金融资本课程体系
部分对营销的重新认识1.营销的发展历程2.互联网＋时代营销对企业的重要性3.没有营销就没有交易4.全世界唯一不变的事就是变第二部分开发市场五大战略营销准则1.客户市场细分2.目标市场的选择3.公司的市场定位4.确定市场营销策略5.市场营销活动管理1)(小组演练):小组战略营销方案第三部分营销活动执行及有效管理1.如何甄选优质客户2.拜访客户前应该做哪些准备3
讲师：林志煌咨询电话：010-82593357下载需求表
前言钱去哪里了？一、哪些人/企业需要钱？他们用来做什么？二、印出来的钱，会先到哪里，再到哪里，什么时候到需要的人手上？三、前些年“钱荒”是怎么回事？四、老百姓手头上的钱为什么躺着睡觉？【小组讨论】回到金融原点去想问题，反思近年来传统金融所遭遇的困难。让学员思想上明白，金融作为资金配置工具，效率重要单元P2P的雏形，以及其关键要素1、屡禁不绝的地方性“摇会”2
讲师：胡进咨询电话：010-82593357下载需求表
一、宏观经济形势分析1、回顾国内经济发展情况：经济增长、产业结构、国内外需求、居民收入增长2、经济运行的有利条件：经济规模与高储蓄率、产业结构、制度改革3、经济运行的不利因素：产能相对过剩、人口老龄化、资源环境、地方政府债务二、国内经济形势展望1、经济增长速度继续放慢：7.52、平衡通胀和增长3、城镇化对个人消费信贷的影响分析：数据分析增加收入消费支出意愿三
讲师：毛英咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：资本运营概述一、资本运营的含义及内容二、资本运营与报表分析三、公司资本运营价值挖掘四、宏观环境及战略分析第二讲：资本运营的主要方式一、合并二、收购三、资产置换四、资产剥离五、私募与IPO第三讲：私募融资一、VC/PE机构运作介绍二、PE投资流程三、商业计划书，尽职调查，企业估值，交易结构四、PE投资项目管理与价值创造第四讲：IPO概述一、主板，中小板，创
讲师：胡万平咨询电话：010-82593357下载需求表
部分互联网金融时代的来临1.互联网金融的趋势2.互联网金融的类型3.互联网金融对银行业的冲击1)支付功能2)融资功能3)理财功能第二部分互联网金融对银行未来营运的影响1.银行业务流程优化及组织再造2.产品创新3.人才培训及再教育4.案例说明:英国HSBC汇丰银行5.公司银行业务的再聚焦6.零售银行业务的兴起7.财富管理业务的起飞8.演练:互联网金融背景下银行
讲师：林志煌咨询电话：010-82593357下载需求表
案例分析：1.深入分析Google、Facebook、Amazon、Lendingclub的模式及影响；2.深入分析阿里巴巴、百度、腾讯的互联网战略布局与演进；3.分析拍拍贷、普天贷、好贷网、融360、易宝支付等互联网金融企业的模式及影响；4.分析小米、乐视、京东、苏宁、顺丰、链家的互联网产业布局，以及产业模式重构；5.分析华为、海尔、联想、万科等传统行业的
讲师：熊建军咨询电话：010-82593357下载需求表
《互联网供应链金融理财产品销售技能提升训练》 课时：18H
课程大纲：互联网供应链金融理财产品销售技能提升训练引：学员行业理财产品销售状况互动(破冰，推选组长;课程内容整体介绍,学员收益及课时安排)一、绩优销售人员销售正确观念(1小时)(一)经营自己接受考核问答:学员自己理解的绩优销售人员是怎样的1.销售目标必达(公司制定目标客观性与合理性.互动:学员公司月销售目标销售利益大化，以拿满奖励方案为荣)2.销售日志规划(
