渠道建设课程体系
一、销售渠道的分析营销管理的4P/4C/4R策略与销售渠道竞争优势的建立与维持产品分销与销售渠道的基本分析渠道之必要通路的长度与宽度不同销售渠道策略二、渠道建设策略步骤设计适合的销售渠道选择与目标相匹配的合作伙伴如何选择渠道成员如何评估渠道成员解决渠道冲突三、高效渠道管理渠道层级结构分析经销商存在的价值经销商需求分析经销商的不同类型区域市场客户调查与细分经销
讲师：张子凡 咨询电话：010-82593357 下载需求表
上午：渠道营销的基本理念重新认识我们的产品与服务渠道客户需要我们提供什么？我们为渠道客户所提供的是他们想要的吗？4P、4C向4R的转变目前阶段的SWOT战略分析竞争壁垒的设置与核心要素认识经销商通路层级结构分析经销商存在的价值经销商需求分析经销商的不同类型区域市场客户调查与细分经销商的烦恼经销商管理选择经销商的条件经销商管理中的常见问题厂家与经销商合作的四个
讲师：张子凡 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、销售渠道的分析营销管理的4P/4C/4R策略与销售渠道竞争优势的建立与维持产品分销与销售渠道的基本分析渠道之必要通路的长度与宽度不同销售渠道策略二、渠道建设策略步骤设计适合的销售渠道选择与目标相匹配的合作伙伴如何选择渠道成员如何评估渠道成员解决渠道冲突三、高效渠道管理渠道层级结构分析经销商存在的价值经销商需求分析经销商的不同类型区域市场客户调查与细分经销
讲师：谭小芳 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程议题（一级目录）培训议题（二级目录）一、谁决定了渠道：产品销售为什么需要渠道？产品销售一定需要渠道吗？谁决定了产品的销售渠道？建设和管理渠道前，一定要明晰渠道的作用和目标。n产品-客户象限与渠道l产品属性通用性VS定制性l客户属性客户广度VS客户精度l渠道的作用l产品-客户象限n渠道的作用与目标l渠道的作用渠道价值链条扩大销售、降低成本客户维度细分市场、
讲师：孙宏伟 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程议题（一级目录）培训议题（二级目录）授课时间授课方式一、谁决定了渠道：产品销售为什么需要渠道？产品销售一定需要渠道吗？谁决定了产品的销售渠道？建设和管理渠道前，一定要明晰渠道的作用和目标。n产品-客户象限与渠道l产品属性通用性VS定制性l客户属性客户广度VS客户精度l渠道的作用l产品-客户象限n渠道的作用与目标l渠道的作用渠道价值链条扩大销售、降低成本客
讲师：孙宏伟 咨询电话：010-82593357 下载需求表
李锦记《新环境和新形势下的渠道建设和终端管理》定制化企业内训课纲主讲：许敬友第一部分：新环境和新形势的简要认识1.1经济下行，成本增加，竞争加剧。1.2消费升级，产业滞后。1.3互联网经济碾压实体经济。1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神专注态度。1.5互联网思维的再认识。1.6互联网+国家战略的再思考。案例研讨：达利的崛起与康师傅的没落。第二部分：互联网+时
讲师：许敬友 咨询电话：010-82593357 下载需求表
销售渠道建设与渠道资源管理 课时：12H
销售渠道建设与渠道资源管理课程特色：1、讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用2、培训形式多样化是保证培训效果的重要手段课程时长：2天课程对象：高层管理人员、销售管理人员、渠道管理人员课程大纲：第一篇营销渠道总论第一章营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基
讲师：史天机 咨询电话：010-82593357 下载需求表
销售渠道建设与管理 课时：12H
