金融资本课程体系
马克思曾经说过：『销售就是从产品到货币的惊险跳跃！』如何让服务为销售保驾护航，将销售融在服务中了无痕迹，是每一个服务营销人员的使命和责任！一、互联网金融下的网点服务内涵解读篇-----------态度决定一切为什么让客户100满意？什么影响客户100？厅堂服务客户满意度提升要素分析二、网点服务礼仪训练篇---------细节决定成败厅堂仪容礼仪规范厅堂仪表礼
讲师：王维玲咨询电话：010-82593357下载需求表
一、企业的开源节流之道1、当前国际经济环境分析2．金融海啸对国内的经济影响3．金融海啸对国内企业的影响4．金融海啸---企业的冬天来了5、国内企业如何过冬？6、两种追求利润的方法7、保持或提高收入（价格/毛利）8、降低成本9、成本降低成本10，利润就翻一番10、保证企业“过冬”现金流的要求二、开源节流（1）1、战略布局图的四步动作框架2、“剔除减少增加创造”
讲师：李庆远咨询电话：010-82593357下载需求表
一、企业的核心竞争力与人力资本1.不同时期企业的竞争焦点2.人力资本与企业核心竞争力的关系3.人力资本的特殊性二、以提升核心能力为基础的人力资本模型1.个人能力—>企业核心能力—>市场竞争能力2.关于市场竞争力的一些基本问题3.企业核心竞争力的一些基本问题4.模型解析三、关于管理的核心秘密1.人难管的两大按钮2.“管”和“理”的核心认识3.有效经
讲师：邱柏森咨询电话：010-82593357下载需求表
一、企业的核心竞争力与人力资本1.不同时期企业的竞争焦点2.人力资本与企业核心竞争力的关系3.人力资本的特殊性二、以提升核心能力为基础的人力资本模型1.个人能力—>企业核心能力—>市场竞争能力2.关于市场竞争力的一些基本问题3.企业核心竞争力的一些基本问题4.模型解析三、关于管理的核心秘密1.人难管的两大按钮2.“管”和“理”的核心认识3.有效经
讲师：邱柏森咨询电话：010-82593357下载需求表
Excel金融财务管理分析应用 课时：3H
单元外部数据的导入、整理、汇总、图表绘制以及制作图文并茂的Word文档与幻灯片（3小时）1、动态数据导入：学习从网页及文本等其他来源导入数据的方法；2、格式化，对EXCEL中数据加以格式化，包括会计格式、数字格式、文本格式、日期格式以及格式刷的应用等3、公式输入、公式的大量复制与数据运算4、数据引用：绝对引用、相对引用、混和引用、跨工作表引用、跨工作簿引用5
讲师：陈则咨询电话：010-82593357下载需求表
部分高层之道章为什么要进行资本运营第二章资本运营是什么节资本运营的的概念第二节资本运营的内容第三节资本运营的两道大门第四节企业资金的两个循环第五节企业发展的两种战略第六节企业投融资的两把算盘第三章企业获得财富的三重境界-境界花自己的钱，投资自己的企业，自己生产，赚产品利润-第二境界借别人的钱，投自己的企业，自己生产，赚产品和资本利润-第三境界借别人的钱，投别
讲师：冯鹏程咨询电话：010-82593357下载需求表
篇中国宏观经济1.2012年经济运行概况经济增长与结构、工业生产与企业效益、国内外需求、财政收支、就业形势、通胀水平、资产价格与房产市场2.2013年经济展望内外环境、物价、宏观调控第二篇国际经济金融形势1.主要经济体经济形势美国、欧元区、日本与新兴经济体2.国际金融形势外汇、债券、股票、商品市场3.2013年全球经济形势展望第三篇货币政策1.2012年货币
讲师：毛英咨询电话：010-82593357下载需求表
