大客户销售课程体系
大客户销售团队管理 课时：12H
大客户销售团队管理【课程背景】营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各
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大客户销售流程与关键技巧 课时：12H
大客户销售流程与关键技巧【课程背景】1.在大客户销售实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过：2.我推销的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关键在那里；3.20的客户总是提出各种要求，然而公司的支持有不足，我感觉无能为力；4.当大客户不断要求降价，我总是非常被动，缺乏有效的方法与策略来应对；5.在招投标的项目中期，我总是摸不清谁是决策者，旋在门外，我仿佛
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大客户销售流程关键技巧之客户拜访第一篇销售的变革大客户销售中常见的困惑1.大客户销售的特征2.销售的挑战与变革1.销售的挑战2.客户心中的TOPSALES3.客户的感知4.关注带给客户的价值第二篇大客户销售流程1.销售准备1.大客户销售的流程2.大客户销售中的关键互动3.首访的挑战4.对目标客户进行消费分析•为什么要客户分析？•知己知彼，百战不殆•如何进行客
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大客户销售经理商务谈判目标:增强客户经理在市场上的开拓能力，沟通技巧、谈判能力和成交能力特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）•请描绘你心中的谈判情景•谈判的4类典型定义，展示不同的谈判
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大客户销售技巧与项目运作实务课程 课时：12H
大客户销售技巧与项目运作实务课程【课程背景：】本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的以下各类问题而设计： 1、大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高； 2、大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打； 3、如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？ 4、如何分析、判断、识别、利用客户内部的
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《大客户营销能力提升培训》 课时：12H
大客户营销能力提升——向20的优质客户要销量课程背景：二八定律让我们知道，20的大客户贡献了80的利润，做好大客户（重点客户）的营销和关系管理尤其重要。如何建立与大客户之间的合作？分析大客户项目成功率、大客户项目的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户项目的思维能力，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。大
讲师：黄飞咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销实战与客户关系管理》 课时：12H
大客户营销实战与客户关系管理——从销售成功到客户忠诚课程背景：二八定律让我们知道，20的大客户贡献了80的利润，做好大客户（重点客户）的营销和关系管理尤其重要。大客户营销分为集团大客户、个人大客户，本次课程从客户心理分析、决策采购流程、营销谈判技巧等方面来阐述大客户营销的过程及注意事项。客户关系的目的就是创造良好的人际关系及工作氛围，让客户更好的为公司服务，
讲师：黄飞咨询电话：010-82593357下载需求表
《驯龙高手-创新大客户营销实战策略》 课时：12H
“驯龙高手”—创新大客户营销实战策略课程背景：第四次零售变革随着互联网技术的发展正前所未有的影响着中国和世界零售行业。传统行业面临前所未有的冲击和挑战，一方面面对的是现有客户流失，另一方面的新客户开发的难度越来越大。根据二八理论，高端产品和大客户一直以来是客户金字塔中最尖端的部分，要想获得这一细分市场，除了拥有高品质的产品之外，还需要再深入了解客户心理需求的
讲师：刘影咨询电话：010-82593357下载需求表
《赢在细节——大客户营销技能提升特训营》 课时：12H
赢在细节——大客户营销技能提升特训营课程背景：面对竞争激烈的市场，面对强有力的对手，不仅是企业综合实力的较量，更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。因此，如何建立与大客户之间的合作？分析大客户开发成功率、大客户的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮助企业管理者和学员更清
讲师：邓波咨询电话：010-82593357下载需求表
通信业大客户营销与服务技巧培训对象：营业厅经理、营业主任、客户经理、销售经理、业务员培训方式：专家讲解、案例分析、短片观看、示范指导、模拟演练培训背景：“如果说市场营销是一份极具挑战的工作，那大客户营销更加具有个人的挑战性，对电信行业的大客户营销更是如此”培训时间：根据选择培训内容而定课程大纲：头脑风暴：您碰到哪些关于大客户营销、服务技巧、沟通、客户抱怨投诉
讲师：王朝咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销训练营 课时：12H
《大客户销售技巧特训营》主讲老师:孙瑛实战派销售管理培训专家课程受众:销售部经理、销售人员。课时：2天授课方式:案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程背景：21世纪不仅是科技腾飞的时代，更是争夺销售主动权的时代。在市场中20的销售精英占领了80的客户资源！在公司中，20的优质客户创造了80的利润！因此，如何有效管理大客户决定
讲师：孙瑛咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售体验式培训 课时：6H
大客户销售体验式培训•你是否发现，虽然经过多次培训，销售团队的业绩却并没有明显的提升？•你是否意识到，无论讲师如何沟通，培训的相当一部分内容并不是学员最欠缺、最急需的？•你是否同意，授课式的培训方式并不完全适合销售内容的培训？•你是否同意，如何共享分布在各位销售人员身上的成功经验应该成为培训的目的之一？•你是否在困惑，应该采取什么样的形式，才能够使销售人员从
讲师：孙树杰咨询电话：010-82593357下载需求表
成功销售的实战秘笈——大客户销售技巧 课时：12H
《成功销售的实战秘笈——大客户销售技巧与策略》主讲：尚丰先生课程长度：2天课程目的：您想成为优秀的大客户销售经理吗？您了解提升大额定单销售业绩的关键点在哪里吗？《成功销售的实战秘笈——大客户销售技巧与策略》，来源于尚丰先生近10年市场一线的销售与管理感悟，来源于尚丰先生对电信、家电、IT、建材等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰先生对消费者、企业客
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与管理 课时：12H
专业营销系列课程大客户销售与管理已经被越来越多的企业定义为核心竞争力，大客户管理是现代企业销售管理的重要方式与内容。企业需要与战略客户发展合作伙伴关系，加强对重点客户的管理，更好地服务高端用户或消费者。本课程是为参与大客户管理的相关销售人员量身定做的实战课程，通过2天时间的培训，学员能够成为更有效的大客户管理经理，并能与大客户更好地协同业务发展战略，建设完善
讲师：桑加清咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与管理 课时：18H
情景销售《大客户销售与管理》——以客户为中心的大客户销售流程拆解——大客户销售代表卓越绩效的训练方式随着强度的增大，数量的增加，销售培训尤其是大客户销售培训越来越难做了。也许有人说“学员太挑剔了，一瓶子水不满，半瓶子水逛荡”。我不这么认为。我用事实说话，有的学员说：“讲的东西千篇一律，都听过了！”；有的说：“培训内容我们用不上，讲的案例离我们太远！”；有的说
