销售管理课程体系
《销售管理者基础管理能力——自我管理》 课时：12H
销售管理者基础管理能力—自我管理【课程收获】：对新上任的企业销售管理者首要解决的问题是“转身”。“转身”的顺利实现需要：“提升能力、观念的转变和时间管理”：课程来自华为对初级销售管理者的期望包含：“世界卓越企业对管理者的七项期望”；以结构化的方法设置销售目标；当计划实现新的业务目标时，应用个人管理模型(IndividualManagementModel)；在...
讲师：常兴咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售管理者基础管理能力——高绩效团队管理》 课时：12H
销售管理者基础管理能力—高绩效团队管理【课程收获】：作为企业的销售团队管理者，亲身实践“世界卓越企业对管理者的七项期望”；以结构化的方法设置销售目标；当计划实现新的业务目标时，应用个人管理模型(IndividualManagementModel)；在与下属的沟通中，综合运用专注式倾听，反思式倾听和开放式问题的教练技巧；并就他们的绩效进行纠正式/调整式反馈时，...
讲师：常兴咨询电话：010-82593357下载需求表
|市场营销与销售管理||项次|主题|主要内容|||结构、市场及|市场环境的本质|||环境分析|区隔目标市场||||产品定位||||市场细分化和定位||||产品计划和市场销售策略实施||一||行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？||||竞争对手的战略和目标是什幺？||||竞争对手的优势在何处？弱点在何处？||||竞争对手可能采取的行动是什么？||||相对于竞争...
讲师：刘成熙咨询电话：010-82593357下载需求表
构建不依赖个人英雄的销售体系——解密华为销售管理之道VUKA时代，你们公司是否在销售管理方面是否页面临如下挑战？挑战一：销售体系：没有构建公司级的顶层销售体系，用“西医”方式修修补补，频繁救火；挑战二：销售流程：没有形成书面、系统、可控透明的、可复制的B2B和大客户销售流程；挑战三：销售组织：没有建立面向大客户的销售组织，当前组织架构无法承载公司未来战略；挑...
讲师：何麟咨询电话：010-82593357下载需求表
《IECC销售管理干部的四项修炼》 课时：12H
《IECC销售管理干部的四项修炼》主讲：赵恒老师【课程背景】传统toB型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况：社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。国之大事，在祀与戎。...
讲师：赵恒咨询电话：010-82593357下载需求表
IECC销售管理干部的四项修炼 课时：6H
【课程背景】传统toB 型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况：社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。国之大事，在祀与戎。企业文化与销售业绩的是企业发展的任何阶段中的重...
讲师：赵恒咨询电话：010-82593357下载需求表
B2B大客户项目销售管理 课时：12H
B2B大客户项目销售管理——提升大客户掌控力和赢单率【课程背景】本课程针对软件销售、工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得...
讲师：何伟咨询电话：010-82593357下载需求表
1、销售团队领导的职能认知设定组织及个人业绩目标设定组织成员发展目标计划制定与推动指导、激励与沟通培训、教练与评估团队建设与发展2、优秀销售团队领导者素养如何作好团队的舵手如何作好团队的推手销售领导者的角色销售领导者的挑战团队领导力团队执行力杰出团队领导的才能与素养怎样建立亲和力领导的心态调适3、建立狼性销售团队的成功法则卓越销售团队的十大狼性员工是客户教练...
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
一.业务员基础工作了解公司熟悉产品调查市场推销自己──产品二.做一名业务高手信心本事（亲和力、沟通力、专业力、适应力）机会（观察力、决断力）三.销售管理1．销售管理职责（组织架构、工作职责、行为规范）2．控制销售过程（合同／订单评审、售后服务、客户满意度等控制）3.销售信息系统：a.报表、业务员日程安排表、谈单检讨表、竞争对手分析表、销售趋势分析表、客户档案...
讲师：谢荣咨询电话：010-82593357下载需求表
一、销售运作过程设计与管控1、销售过程控制的常见问题控制管理滞后控制点不合理控制方式不全面控制分寸把握不当2、细化销售运作过程，建立控制点推广管理机会管理项目管理3、销售日常活动的控制工具月度工作计划、周工作计划工作日志销售述职销售随访4、实施销售例会制度销售例会的种类销售例会目标销售例会管理二、销售价格与商务管理1、产品定价管理成本分析竞争产品调查 价格变...
讲师：豆世红咨询电话：010-82593357下载需求表
定制终端销售管理 课时：6H
定制终端销售管理内容简介一、新时期市场特征与转变-行业的新变化三国鼎立时代，全业务运营-2G与3G营销的差别-运营商语音时代的结束-流量经营的由来、基础、关键和核心-流量经营的关键终端引领-移动的优势-案例：香港营业厅的启示-案例：运营商体验营销实例-卖场化营业厅的特点-什么是体验营销？二、终端引领的体验式销售模式1、目前销售的现状2、工欲善其事必先利其器-...
讲师：史浩咨询电话：010-82593357下载需求表
九型人格在金融行业大客户营销中的应用 课时：12H
九型人格在金融行业大客户营销中的应用2天课程为你打开把握人性提高业绩之门【课程背景】作为金融领域的大客户营销，或营销管理人员，或许我们正在面临以下问题：1.什么样的接触方式，能让大客户对你产生好感，并愿意了解你的服务？2.怎样的沟通方式，能让大客户开始接受你，并开始投资？3.怎样的传播方式，能让大客户建立正确的投资理念？4.什么样的合作方式，使你和大客户建立...
讲师：罗树忠咨询电话：010-82593357下载需求表
供应商管理实务 课时：12H
通过理论讲解和众多优秀企业（联想、惠普、IBM、摩托罗拉、沃尔玛等）的案例研讨、供应商管理的流程分析掌握供应商选择与认证的流程，、现场质量审核标准的制定和审核技巧、采购决策技术、谈判议价技巧、商协协议及可能存在的法律陷阱、供应商日常管理和质量控制的原则和方法、供应商考评等一系列的理论和实际操作技术，让你成为一个优秀的供应商管理专家和质量控制专家。与其他的课程...
讲师：黄熙华咨询电话：010-82593357下载需求表
销售管理部属辅导与绩效提升 课时：6H
一、课程产生背景:90的营销经理人对下属是放养式成长，对下属的胜任力提升缺乏有效方法；中国企业的销售人员胜任岗位的平均时间比国际公司长近1.5年时间，为何；85的营销经理人不会使用辅导和激励技巧，销售人员缺乏持续动力；管理的核心任务为什么是辅导，它起到的杠杆作用是什么；辅导不是“说教”，如何有效把握过程、方法、技巧推动绩效；如何让新销售人员快速进入工作状态并...
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
B2B大客户项目销售管理 ——提升大 课时：12H
【课程背景】 本课程针对软件销售、工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、 公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、 一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、 大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、 单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。5、 销售过程不可控，缺乏结构化的...
