销售技巧课程体系

深度KYC与顾问式销售技巧提升(银保方向)课程目标在银邮渠道转型背景下,抓住持续客户经营主线与保险顾问式营销模式训练,帮助渠道落地以产品为中心向以客户为中心转变;从以考核为导向(疲于应付),向以需求为导向转变,使渠道营销岗位焕发战斗力和从业自信。本课程结合8090客户经理学习特点,寓教于乐,强调参与的获得感。课程亮点体系化:结合CRM系统与客户档案工具,深入...

 讲师:黄兴咨询电话:010-82593357下载需求表


VUCA时代顶级销售能力与销售技巧“七步法”课程背景:销售人员在今天是最富有挑战性的专业工作之一,所需要的“Grit坚毅指数”与军人已十分接近。日趋激烈的商业竞争,越来越高的客户要求,难以致信的变化速度,这些都是销售人员所不得不面对的现实困难。由此销售人员需要发挥更多的功用化,不再仅仅是一个产品或服务的代表,而需要成长为一个有丰富专业知识的顾问来帮助客户做出...

 讲师:林柔君咨询电话:010-82593357下载需求表


第一篇:疫情后的诊所业务生存战(针对诊所业务)明思路,树打法,保落实一、疫情后诊所市场特性一)诊所市场业务模式分类1、产品-政策2、客情-时间3、学术-会销4、项目-技术5、平台-商业6、服务-变态二)诊所市场业务员业务需求1、产品及毛利空间2、公司政策及产品网售3、提供有价值的服务4、诊所开发、维护策略5、诊所动销活动三)一线业务经理生存现状1、表格或图文...

 讲师:张江民咨询电话:010-82593357下载需求表


汽车配件管理营销   课时:12H

汽车配件管理营销第一章节:大多数汽车配件经营企业,配件销售的主要方式是门市销售。无论是批发经营,还是零售经营,门市销售都是最基本、最直接的流通渠道。一般称门市销售部门为门市部、营业部、商店,也有的称销售部、销售中心或销售公司。配件销售管理的重点是门市销售的管理。一、门市销售的柜组分工1.按品种系列分柜组2.按车型分柜组二、门市橱窗陈列和柜台货架的摆放1.商品...

 讲师:徐茂为咨询电话:010-82593357下载需求表


三终端学术推广经理集训营学术会(圆桌会)作为三终端诊所市场重要的销售技战术,被众多厂家所采用,好的学术会能够拉动终端销售业绩,宣传企业的品牌和价值。虽然目前三终端开会问题很多,但是学术会依然是销量的保证,做诊所市场不开会就是耍流氓和药贩子行为。然而学术推广需要专业人士,其中专业包含医药知识、产品定位、授课技巧和业务模式,如果推广经理欠缺其中一项,所开会议质量...

 讲师:张江民咨询电话:010-82593357下载需求表


2023年诊所业务开发维护与上量策略一、疫情后诊所市场特性1、做诊所业务的优势1)渠道门槛低(从业者、产品)2)客户基数大(大数据、小数据)3)操作难度低(时间、投入、效期)4)长期经营(忠诚度、挂网窜货风险低)2、诊所市场现状(痛点)1)市场营销相互“抄作业”2)省总要比业务员多3)电商对控销模式的冲击4)厂家管理引导缺失5)个人能力问题6)活干的漂亮,但...

 讲师:张江民咨询电话:010-82593357下载需求表


基层诊所市场是最近两年的热点,如何才能做好基层诊所市场,是很多战友比较关注的话题,随着诊所市场竞争的“白热化”,诊所市场变得越来越难操作,特别是关于基层诊所的开发及动销,成了很多终端经理最为棘手的事情,怎么才能提高基层诊所的开发效率呢?开发了以后该如何做维护呢?如何进一步增加黏连性和提高客情关系?以及如何给基层诊所做动销活动?这一些列的问题都是需要独自面对,...

 讲师:张江民咨询电话:010-82593357下载需求表


2021年诊所市场营销技战术---实操篇顺应市场改变,迎接二次创业---新营销新思路新打法思路决定出路,意识决定高度,战略决定成败,战术决定好坏。开篇一、当下诊所业务痛点二、当下诊所业务正常开展的基点三、诊所市场现状1、市场现状——利2、市场现状——弊四、未来诊所市场发展趋势1、后疫情时代做好诊所市场引流是核心2、浅析当下诊所市场营销策略之拓客引流的重要性3...

 讲师:张江民咨询电话:010-82593357下载需求表


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清华大学卓越生产运营总监高级研修班
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