营销策划课程体系
《商业银行营销模式选择与营销策划》课程大纲 课时：12H
《商业银行营销模式选择与营销策划》课程简介：面对独特的中国市场环境，国内商业银行产品同质化严重、消费者在理性与非理性间游离、竞争无序，商业银行就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束缚？谁家在营销方面主动采取应对措施，保持经营业绩稳定并谋求更大发展，是对商业银行经营管理者的重大考验。单一大市场思路下的粗放式营销、经验营销、关系营销等传统营销方法已无法取得竞争优...
讲师：孙子策咨询电话：010-82593357下载需求表
《商业银行零售业务营销策划与执行》课程大纲 课时：12H
《商业银行零售业务营销策划与执行》课程简介：在目前商业银行竞争越来越激烈的环境下,对市场营销策划的要求越来越高,好的市场营销策划往往在成功的商业策划中起核心作用，但在进行有效、实用的市场营销策划时，却让人感到困惑重重。本课程以市场营销学、组织行为学、心理学、公共关系学、广告学等理论为基础，以商业银行零售业务营销实践为出发点，结合大量商业银行营销成功经验与成熟...
讲师：孙子策咨询电话：010-82593357下载需求表
实战营销的理解·营销工作的主体内容 1、解析营销中的工作配合关系 2、说明推广的位置和作用点 3、说明推广和销售的推拉互动节奏 问题思考·解析市场和产品的距离决定推广的策略改变·解析产品的属性不同决定推广策略的不同·对销售和推广的方式衔接进行说明 1、销售方式 2、推广方式 3、销售和推广的接口 问题思考产品的定位策略企划·了解推广的产品 1、消费者购买产品...
讲师：刘永炬咨询电话：010-82593357下载需求表
讲我国房地产业现状及发展趋势------房地产业发展的环境及所遇到的问题我国房地产业经过20多年的发展。目前已进入“火山喷发期”，处于活跃和繁荣的市场景象之中。房地产开发商对房地产开发、销售和管理的操作运营能力也随着房地产市场的逐步成熟而不断增强，开发理念和经营理念也日趋理性和成熟。1、中国房地产的兴旺无可否认２、中国房地产市场还会兴旺二十年第二讲房地产策划...
讲师：何学林咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：决策与策划的重要性1、本质观、动态观系统观2、决策与策划的主要任务3、营销策划的基本6步骤4、科学与智慧三要素组合第二部分：营销策划特征与原则1、理性行为实践活动智能创造2、功利性与策划的实现目标3、创意、策划投入和经济值4、超前性双赢、预测和评估第三部分：营销策划工作原理与方法1、刻板现象和障碍2、情感诉求与共鸣3、创新与逆向思维4、什么是井蛙效应5...
讲师：胡一夫咨询电话：010-82593357下载需求表
讲如何做好营销策划一、没有调查就没有发言权1、深入江湖2、确定标杆3、PK创新4、动作体系构建5、不是拍脑袋，也没有绝招6、数据分析二、营销策划常用方法1、概念策划法2、主题策划法3、时空策划法4、金三角策划法5、OK模型策划法6、形成营销策划文本，参照执行三、营销管理策划1、营销组织策划2、营销执行策划3、营销控制策划4、营销人员管理策划第二讲如何做好销售...
讲师：郭汉尧咨询电话：010-82593357下载需求表
房地产全程营销策划与销售实战技能强力提升 课时：6H
【视频短片】约10分钟问题思考：由本短片，你想说些什么？要求：心态归零（或“空杯心态”）【忠告】销售人员“五业”进步阶梯【说在前面】人人生来都是冠军！【前言】我们必须学习房地产市场进入“寒冬期”--市场时刻在变，客户更难伺候你可以拒绝学习，但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多学习型社会、学习型组织建设中，人人必须学会学习，不会学习只会被淘汰【小故事】穿插寓言...