部分开启供应链金融之门模块一：开启供应链金融之门1.案例：一张典型报表2.企业经营的三大环流3.“三办法一指引”带来的四大变化4.应付帐款和供应链金融之门模块二：供应链金融概述1.概念2.供应链全景图3.供应链流向图4.链条的法律根源5.客户对银行的深度需求6.链条的生态原因7.一个有待破解的案例8.全球化和供应链9.供应链金融产生过程10.传统金融服务和供
讲师：陈盛东咨询电话：010-82593357下载需求表
模块一、新三板认知与选择的烦恼：1、企业为什么要上市2、新三板机遇选择与资本对接渠道3、中国资本市场的情况4、上市给企业带来哪些优势模块二、新三板挂牌条件和要求有哪些：1、新三板挂牌的条件2、新三板挂板与其他资本市场挂板条件对比3、企业业绩增长策略4、上市改制中应遵循的原则模块、新三板挂牌的流程和成本测算：1、新三板挂牌的流程和时间表2、挂牌费用怎么算3、新
讲师：肖旭东咨询电话：010-82593357下载需求表
1、金融产品销售的成功经验与STP目标群体定位l销售人员成功的要素分析；l成功销售的八个步骤及每个步骤的问题点；l案例操作：结合公司实际，分析金融产品销售的难题；l实际操作：STP的目标群体定位l销售人员的积极心态与成功心态训练。2、如何接近金融产品的客户以及电话沟通l客户在哪里，客户接近的N种办法l为有效的接近方式：电话沟通与沟通效率l电话销售的要点：情绪
讲师：金剑锋咨询电话：010-82593357下载需求表
一、有的放矢——成功营销目标客户1、小微客户类型与市场竞争客户类型与营销方式分析客户核心需求与竞争对手分析2、优质客户的特点小微业务营销三大模式目标客户四要素本行优质企业四个条件3、目标客户开拓六大核心渠道内部信息资源挖掘目标客群主动营销市场政策信息分析客户关系连锁拓展同业异业联盟拓展网络拓展信息调研二、把脉问诊——了解企业的需求1、小微客户需求分析黄金十字
讲师：杨树峰咨询电话：010-82593357下载需求表
1.认知离岸金融2.全球离岸金融中心3.各国离岸公司特征4.离岸金融影响海外投资5.成立海外银行开展离岸金融6.离岸金融促进全球化1)@数据：离岸金融中心有多富？2)@数据：金融安全标志-外汇储备。3)@案例：这家中企为何故意输掉假官司？4)@分析：中国资本是否外逃？5)@数据：中国对外投资流量。6)@案例：宜家-离岸转移利润。7)@数据：在港上市中国企业选
讲师：孙毅咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：部分开启网络金融之门模块一：开启网络金融之门1.案例：从阿里贷款故意隐藏的一个数字说起2.阿里贷款的密码解剖3.网络金融之门模块二：网络金融概述1.概念2.互联网金融的特点3.互联网金融的突破4.金融商业模式的三分法5.互联网金融的主要分类6.金融互联网化的主要模式7.目前我国网络金融的特点第二部分网络金融创新的主要形态模块一：商业形态与互联网金融
讲师：林承铎咨询电话：010-82593357下载需求表
一、有的放矢——成功营销目标客户1、对公客户类型与市场竞争sup2;客户类型与营销方式分析sup2;客户核心需求与竞争对手分析2、优质客户的特点sup2;对公业务营销三大模式sup2;目标客户四要素sup2;本行优质企业四个条件3、目标客户开拓六大核心渠道sup2;内部信息资源挖掘sup2;目标客群主动营销sup2;市场政策信息分析sup2;客户关系连锁拓展
讲师：杨树峰咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲/要点：引言：商业银行优目标客户群之客户决定了商业银行的竞争力。商业银行客户竞争力案例一商业银行客户竞争力案例二一、商业银行的优客户战略和目标二、商业银行的客户市场分类及生命周期三、客户价值甄别四、公司业务差别化营销策略五、金融服务方案编写与案例精选
