销售技巧课程体系
巅峰销售心理与顾问式销售技巧培训课程大纲《巅峰销售心理与顾问式销售技巧》的课程内容设计有四个版块：第一季：开启你的销售潜能第二季：呈现你的销售技巧第三季：找到你的销售卖点第四季：达成你的销售目标课程目标：从心理转化入手，再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。其中内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、掌握需求利益链、超强心理说服力、赢得客户信赖感...
讲师：陈元方 咨询电话：010-82593357下载需求表
2017年客户经理全流程销售技巧课纲 课时：18H
【课程大纲】前言：激发潜能——思路决定财路销售市场做不大的核心原因——思路同质化1、盈利市场核心竞争力的思维A、现在的销售市场为什么越来越难做？B、客户销售心态的“三分之一”法则2、复制成功模式的思维A、容易打动客户的时候有什么共同的特征？B、成功销售市场的三大定律：“营销与销售、模式与系统、流程与技巧”思考：1、销售心态与营销心态解析导入销售认识系统2、正...
讲师：陈元方 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：季：开启你的销售潜能认知篇部分：销售人员必备心态一、心态的重要性1、什么是心态2、心态的重要性（1）心态影响心理（2）心态决定命运案例：过桥实验二、为什么他们愿意购买1、了解顾客的两大购买动机是什么？2、如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。3、如何抓着「关键性的理由」来促成交易。三、销售人员应具备的意识1、目标意识案例：人生的列车主题探讨：我为...
讲师：陈元方 咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧 课时：3H
课程大纲开篇：互动与思考1．销售是一群什么样的人？2．销售人员销售什么？3．销售人员该具备怎么样的心态？4．为什么做不好销售？顶尖的销售是如何炼成的？5．新的销售案例与新的销售理念让销售人员自己找差距思维决定行为，行为决定结果，销售人员是业绩的根源。成功没有快车道，成功来自不倦的努力与奔跑，要想不被时代淘汰，你必须紧跟时代步伐中篇：销售是一门科学，是有规则可...
讲师：陈宇 咨询电话：010-82593357下载需求表
《高手好色（基于性格色彩的销售技巧与销售话术》课纲 课时：12H
高手好色--基于性格色彩的销售技巧与销售话术对所有客户用同样的销售方式与销售技巧？你Out了！对所有客户用千篇一律的语言试图说服他？你Out了！有的客户不喜欢你喋喋不休！你应该Shutoff有的客户需要你强制下单！你敢不敢兵临城下，苦苦相逼？有的客户考虑再三、优柔寡断！你知道他丰富的内心世界吗？有的客户自有主张！我该怎么引导他对我的产品和服务感兴趣？客户的行...
讲师：王念山 咨询电话：010-82593357下载需求表
《面对面顾问式实战销售技巧》 课时：12H
《面对面顾问式实战销售技巧》【课程背景】尊敬的学员朋友，您会怎么办位于北京国贸地区的王品是一家看上去很适合约会和商务应酬的餐厅。一份王品牛排套餐价位是人民币218元，外加10的服务费，和其他的法式西餐厅相比，价位居中。一份王品套餐包含了从甜点到主食共六道菜。通常在王品用完餐后，多数顾客都能感受到满足的饱腹感，当然这不是他们选择到王品用餐的目的。对于绝大多数消...
讲师：程益国 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售中的提问技巧二、如何设计销售不同阶段的提问内容？死了都要问，宁可问死，也不憋死不要带着问题往下走次与客户接触时需了解的问题缔结未成功时需了解的问题成交之后，需要了解的问题未达成交易时应了解的问题SPIN提问技巧的应用三、销售过程中倾听销售人员倾听的三种形式倾听的三个要求销售过程中需要判断哪些内容销售过程中聆听的三个步骤销售中肢体语言分析客户的接受性信...
