《销售管理者角色转变与团队管理》
《销售管理者角色转变与团队管理》详细内容
《销售管理者角色转变与团队管理》
《销售管理者角色转变与团队管理》
课程教学大纲
课程名称：《销售管理者角色转变与团队管理》
课程性质：内训/公开课
课程学员：销售管理者、区域总监、门店店长
教学时数：6小时（1天）
课程简介：销售管理者，如何从以前单纯业务型的角色转变成业务管理型的角色？岗位
的不同、角色的差异这中间还是有许多“学问”的。角色转变的过程其实也是个
人素质升华的过程，由过去的管好自己、完成业绩就可以随性而为，到如今的
带团队，就必须从心态上、专业技能上，破茧重生，重新塑造自己。本课程旨
在训练管理者提升个人管理、时间管理、目标管理、情商管理等核心素质。提
升管理能力，树立威信，从而改变团队“散养”的状况，强化团队的凝聚力、向
心力、执行力。
教学目标：通过专业的学习，实现销售管理者的角色转变，在个人管理、时间管理、目
标管理、情商管理以及在管理岗位上需要必备的专业知识和技能。增加学员的
沟通技巧、掌握具体的沟通方法，摒弃沟通中的错误，提高团队的整体运作效
率，强化团队意识。
教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，
运用案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互动以
消化老师的课程内容。
课程时间分配：
理论讲解30% 、实战练习20% 、 课堂互动30%、 工具使用20%
理论讲解结合学员的互动参与，采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：
提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员
的实操工具或流程。
教学纲要：
第一章：销售主管的角色转变
1. 管理者的真实含义
2. 培养人才的重要性
3. 带团队常用的方法
4. 认知管理角色，实现角色转变
5. 角色转变的方法
6. 如何正确处理哥们、同事、老板的关系？
第二章：管理者的个人管理
1. 个人管理的意义
2. 自我学习与成长
3. 自律与自我约束
4. 自我激励
5. 颜值与网红时代的商务礼仪
✓ 商务礼仪—个人气质修养
✓ 商务礼仪—服饰规范
✓ 商务礼仪—讲究的座位
✓ 商务礼仪—接待的技巧
第三章：目标管理
1. 以结果为导向的目标管理
2. 目标管理闭环的形成
3. 制定目标的维度设置
4. 管理者目标的制定
✓ 长期目标与阶段性目标
✓ 业务目标与管理指标
✓ 工具：目标管理的PDCA
5. 下属目标的制定
✓ 工具：制定目标的SMART原则
✓ 工具：5W2H在计划管理中的应用
✓ 工具：进度表与执行细案表
✓ 目标分解的程序和步骤
6. 目标管理的基本流程
7. 实现计划的复盘管理法
✓ 复盘管理运用的目的
✓ 复盘管理的五个目的；、
✓ 复盘操作的的四个步骤；
1.
2.
3.
4.
5.
第四章：时间管理
1、时间管理概述
✓ 时间管理是什么
✓ 时间管理的目的
2、时间管理方面存在的问题
✓ 测测你的时间管理
✓ 时间杀手分类
✓ 最容易掉进的时间陷阱
3、 解决拖延习惯的方法
✓ 抛弃不良的生活习惯
✓ 订立计划时间表
✓ 列出工作任务清单
4、提升时间效率的技巧
5、案例：海尔的日清管理
6、工具：时间管理象限
第五章：情商管理
1. 情商与人际关系
2. 工具：情商测试
3. 情商高的体现
✓ 学会换位思考
✓ 善于了解对方的心理特征
✓ 用幽默营造良好氛围
4. 做一个认真的倾听者
✓ 倾听的五个层次
5. 沟通的有效空间距离
6. 沟通的身体语言的运用
7. 表达-“说”的技巧
✓ 什么该说什么不该说
✓ 管理者注意说话的场合
✓ 如何与上级沟通
✓ 如何与同事沟通
✓ 沟通冲突处理
✓ 不同性格客户的沟通技巧
8. 如何建立信任感
喻国庆老师的其它课程
DeepSeek赋能年度营销计划制定与业绩提升【课程名称】《年度营销计划制定与业绩提升》工作坊【课程性质】公开课内训【课程学员】营销管理营销人员【授课时间】两天【课程收益】掌握年度营销计划制定的核心方法与管控技能。利用DeepSeek工具优化数据分析，提升决策效率。强化业绩提升策略，实现市场开发与利基市场维护。【教学大纲】第一天内容：理论讲授与互动（融入De
讲师：喻国庆详情
《DeepSeek赋能市场洞察五看三定工作坊》 03.05
《DeepSeek赋能市场洞察五看三定工作坊》【课程名称】《DeepSeek赋能市场洞察五看三定工作坊》【课程性质】公开课内训【课程学员】营销人员及主管【授课时间】2-3天【课程收益】华为公司规划和落地方法之：五看三定工具解析,使用DeepSeek在市场洞察中如虎添翼。市场洞察五看三定，了解行业大势、洞察市场机会、判断竞品动向、制定本公司的策略及方案学习华为
讲师：喻国庆详情
