销售技巧课程体系
《深度KYC与顾问式销售技巧提升》（银保方向） 课时：6H
深度KYC与顾问式销售技巧提升（银保方向）课程目标在银邮渠道转型背景下，抓住持续客户经营主线与保险顾问式营销模式训练，帮助渠道落地以产品为中心向以客户为中心转变；从以考核为导向（疲于应付），向以需求为导向转变，使渠道营销岗位焕发战斗力和从业自信。本课程结合8090客户经理学习特点，寓教于乐，强调参与的获得感。课程亮点体系化：结合CRM系统与客户档案工具，深入...
讲师：黄兴咨询电话：010-82593357下载需求表
《顶级销售能力与销售技巧“七步法”》 课时：12H
VUCA时代顶级销售能力与销售技巧“七步法”课程背景：销售人员在今天是最富有挑战性的专业工作之一，所需要的“Grit坚毅指数”与军人已十分接近。日趋激烈的商业竞争，越来越高的客户要求，难以致信的变化速度，这些都是销售人员所不得不面对的现实困难。由此销售人员需要发挥更多的功用化，不再仅仅是一个产品或服务的代表，而需要成长为一个有丰富专业知识的顾问来帮助客户做出...
讲师：林柔君咨询电话：010-82593357下载需求表
2022年诊所市场营销课程大纲 课时：12H
第一篇：疫情后的诊所业务生存战（针对诊所业务）明思路，树打法，保落实一、疫情后诊所市场特性一）诊所市场业务模式分类1、产品-政策2、客情-时间3、学术-会销4、项目-技术5、平台-商业6、服务-变态二）诊所市场业务员业务需求1、产品及毛利空间2、公司政策及产品网售3、提供有价值的服务4、诊所开发、维护策略5、诊所动销活动三）一线业务经理生存现状1、表格或图文...
讲师：张江民咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车配件管理营销 课时：12H
汽车配件管理营销第一章节：大多数汽车配件经营企业，配件销售的主要方式是门市销售。无论是批发经营，还是零售经营，门市销售都是最基本、最直接的流通渠道。一般称门市销售部门为门市部、营业部、商店，也有的称销售部、销售中心或销售公司。配件销售管理的重点是门市销售的管理。一、门市销售的柜组分工1．按品种系列分柜组2．按车型分柜组二、门市橱窗陈列和柜台货架的摆放1．商品...
讲师：徐茂为咨询电话：010-82593357下载需求表
三终端学术推广经理集训营学术会（圆桌会）作为三终端诊所市场重要的销售技战术，被众多厂家所采用，好的学术会能够拉动终端销售业绩，宣传企业的品牌和价值。虽然目前三终端开会问题很多，但是学术会依然是销量的保证，做诊所市场不开会就是耍流氓和药贩子行为。然而学术推广需要专业人士，其中专业包含医药知识、产品定位、授课技巧和业务模式，如果推广经理欠缺其中一项，所开会议质量...
讲师：张江民咨询电话：010-82593357下载需求表
诊所开发维护及动销宝典 课时：6H
基层诊所市场是最近两年的热点，如何才能做好基层诊所市场，是很多战友比较关注的话题，随着诊所市场竞争的“白热化”，诊所市场变得越来越难操作，特别是关于基层诊所的开发及动销，成了很多终端经理最为棘手的事情，怎么才能提高基层诊所的开发效率呢？开发了以后该如何做维护呢？如何进一步增加黏连性和提高客情关系？以及如何给基层诊所做动销活动？这一些列的问题都是需要独自面对，...
讲师：张江民咨询电话：010-82593357下载需求表
2023年诊所业务开发维护与上量策略 课时：12H
2023年诊所业务开发维护与上量策略一、疫情后诊所市场特性1、做诊所业务的优势1）渠道门槛低（从业者、产品）2）客户基数大（大数据、小数据）3）操作难度低（时间、投入、效期）4）长期经营（忠诚度、挂网窜货风险低）2、诊所市场现状（痛点）1）市场营销相互“抄作业”2）省总要比业务员多3）电商对控销模式的冲击4）厂家管理引导缺失5）个人能力问题6）活干的漂亮，但...
讲师：张江民咨询电话：010-82593357下载需求表
2021年诊所市场营销技战术---实操篇 课时：6H
2021年诊所市场营销技战术---实操篇顺应市场改变，迎接二次创业---新营销新思路新打法思路决定出路，意识决定高度，战略决定成败，战术决定好坏。开篇一、当下诊所业务痛点二、当下诊所业务正常开展的基点三、诊所市场现状1、市场现状——利2、市场现状——弊四、未来诊所市场发展趋势1、后疫情时代做好诊所市场引流是核心2、浅析当下诊所市场营销策略之拓客引流的重要性3...