销售渠道的建设与管理庄敬老师（2天）课程提纲作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉：寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？代理商总是抱怨价格太高，利润太少
讲师：庄敬 咨询电话：010-82593357 下载需求表
渠道建设与大客户管理 课时：12H
渠道建设与大客户管理庄敬老师（2天）课程提纲渠道销售模式是一种低成本高效率的销售模式，但是你是否有如下困惑：渠道销售模式有多少种类？有何区别？渠道销售模式如何建立和发展？是不是所有产品都适合渠道销售模式？哪些品类产品适合渠道销售模式？渠道销售模式中的经销商/代理商等不好管理，难以成长？渠道中的大经销商有客大欺店的问题或者趋势？渠道建设是渠道销售的必经之路，也
讲师：庄敬 咨询电话：010-82593357 下载需求表
渠道建设1.渠道不统一引发厂商之间的矛盾2.渠道冗长造成管理难度加大3.渠道覆盖面过广4.企业对中间商的选择缺乏标准5.企业不能很好的掌控并管理终端6.忽略渠道的后续管理7.盲目自建网络8.新产品上市的渠道选择混乱9.解决：1)渠道经理要理解自己在伙伴关系中的最佳角色；2)识别您和您的伙伴的影响风格，构建彼此信任的一对一的商业关系（B2B）；3)了解自己在建
讲师：李永刚 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《中国移动渠道建设》 课时：12H
《中国移动渠道建设》培训内容提纲徐志培训对象中国移动渠道主管；城市渠道客户经理；区域营销中心渠道经理；乡镇经理课程时长14小时（2天）课程收益1.全面认识电信运营商渠道特性和渠道管理者的角色.2.如何设计渠道策略：•通过结合实战案例对渠道体系三要素(结构、职能和动力)的详尽分析，明确区域市场渠道如何规划与重点、难点。3.如何管理渠道经销商:•分享市场调查中获
讲师：徐志 咨询电话：010-82593357 下载需求表
互联网招聘渠道建设与维护课纲 课时：6H
互联网招聘渠道开发与维护徐佳欣老师【课程介绍】每位HR都面临招人的难题。是"没有人"还是"没有合适的人"为什么“没有人”？人才都从哪里来？面对琳琅满目的招聘渠道，HR该如何选择最优渠道？已用渠道该如何进行维护才能达到最好的招聘效果随着招聘难度的加大，固有的招聘渠道已经无法满足我们的招聘需要。挖掘和开发更多新颖的招聘渠道
讲师：徐佳欣 咨询电话：010-82593357 下载需求表
企业互联网营销渠道与管理课程企业互联网营销渠道搭建1、互联网营销与互联网运营2、SEOSEO与SEM的区别网站的结构优化网站的关键词设置外链建设网站的内容优化3、SEM网站竞价关键词出价的原理关键词出价策略广告投放的落地页优化广告投放的ROI分析4、网盟广告网盟广告的类型网盟广告投放策略广点通广告投放策略5、裂变传播-微信公众号与活动策划针对中小客户的运营裂
讲师：周一帆 咨询电话：010-82593357 下载需求表
全员个人销售渠道建设与拓客培训大纲.doc 课时：12H
全员个人销售渠道建设与拓客课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析课时：1-2天通过本课程的学习，您将获得如下收益：1、建立公司全员参与项目销售意识,在原有基础上继续深化和引导大家的全员营销意识；2、了解现今房地产销售环境,掌握如何启发并把握客户需求,引导学员主动去寻找身边的资源并有效建立销售渠道，掌握客户网络营销手段和朋友圈的拓展;3、掌握
讲师：庞静 咨询电话：010-82593357 下载需求表
房地产全员销售渠道建设与拓客创新培训大纲.doc 课时：30H
全员个人销售渠道建设与拓客课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析课时：1.5天通过本课程的学习，您将获得如下收益：1、建立公司全员参与项目销售意识,在原有基础上继续深化和引导大家的全员营销意识；2、了解现今房地产销售环境,掌握如何启发并把握客户需求,引导学员主动去寻找身边的资源并有效建立销售渠道，掌握客户网络营销手段和朋友圈的拓展;3、掌握