讲师：霍乾咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、圈子的前世今生：1.人类发展与圈子的形成2.眼球经济与圈子理论3.新经济对圈子理论的有效推进4.长尾理论与圈子营销5.外资银行的圈子营销模式——工具应用1：鱼塘理论及其应用——案例讨论2：外资银行的圈子营销模式第二部分、圈子营销推进个人业务经营的持续发展：1.银行个人业务金融服务营销状态分析2.圈子营销对个人业务经营的价值分析3.圈子营销推动个人金融业
讲师：梁宇亮咨询电话：010-82593357下载需求表
一、战略与环境的关系1战略与环境的关系1.1什么是战略1.2什么是转型1.3战略转型1.4战略逻辑VS主导逻辑1.5战略与环境的关系1.6案例：张无忌、花旗银行、格兰仕、戴尔、微软等二、当前经济形势(宏观环境)分析2当前经济形势分析2.1国际环境变化及其对企业影响什么是次贷和次贷危机次贷危机击鼓传花式成因次贷危机对世界经济的影响次贷危机对中国的“危”与“机”
讲师：廖晓咨询电话：010-82593357下载需求表
部分企业资本运营章资本运营基础一、资本运营的的概念：二、资本运营的内容：三、资本运营的理论创新四、资本运营的方式五、企业的不同成长阶段与资本运营的不同要求第二章资本运营中的投资者一、选择什么样的投资者二、资本市场三、投资机构的阶段定位第三章私募股权基金一、私募股权基金介绍二、私募股权基金的的投资运作模式三、国际私募在中国的实战案例第四章投资者的思路一、投资决
讲师：冯鹏程咨询电话：010-82593357下载需求表
章大客户销售策略1、大客户的销售特征2、大客户的重要性3、客户区隔4、交易型客户5、增值型客户6小组讨论：我们的客户是怎样的？第二章如何甄别和选择大客户1、金融圈2、银行VIP3、企业高管4、官员5、富裕阶层的其他人士6、案例研讨：第三章引导大客户开户/交易的程序1、与客户建立信任关系2、顾问式销售3、SPIN提问技巧4、探询客户需求5、开发及演示符合客户需
讲师：侯海伦咨询电话：010-82593357下载需求表
篇移动动互联网时代的发展趋势1.移动互联网时代已经到来2.微创新与粉丝经济时代：创新为本，内容为王3.什么是互联网金融？4.互联网思维剖析：9大思维第二篇互联网金融的六大模式1.第三方支付：中国站上世界之巅的天量2.独立的第三方支付3.有电子交易平台的担保支付4.P2P小贷：填补银行为忽视的空白地带5.纯线上模式：拍拍贷6.线上线下结合模式：翼龙贷7.债券转
讲师：胡晓华咨询电话：010-82593357下载需求表
部分基础知识章资本市场概说一、概念二、资本市场中证券市场的作用三、资本市场中的直接融资和间接融资四、资本市场中的债券市场五、资本市场中的股票市场六、资本市场中的机构投资者第二部分资本市场中的融资渠道和机构第二章股票节股票和股票价值一、股票及其特点二、股票价值三、股份变动第二节股东权利和股票收益一、股东和股东权利二、股东会议三、股票收益第三节普通股股票和优先股
讲师：冯鹏程咨询电话：010-82593357下载需求表
1、导言（1）、企业发展的过程始终是与外部环境变化相互博奕的过程（2）、这一轮变化的历史比较2、改革开放的伟大成就与“人力资源优势战略”的发挥（1）、改革开放的伟大成就是如何取得的（2）、从中国特点出发的优势战略发挥（3）、中国企业发展的独特模式3、国际经济衰退对中国经济发展的影响（1）、高物价的形成（2）、美国金融市场危机的影响（3）、三大经济体衰退的表现
讲师：肖旭东咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】讲：供应链金融背景：新经济下的供应链管理导入：现金流在社会经济活动中的价值意义n实物配送PD向供应链管理SCM演进n供应链为何物：SCOR模型,长鞭效应析本质，费舍尔矩阵n供应链流通成本构成n供应链金融产生基础(COFACE信用调查)n消费信贷融入社会价值链成趋势n供应链金融受各界普遍关注的动因n消费信贷发展路径图案例分析：供应链金融下企业资金循
