渠道建设课程体系
营销渠道建设 课时：6H
《营销渠道建设》【课程类型】：适合做企业内训，中高层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、创新经销渠道的运营观念与思路；2、掌握对经销商的管控与发展能力，应用服务营销策略，加强渠道向心力；3、提升渠道营销创新的能力，有效促进企业发展；【课程特色】：1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析，创新思维，兼顾术道3、案例丰富，
讲师：王艳河 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《销售渠道建设与创新实战》大纲★课程对象销售总监销售经理各级销售人员★课程目标1.洞悉分销渠道管理体系的主要问题2.把握未来销售渠道有效管理的趋势3.如何改造传统渠道，有效推进经销商进步4.调整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法★课程意义销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道，其重要性是不言而喻的。对多数企业而言，在窜货、资金无法回笼、经销商缺乏积极性
讲师：高帆 咨询电话：010-82593357 下载需求表
掌握分销主动权-基于品牌竞争力的渠道建设与经营及区域市场开发快消品企业问题背景：◆当前在快消品企业里，渠道发展还是停留在对经销商的开发和发展，对快消品企业整体渠道缺少系统分析和规划，不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域；◆渠道不仅仅是分销，而且是向目标客户传递品牌价值的通路，产品只是载体；◆渠道不仅是产品与顾客的通路，最重要的是快消品企业的资产
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357 下载需求表
经销商渠道建设与管理 课时：12H
《经销商渠道建设与管理》课程名称：经销商渠道建设与管理主讲专家：高乐平天 数：1-2天培训对象：厂家总经理、营销经理、大区经理、区域市场经理、渠道主管及渠道销售人员；培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。课程收获：基于行业现状，根据自身战略设计
讲师：高乐平 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、互联网时代的营销挑战1、工业时代的特征-层级化-企业是个大机器-行业细分（批量化、体制化、边界化）-物质极度多，精神层面极度少2、互联网时代的特征-平等（知识、信息）-大数据-个性化诉求-无边界化3、互联网时代的营销挑战-信息透明化-渠道扁平化-城乡一体化-传播社交化二、互联网时代的渠道战略1、营销战略定位-营销的三个时代（工厂时代、市场时代和心智时代）
讲师：张岚 咨询电话：010-82593357 下载需求表
1，现代营销观念现代营销观念是系统的营销观念。2，渠道的作用和所要解决的主要问题（1）渠道终端大化，提高分销覆盖率（2）要求终端优化，提高店内生意占有率3，渠道七种类型及优劣式分析（1）长渠道：优点，“占领”一个系统，成本低。（2）短渠道：优点，贴近终端，资金周转快，掌握市场信息，网络布局全面合理。（3）直供：优点，拥有终端，资金周转快，掌握市场信息，网络布
讲师：曹津 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分：渠道的整体规划本课程是渠道管理的总纲，是所有渠道课程的基础，本课程的学习将使学员建立起系统的渠道管理框架，能够从系统、全面的角度观察并分析渠道所的产生各种问题。避免简单的头疼医头，脚疼医脚。【本段问题】-渠道销售人员缺乏整体观念，缺乏发展渠道的整体思路。-分不清渠道建设不同时期的重点，采用原始的游击战术。-不了解渠道规划的关键步骤，面对渠道结构的调整，
讲师：王建 咨询电话：010-82593357 下载需求表
导入：重新定义渠道合作讲、什么是经销商管理一、经销商管理的目标二、经销商管理的内容三、经销商管理的关键点第二讲、经销商筛选一、经销商筛选的十大误区二、经销商现场考察的四个重点1、实力2、管理能力3、口碑4、真实需求二、评价经销商的三个维度1、合作伙伴2、服务市场3、企业发展三、渠道分销能力评估的五项指标1、经营理念2、网络能力3、商业信誉4、销售实力5、公关
讲师：王飞 咨询电话：010-82593357 下载需求表
运营商竞争环境与渠道策略定位 运营商竞争环境与竞争地位 转型业务的结构介绍 主导竞争因素与竞争地位 竞争地位与渠道竞争策略差异 运营商渠道策略与渠道管理思路 客户价值研究与价值链竞争 渠道现状与渠道问题分析 目前运营商体系的渠道利益点构成 案例分析：移动VS联通渠道竞争 电信渠道建设思路 转型期的目标客户群细分以及渠道策略 三大目
讲师：万宗平 咨询电话：010-82593357 下载需求表
实战营销渠道建设与管理课程特点：本课程提供了针对渠道、经销商管理与谈判的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，帮助相关人员系统地管理所负责的区域市场，渠道及终端，以达成企业在当地的经营目标。本课程来自实践,指导实战，讲究实效,基于销售工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题以及相应的解决方案。本课程融合了
讲师：舒国华 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程内容：章：鞋业品牌的营销新理念1、行业的环境变化2、未来市场的动态发展3、行业的盈利点解析4、行业品牌的创新经营与模式5、鞋业品牌盈利新观念第二章：鞋业品牌公司渠道拓展及招商会1、为什么要开招商会2、渠道商开发策略及渠道商审核3、具有开发价值的10种渠道商4、常见的六种招商方式解析5、招商会的目的6、招商会的三大核心步骤7、招商会的流程与细节8、渠道商是
讲师：舒立平 咨询电话：010-82593357 下载需求表
章：招聘渠道建立与开拓一、如何开辟招聘渠道（一）渠道为王；（二）招聘的过程就是招聘专员“销售”的过程；（三）成功招聘专员的招聘手段；（四）常见招聘渠道及开拓方式；1、校园定向招聘；2、媒体广告招聘；3、网络招聘；4、现场招聘会；5、猎头公司招聘；6、企业内部招聘；7、员工推荐；8、招聘告示；9、挖人；10、内部晋升转岗；（五）可借鉴的猎头公司手法；二、招聘渠
讲师：安新强 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、密码变了－－销售经理的新难题销售经理不得不面对的渠道招商与经销商管理变化二、渠道建设与经销商管理必须的4个突破理念突破、方法突破、技能突破、工具突破三、打动经销商的高效沟通天龙八步1、以营销数据分析为基础2、抓住敏感需求点A、影响建材家居经销商业绩提升的的5个“三不”B、建材家居经销商常见的6大需求3、找到沟通切入点与经销商有效沟通的五大切入点A、反向切
讲师：刘孝明 咨询电话：010-82593357 下载需求表
1概述1.1移动互联网的蓬勃发展1.1.1没有围墙的花园1.2强劲的对手1.2.1苹果AppStore1.2.2网站开始做手机1.2.3基于通讯录的应用1.3得渠道者得天下2电信企业渠道管理2.1营销渠道的价值2.2营销渠道的功能2.3中国移动营销渠道类型2.4中国移动营销渠道特点2.5营销渠道匹配2.5.1与客户群匹配2.5.1.1数据业务客户群分析及渠道
讲师：朱清心 咨询电话：010-82593357 下载需求表
1破冰1.1开场故事1.2课程内容与收益1.3学习团队建设2渠道价值2.1谁主沉浮——二十年电信行业的价值变迁2.2渠道为王——电信运营商渠道的价值2.2.1电信企业渠道的特征2.2.2电信企业渠道的价值2.3困境丛生——当前电信运营商渠道管理的现状2.3.1电信企业渠道的现状2.3.2电信企业渠道存在的问题2.3.3电信企业渠道发展趋势2.4变革图存——3