《DeepSeek赋能市场数据分析及价值提炼能力》【课程名称】《DeepSeek赋能市场数据分析及价值提炼能力》【课程方向】内训/公开课【培训学员】营销管理、销售人员【教学时长】1-2天【课程收益】数字化时代，数据软件满天飞，可是销量依旧平平、市场问题依旧茫然，如何看数据分析，如何做市场预测，如何做市场整体分析及竞品分析？提高企业管理人员整体运营和管理水平。
讲师：喻国庆详情
《DeepSeek赋能营销体系建设与团队 03.05
DeepSeek赋能《营销体系建设与团队打造》课程教学大纲【课程名称】DeepSeek赋能《营销体系建设与团队打造》【课程性质】营销中高管【教学时长】1-3天【课程收益】通过本课程学习，学员将掌握营销体系建设的核心要点，提升团队管理效能，并结合DeepSeek赋能工具，实现营销管理与团队打造的智能化升级，确保销量稳定增长。【教学要求】采用课堂讲授、课堂讨论与
讲师：喻国庆详情
《Deep Seek赋能版市场营销理论与策略》 03.05
《市场营销理论与实践》DeepSeek赋能版教学大纲【课程名称】《市场营销理论与策略》DeepSeek赋能版【课程性质】内训/公开课【教学时长】两天【培训学员】营销人员【课程收益】深入学习营销战略、产品规划、产品需求等核心知识。掌握五力模型、竞争、战略等营销理论基础。通过DeepSeek赋能，提升市场分析与决策能力。【课程时间分配】理论讲解：50、课堂互动：
讲师：喻国庆详情
消费者心理学 12.20
喻国庆老师：和君集团从业经历，主导咨询项目：劲牌、五粮液金谷春、章贡酒业、贵州酒中酒等咨询项目课程名称：《消费者心理学》培训学员：大客户经理课程性质：公开课/内训教学时长：一天（教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。教学纲要：
讲师：喻国庆详情
总经理的运营管理能力提升 07.26
总经理的运营管理能力提升课程教学大纲课程名称：总经理的运营管理能力提升课程性质：总裁班教学时数：2-3天课程目标：提升总经理管理能力和经营能力，加快总经理完成八个角色定位和角色转型。八个角色定位和转型：区域经营者--重点工作、重点项目、阶段任务落地，区域经营分改善区域绩效；第一章：提升总经理管理能力和经营能力区域业绩提升与布局挖掘新的商业模式与盈利点管好投入
讲师：喻国庆详情
终端突破与经营管理提升 07.26
《终端突破与经营管理提升》课程教学大纲课程名称：《终端突破与经营管理提升》课程收益：家居智能化时代，终端竞争激烈，面对互联网营销的场景下，终端销量提升，的办法。经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，根据市场的状况经销商业绩提升的方法。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲
讲师：喻国庆详情
珠宝门店连锁高管特训营 07.26
《门店连锁高管特训营》课程教学大纲课程名称：《门店连锁高管特训营》课程性质：内训教学时长：N天多店的运营中你是否遇到如下的困扰：各种营销手段层出不穷对线下门店进行冲击过去是“买的没有卖的精”，现在是“卖的没有买的精”门店经常是冷冷清清顾客少、留客难社区营销如何将流量导入门店实现020客户如何画像如何分类、如何满足不同需求门店如何借助热点事件增加人气门店运用的
讲师：喻国庆详情
铸造强势品牌推动利润增长 07.26
《铸造强势品牌推动利润增长》课程名称：《铸造强势品牌推动利润增长》课程性质：内训/公开课培训对象：企业负责人、营销高管、营销人员教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程收获：解决营销痛点－谁偷走了你的利润（快速提升绩效和利润的方法、问题归类、销售逻辑、利润倍增工具）.品牌推广（基本概念、品牌宽度推广阶段、品牌深度推广阶段、品牌维护阶段、品牌推广的方式、文化
讲师：喻国庆详情
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [潘文富]经销商终端建设的基本推进
- [潘文富]中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富]优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富]厂家心目中的理想化经销商
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21193
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20273
- 3行政专员岗位职责 19076
- 4品管部岗位职责与任职要求 16263
- 5员工守则 15486
- 6软件验收报告 15421
- 7问卷调查表(范例) 15140
- 8工资发放明细表 14579
- 9文件签收单 14238