市场营销课程体系
营销实战心理学 课时：12H
【课程背景】营销实战心理学是一门专门研究市场营销中营销者、竞争者和消费者心理与行为的实用性科学，它是普通心理学原理在市场营销活动中的具体应用。近年来世界上理论界有关营销心理学方面出现了很多的研究成果，更好的诠释了营销者、竞争者和消费者的心理与行为变化规律。准确、客观地把握自我、竞争者和消费者的心理，是决定企业营销成败的关键因素之一。本课程对三个角色进行了核心
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
年度营销计划制定与执行 课时：6H
【课程背景】年度营销规划（AnnualMarketingPlanning），一般情况下是企业中层或者高层对本年度或下年度营销计划的描述。被通过的年度营销计划对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用，年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度或上阶段的各个领域的情况描述及分析、本年度的任务分配和营销计划、各类资源配备、形式的分析预测、战略战术说明等。计划意思是职
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
章工业品战略营销新模式——4E理论未来的营销重点是什么一定是标准的模式，按照符合企业本身构建的模型进行营销战略的定位。营销标准模式的重要性已经被企业所认同，在刚刚过去的27年，许多专业报纸、杂志、网络都纷纷把营销模式作为热点，而工业品行业的营销模式又是如何呢？4E的出现解说了这一切。 节 工业品战略营销新模式——4E第二节 经典营销“4P”使市场营销走向了
讲师：丁兴良咨询电话：010-82593357下载需求表
一、走出当前企业销售管理的困境1、当前企业销售管理的核心问题及出路2、中外企业销售管理上的差距二、新经济与专业销售管理1、新经济与销售管理变革2、市场营销管理模式概论三、现代销售管理体系设计与实施1、销售管理体系的设计原则与基础2、销售经理人的素质与能力四、职业销售经理人的素质与能力1、销售经理人的职责2、销售经理人的素质与能力五、销售的决策与计划1、科学销
讲师：张冰咨询电话：010-82593357下载需求表
★前言★回顾篇---市场经济与市场营销概述讲、环境与现状分析市场营销是科学还是艺术制约企业发展的关键因素★创业篇——企业战略与竞争优势第二讲、市场细分与目标市场选择参考工具---如何市场细分如何把握机会与实力的平衡第三讲、消费者行为分析参考工具---消费者决策时关系什么 ---需求与状态分析为什么物美价廉的产品不畅销第四讲、竞争优势的建立横向透明度与纵向透明
讲师：高建华咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、概述：环境与现状分析 说明：国内企业面临的经营环境和发展趋势 二、企业战略与竞争优势 -创业篇 -市场细分与目标市场选择 -消费者行为分析 -竞争战略的设计 -竞争优势的建立 说明：企业在进入一个新市场，新领域或开发新产品之前要做些什么准备 三、市场营销的战略战术 -成长篇 -创造价值 -体现价值 -宣传价值 -
讲师：高建华咨询电话：010-82593357下载需求表
一、收集信息和测量市场需求Ø现代营销信息系统的构成Ø内部报告系统Ø营销情报系统Ø营销调研系统Ø营销决策支持系统Ø市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Ø宏观环境分析Ø主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Ø消费者购买行为模式Ø影响消费者购买行为的主要因素Ø组织购买行为Ø组织购买的特点四、SWOT分析Ø识别机会与风险Ø识别自身的优势与劣势Ø谋求顾客导向和竞争导向
讲师：刘宝霖咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：市场营销导入篇一、关于市场营销1、明确市场营销的角色和范围2、市场营销的主要原理和术语3、不同的市场营销技巧二、几个新的概念：1、E-marketing2、Benchmarking3、关系营销三、了解市场与客户1、使用质和量的市场调查2、使用市场分类3、明确客户需求和利润4、竞争对手分析四、了解混合营销：4P1、明确与发展新产品2、选择与发展相应促销手
讲师：胡一夫咨询电话：010-82593357下载需求表
部分认识市场营销和营销的管理过程一、变化世界中的市场营销1、市场营销的基本概念2、营销管理3、营销管理理念4、新世纪的营销挑战二、战略规划及市场营销过程1、战略规则2、设计业务组合3、市场营销过程4、管理营销活动第二部分分析市场营销机会一、市场营销环境1、公司微观环境2、公司宏观环境3、营销环境的对策二、营销调研及信息系统1、营销信息系统2、营销调研程序三、
讲师：王荣民咨询电话：010-82593357下载需求表
章绪论节市场营销的核心概念1.市场营销：2.需要：3.欲望：4.需求：5.价值：6.交换：7.市场：8.营销者：第二节营销观念的发展1．生产观念2．产品观念3．推销观念4．营销观念营销观念的四个支柱----目标市场----顾客需要----协调营销----盈利取向5.社会营销第三节营销过程管理1．关于营销过程分析市场机会调研设计营销战略计划营销方案组织，执行，
讲师：许广崇咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、到底什么是营销和营销策划的本质？ 二、企业营销策划的流程怎么安排？ 三、企业的营销机会在哪里？如何寻求企业营销机会？ 1、怎样调查市场状况 2、如何寻求市场机会 3、确定企业营销机会 四、优选企业目标市场 1、市场如何细分？ 2、优选企业目标市场的方法？ 3、影响企业选择目标市场营销策略的因素是什么？ 五、市场定位策划
讲师：易勇咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲一、收集信息和测量市场需求Ø现代营销信息系统的构成Ø内部报告系统Ø营销情报系统Ø营销调研系统Ø营销决策支持系统Ø市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Ø宏观环境分析Ø主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Ø消费者购买行为模式Ø影响消费者购买行为的主要因素Ø大客户购买行为Ø大客户购买的特点四、竞争者分析Ø识别公司主要竞争者Ø分析竞争者Ø谋求顾客导向和竞争
讲师：彭于寿咨询电话：010-82593357下载需求表
实战营销的理解·营销工作的主体内容 1、解析营销中的工作配合关系 2、说明推广的位置和作用点 3、说明推广和销售的推拉互动节奏 问题思考·解析市场和产品的距离决定推广的策略改变·解析产品的属性不同决定推广策略的不同·对销售和推广的方式衔接进行说明 1、销售方式 2、推广方式 3、销售和推广的接口 问题思考产品的定位策略企划·了解推广的产品 1、消费者购买产品
讲师：刘永炬咨询电话：010-82593357下载需求表
章国际市场情报收集和调研的作用和意义中小企业的经验式决策方式现代大企业情报式决策方式各个阶段的企业采用的不同决策方式市场销售预测的来源竞争对手的运营状况第二章如何展开国际市场情报收集和调研一．国际市场情报收集和调研的范围二．展开行业国际市场情报收集和调研前的关键词获取如何获取准确的产品英文名称和专用术语掌握准确的产品海关商品编码掌握详尽的产品行业分类和相关连
讲师：徐冲咨询电话：010-82593357下载需求表
1、近年来中国营销回顾及特点2、营销创新的亮点3、营销创新的困惑与问题4、近年来中国营销回顾5、“赢”的释义讲实战营销之营销战略（一）营销战略的步骤 （二）市场定位的三步曲 ——STP1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素2、关于Positioning理论（定位理论）3、定位的诉求点（三）市场竞争位置与营销战略1、市场领先者（主导者）战略2、市场挑战者（进攻