讲师：庞静咨询电话：010-82593357下载需求表
低成本高效精准营销策划的六种武器 课时：12H
低成本高效精准营销策划的六种武器舒国华学员对象：促销主管市场主管、促销策划、区域经理大区经理城市经理、专卖店长等相关负责人授课时间：6-12小时课程目的：营销的本质是什么产品不降价促销,没有销量:降价促销,又没有利润.怎么办营销就是解决竞争。营销就是在关键地点关键时间点解决竞争。在营销竞争中，你在众多竞争对手的营销混战中脱颖而出，引人注目现在各种促销多如牛毛...
讲师：舒国华咨询电话：010-82593357下载需求表
课程内容：一、市场营销的内涵与基本任务市场的内涵不同市场的特点和类型市场营销的核心概念和任务二、市场调研与市场分析制定市场调研计划市场调研问卷设计的目标和方法组织市场调研活动组织市场与消费者市场调研的区别分析市场营销环境宏观及微观环境分析SWOT机会与问题分析波特五力模型分析三、市场细分与市场定位地理、人口、心理、行为四个维度的细分准则市场定位的方法市场定位...
讲师：万小胜咨询电话：010-82593357下载需求表
部分认识我们顾客的策略－离顾客越近，离对手越远第1个实战方法：顾客是才是大师第2个实战方法：市场是不能责备的顾客永远是对的第3个实战方法：短缺产生需求三大要素构成需求第4个实战方法：顾客需要满足或超过满足顾客要什么？第5个实战方法：顾客风险预警管理第6个实战方法：中国顾客习惯于向右转第7个实战方法：看透女人心。第8个实战方法：顾客手中拿着放大镜第9个实战方法...
讲师：舒国华咨询电话：010-82593357下载需求表
阶段:1.房地产基础知识2.销售技巧3.公司总经理介绍买房零资金、零首付、零利息的方法。第二阶段:1.拓展训练:让每个人都能成为公司精英.合作共赢2.责任感训练:让每个人都知道公司兴旺,谁的责任第三阶段:1.投资理财,如何巧妙利用银行.保险和房地产进行资金循环,让你的资金2次和多次运用.让你的资金永远不落地.2.让每个公司员工一年之内尽快买上代表地位、尊严、...
讲师：王骜锋咨询电话：010-82593357下载需求表
一、价格(Price)vs价值(Value) 1.价格(Price)作为营销4P之一，是牵动消费者神经并对企业营销决策产生重大影响的因素。其实，所谓价格，就是商品价值的货币表现。在实际营销中，“价值壁垒”却常常被“价格战”所摧毁。 ◆（案例）路易威登(LouisVuitton) －－价值营销的坚守者 2.“世界营销之父”菲利浦科特勒认为，“营销并...
讲师：梁中国咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：保健品行业变化方向一．产品的发展二．渠道变化三．促销变革：1、广告宣传趋于规范2、品牌的重视程度上升3、中国健康教育的落后状况决定4、面对面的宣传第二部分：营销渠道的设计和组合一、锐利营销将成为主流营销模式二、如何进行渠道销售：药店、超市、卖场（进货、半进货、代卖……）三、如何进行渠道合作：四、直销人式关键点：五、直销店式关键要素：六、直销人直销店式：...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：营销通路的设计和组合一、如何进行渠道销售：药店、超市、卖场（进货、半进货、代卖……）二、如何进行渠道合作：三、直销人式关键点：四、直销店式关键要素：五、直销人直销店式：六、大广告式---七、无广告式-------第二部分：终端力量决定成败一、让职业化使得客户相信二、销售工具包三、给顾客希望的能力励炼：四、用户不是想要便宜货，而是想要占到便宜的感觉五、把...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
商业地产全程营销策划与销售实战技能强力提升 课时：6H
【前言】我们必须学习商业地产市场进入“寒冬期”--市场时刻在变，客户更难伺候你可以拒绝学习，但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多学习型社会、学习型组织建设中，人人必须学会学习，不会学习只会被淘汰【小故事】穿插寓言等故事【破冰之旅】一分钟演讲话题选用（抽签）讲商业地产营销人员专业素养──炼就房企职场超人【时间计划】2-4小时【提示】商业地产营销人员成功四大要素...
