为授课焦点《新零售新思维经销商变革发展之道》经销商、厂商的苦恼1、受大环境和国家政策的影响，业绩下滑，经销商信心不足，怎么办呢……2、面对成本居高不下，急剧增长、利润急剧下滑，经销商该如何突围呢……3、面对互联网的兴起、网络的冲击，实体店该如何突围呢？如何进入商场呢……4、客户要求越来越多，竞...
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2、2天经销商盈利类：《如何做一名赚钱的经销商》2天—— 课时：12H
本课纲以提升学员“门店运营管理、经营思维、市场开发与服务、业绩管理”为关注焦点《做一名会赚钱的经销商》培训提纲【培训目的】1、引导经销商正确认知如何经营品牌，开发市场、维护市场，运用品牌赚钱2、引导经销商正确认知品牌、正确认知投入、付出与回报的关系3、强化经销商渠道拓展与渠道维护的意识，强化主动出击开发市场，用心服务顾客4、引导经销商正确认知与厂家合作共赢的...
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2天版：《经销商如何做强做大》提纲 课时：12H
《经销商如何做强做大》培训提纲管理培训专家柳叶雄【培训对象】经销商、企业总监、总经理【培训时数】2天【课程特色】•该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，改变经营的理念、优化团队、强化渠道开发与渠道维护、做好创意促销、区域品牌推广与策划、强化区域强势品牌的力量。•柳叶雄老师的讲解，条理清...
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1天版：《经销商如何做强做大》提纲 课时：6H
《经销商如何做强做大》培训提纲管理培训专家柳叶雄【培训对象】经销商、企业总监、总经理【培训时数】1天【课程特色】•该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，改变经营的理念、优化团队、强化渠道开发与渠道维护、做好创意促销、区域品牌推广与策划、强化区域强势品牌的力量。•柳叶雄老师的讲解，条理清...
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《如何做一个赚钱的经销商》第2篇提纲 课时：6H
《如何做一个赚钱的经销商》培训提纲【培训目的】1、强化经销商对品牌的正确认知、认识、清晰品牌的定位、渠道的定位、目标客户的定位，从而解决经销商抱怨价格高、卖不动、库存大的根源（不相匹配，永远无法突破）2、引导经销商清晰要做多大的市场，赚多少钱，必须匹配什么样的团队和组织；要赚多少钱，必须清晰最低销售保本点是多少？从而清晰订多少货？3、引导经销商做好区域品牌的...
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《如何做会赚钱的经销商》培训提纲【培训目的】1、引导经销商正确做好区域规划、战略部署，强化区域强势品牌的概念和品牌的推广2、引导经销商正确看待赚钱的博弈——投入与受益的博弈（如何投？投多少？）3、引导经销商设定目标，树立区域第一的概念，采用差异化营销思维逐渐突破与提升业绩4、区域品牌的建立，经销商会赚钱，都需要团队的支持，通过培训，让经销商清晰如何找到合适自...
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部分：透视经销商“历史的悲剧”，正确看待危机一、看“历史的悲剧”，反思自己1、经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”与“企业家”遭遇市场风浪的结局4、辛苦大半辈子，后被厂家收购1）思考：为什么厂家要收购做分公司运营呢？2）思考：你足够大时，谁可以收购你？二、危机意识与自我反思1、市场的...
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部分：透视经销商“历史的悲剧”，正确看待危机一、看“历史的悲剧”，反思自己1、经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”与“企业家”遭遇市场风浪的结局4、辛苦大半辈子，后被厂家收购1）思考：为什么厂家要收购做分公司运营呢？2）思考：你足够大时，谁可以收购你？二、危机意识与自我反思1、市场的...
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部分：前言1、开启思维模式2、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）面对激烈的竞争市场，您有全局规划布局吗？您投入了多少？您的业绩在提升吗？2）现在您遇到了哪些问题？您有思考过如何解决吗？您清晰谁是市场的主推手吗？3）您现在为团队为人才而烦恼吗？为什么找不到优秀的人才？为什么留不住核心的人才？4）……………8）您在区域内，做了哪些？您计划本年度期望让品牌...
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部分：经销商越做越小的十大症状一、经销商越做越小的十大症状1、目标不清、方向不正确、缺乏计划前的计划，定位不精准案例1：三拍老板案例2：计划前的计划案例3：市场布局前的计划案例4：定位的痛苦2、没有发展远景、缺少文化、团队成员流失率高案例1：一位经销商的担忧案例2：一个职员的辞职案例3：“三字经”赶走文化人3、我行我素、不愿意与厂家共进退、共赢发展。。。。。...
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一、看“历史的悲剧”，反思自己1、经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”与“企业家”遭遇市场风浪的结局4、辛苦大半辈子，后被厂家收购1）思考：为什么厂家要收购做分公司运营呢？2）思考：你足够大时，谁可以收购你？二、危机意识与自我反思1、市场的现状与目前“三类”经销商的现状2、经销商的“...
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《微时代经销商团队建设八卦神掌》 课时：12H
新形势下经销商团队建设八卦神掌课程背景：经销商大都面临着一个挑战：人难招，更难管，想留住人才则是难上加难。怎样选兵带兵、如何管理和建设队伍、重金请来的空降兵为什么却水土不服、苦心培养的骨干怎么会轻易就被对手挖走……堡垒最易从内部攻破，打造经销商企业的黄金舰队，必须做好团队建设、人员激励、人才培养、规范管理、效果检验。课程目标：针对经销商企业内部人员的管理和经...
讲师：张方金在线咨询下载需求表
《微时代经销商生意提升六脉神剑》 课时：12H
微时代经销商生意提升六脉神剑课程背景：同质化产品大量涌入市场，行业竞争越来越激烈，怎么办为什么同样的市场有些经销商能够实现持续的成长，而有些经销商市场却不断萎缩为什么有些经销商能够实现新产品接一个成一个，推一个火一个，有些经销商却接一个死一个，始终走不出新产品失败的怪圈，这其中的道理是什么为什么有些经销商能够通过经营实现规模，通过管理实现规模效益，而有些经销...
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《独孤七式锻造高利润经销商》 课时：12H
独孤七式锻造高利润经销商课程背景：经销商老板今天的成败，是昨天选择和努力的结果;经销商老板明天的成败，是今天选择和努力的结果。面对越来越白热化的市场竞争、终端竞争、品牌竞争，经销商老板如果不在今天武装好自己，不在今天做好充分的准备，就可能会像马云说的那样：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人会死在明天晚上，见不到后天的太阳经销商作为厂家的主力销售渠...