讲师：王越 咨询电话：010-82593357下载需求表
攻心为上——客户心理分析与解读 积极的销售心态培养 客户的四种分类与心理分析 客户购买3G业务产品的要素与心理曲线图示 如何识别客户的购买信号 针对客户需求进行销售促成，成交是销售人员唯一生存的本质 课堂讨论：客户购买心理需求的产生与满足条件 赢得兴趣——成为受客户喜爱的沟通高手 与客户沟通的方法和步骤 如何迅速引起客户的兴趣 快速建...
讲师：孙海峰 咨询电话：010-82593357下载需求表
营销技能与销售技巧一、现代营销的理解 1、掌握营销的演化；4P-4C-4R及未来趋势 2、现代客户的心里消费过程管理 3、文化营销与附加价值服务 4、营销的多重角色组合 5、生活营销与事业营销 营销技能与销售技巧二、营销工具的应用 1、营销的SWOT分析 2、市场细分、与波士顿矩阵运用 3、消费的7S定律 4、营销与SMART运用 ...
讲师：孙海峰 咨询电话：010-82593357下载需求表
金钥匙一：销售：流程制胜美女心态：AIDEA购买模式泡妞攻略：5As销售流程推动购买进程：把握销售本质案例分析：瓜农等3个实战情景训练：销售拜访流程1个金钥匙二：目标锁定与销售准备销售：在鱼多的地方下钓寻找潜在顾客方法客户分类：向正确的人推销销售拜访6大准备金钥匙三：客户接近与销售开场客户拜访接近核心秘密客户预约技巧专业拜访：制订销售拜访计划拜访开场白10大...
讲师：王建四 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、树立正确的销售心态1.做销售不要总是为了钱2.拜访量是生命线(631/863130)3.打破常规,不要自我设限，销售的办公室是在外面4.投入在工作上的精力比花费的时间更重要5.自我要求要严，目标要高6.多说“跟”我上，少说“给”我上-销售人员要有“要性”、“血性”-要合同、要钱、要人、要协谈7.令可谈“死”，不要郁闷死8.“心累”比“体力累”更能累垮自己...
讲师：王越 咨询电话：010-82593357下载需求表
激励篇1、做销售不要总是为了钱2、拜访量是生命线(631/863130)3、打破常规,不要自我设限4、投入的精力比花费的时间更重要5、销售人员要有“要性”、“血性”6、心累比体力累更能累垮自己7、永远不要相信客户说的“不”8、销售人员就是信心的传递者9、培训正确的销售观10、找到关键人才是销售成功的步11、进门之前有目的，出门之后有结果！12、客户可能只有给...
讲师：王越 咨询电话：010-82593357下载需求表
小微企业客户销售技巧与成交策略 课时：18H
单元：认知自我，建立格局一、横线：客户经理要树立“大银行”的格局1.小微企业客户经理的角色认知-对客户——“让财务增值”的理财讲师-对自身——可持续发展的“客户经理”2.全新的视觉解读客户经理-客户经理应该树立“大银行、全业务”的产品观念-客户经理应该建立“主动出击”的服务观念-客户经理应该建立“陪伴客户成长”的客户经营观念3.基于竞争的“客户经理”应该做什...
讲师：朱华 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：界定大客户1.根据80/20法则确立大客户2.竞争对手的大客户3.确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力4.大客户销售的核心策略5.大客户从何而来——大客户的发现与甄别第二单元：大客户销售的理论基础1.客户采购流程分析2.客户心理需求分析3.客户采购的四个因素4.客户选择供应商的要素分析5.影响客户采购的因素模型6.采购分析图7.项目客户关...
讲师：朱华 咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：1.购买的真相：认知、清高、动机2.从产品销售到企业销售的五级销售模式3.从集成提供商到服务提供商的实质是企业供应链管理单元：界定大客户1.根据80/20法则确立大客户2.竞争对手的大客户3.确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力4.大客户销售的核心策略5.大客户从何而来——大客户的发现与甄别第二单元：大客户销售的理论基础1.客户采购流程分...
