销售技巧课程体系
单元：界定大客户1.根据80/20法则确立大客户2.竞争对手的大客户3.确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力4.大客户销售的核心策略5.大客户从何而来——大客户的发现与甄别第二单元：大客户销售的理论基础1.客户采购流程分析2.客户心理需求分析3.客户采购的四个因素4.客户选择供应商的要素分析5.影响客户采购的因素模型6.采购分析图7.项目客户关...
讲师：朱华咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：1.购买的真相：认知、清高、动机2.从产品销售到企业销售的五级销售模式3.从集成提供商到服务提供商的实质是企业供应链管理单元：界定大客户1.根据80/20法则确立大客户2.竞争对手的大客户3.确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力4.大客户销售的核心策略5.大客户从何而来——大客户的发现与甄别第二单元：大客户销售的理论基础1.客户采购流程分...
讲师：朱华咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】引言：1.农信社应该是“小微金融”的鼻祖2.“朱氏”钓鱼理论单元：认知自我，建立格局一、横线：客户经理要树立“大银行”的格局1.小微企业客户经理的角色认知-对客户——“让财务增值”的理财讲师-对自身——可持续发展的“客户经理”2.全新的视觉解读客户经理-客户经理应该树立“大银行、全业务”的产品观念-客户经理应该建立“主动出击”的服务观念-客户经理...
讲师：朱华咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：1.购买的真相：认知、清高、动机2.从产品销售到企业销售的五级销售模式3.从集成提供商到服务提供商的实质是企业供应链管理单元：界定大客户1.根据80/20法则确立大客户2.竞争对手的大客户3.确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力4.大客户销售的核心策略5.大客户从何而来——大客户的发现与甄别第二单元：大客户销售的理论基础1.客户采购流程分...
讲师：朱华咨询电话：010-82593357下载需求表
《一线营销突破—销售技巧与销售管理》 课时：6H
【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理...
讲师：秦超咨询电话：010-82593357下载需求表
有言有色 ——基于性格分析的销售技巧 课时：6H
课程背景：在实际的工作中:你不了解客户，客户也不了解你，无法建立信任关系;迫于任务压力盲目销售，事后却因应付无穷无尽的麻烦而疲于奔命;抱怨客户片面的追求低价，而自己又不得不降价;客户忠诚度不高，哪家产品好/价格低点就搬到哪家银行……出现这种现象的根本原因在于销售人员没有对客户进行系统的分析，没有掌握客户心理，做好客户的有效KYC，没有对客户的需求进行深度挖掘...
讲师：陈春咨询电话：010-82593357下载需求表
进退博弈——能源客户销售技巧与客户维 课时：6H
课程背景：国家“双碳”战略下，倒逼能源电力产业转型，从电源电网的“传统刚性”到“灵活柔性”，从营销服务的“被动协助”到“主动引导“，用户的能源电气设备也从“普通计数”到“智能数字”。在双碳战略下，2020年我国政府向联合国做出承诺，宣布我国风电、光伏截止2030年装机量目标达到12亿千瓦。在宏观战略目标下，在这数字化、智能化的行业大趋势下，对风电、光伏的市场...
讲师：吴娥咨询电话：010-82593357下载需求表
客户思维——以“客户思维 课时：12H
课程背景：“上兵伐谋，攻心为上”—攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下。销售及客户经理最主要的工作就是客户打交道，是给企业创下销售业绩的支柱力量。无论是个人零售，抑或渠道销售，优秀客户经理和销售大多是综合能力强的多面手，既懂业务、精通产品，又能快速和纷至沓来的形形色色客户打成一片，产生稳定业绩和持续增量。销售就是心理博弈战，制胜策略就在心理操纵间。因此，客...
讲师：吴娥咨询电话：010-82593357下载需求表
七步制胜法-大客户销售技巧 课时：12H
课程背景：近年，分销渠道悄然变化，实体书店已由“坐商”思维逐渐转变为“行商”思维，并以融合发展的思路开展新业务，同时进行专业化发展，模式化运营，打造O2O尝试打造智慧书城，各实体书店在用行动实现着新的蜕变与创新。当今市场在变，环境在变，客户诉求在变，也反过来要求我们的传统行业零售坐销模式不得不随之改变，从“店里等”转变为“走出去”的销售模式，这对于零售门店的...
讲师：吴娥咨询电话：010-82593357下载需求表
墓地客户心理分析与服务销售技巧 课时：12H
课程背景：随着国家丧葬政策要求，以及中国逝者文化背景及观念，墓地是不可回避的市场。中国百姓们家里有逝者需要落叶归根，入土为安，这是百姓的普遍心理与认知，在这种心理和认知下，如何选择一块合情合理合财合人的墓地，则是逝者家人普遍需要考虑的落脚点。这背后渗透着每个家庭的家庭观、不同亲属的人生观、价值观。对于陵墓市场的销售团队人员来说，想要做好墓地销售，不仅是靠现场...
讲师：吴娥咨询电话：010-82593357下载需求表
《厅堂一体化销售技巧》（1-2天） 课时：12H
厅堂一体化销售技巧主讲：刘映吟[课程背景]互联网金融、利率市场化、金融脱媒强烈冲击着银行业。利润差收窄，同业竞争激烈。如何在如此残酷的市场中提升业务，利润增长？单纯客户增长带来业务增长时代已过去了，存量客户的激活、中高端客户价值深挖，来提高客户的忠诚度及贡献度。“赢在大堂”“厅堂致胜”“阵地营销”成为各银行的致胜法宝，厅堂客户存在巨大的业务空间。需要银行厅堂...
讲师：刘映吟咨询电话：010-82593357下载需求表
运营视角下的房地产营销决策 课时：12H
运营视角下的房地产营销决策【课程背景】 2020年突如其来的黑天鹅事件—新冠疫情的爆发，在给2020年中国经济造成极大影响的同时，房地产也面临前所未有的危机。 在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？疫情后期，从营销角度上来看，危与机在哪里？经过这次黑天鹅事件，客户购房心理究竟有什么...
讲师：曾祥明咨询电话：010-82593357下载需求表
赢在厅堂-厅堂综合服务营销效能提升专题培训 课时：12H
“赢在厅堂”-厅堂综合服务营销效能提升专题培训课程背景：伴随银行网点转型的展开和深入，越来越多的银行网点跨入了智能化网点时代，作为网点大堂的灵魂人物，外界环境的变化对大堂经理的岗位提出越来越高的要求，不仅是厅堂的管控者，还需要持续提升产品营销、客户维护的能力。大堂经理面临如下问题：1.大堂经理的岗位定位不明确2.大堂经理的服务流程及规范不清晰3.大堂经理的现...
讲师：洪志鹏咨询电话：010-82593357下载需求表
新起点新征程开门红旺季营销策略专题培训 课时：12H
新起点新征程开门红旺季营销策略专题培训课程背景：面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，旺季营销的竞争会更加激烈，各家行必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，不打无准备之仗。旺季营销的成功离不开领导的高度重视、...
