市场营销人员的项目管理
市场营销人员的项目管理详细内容
市场营销人员的项目管理
商业致胜为什么离不开项目管理
Ø 市场对项目管理的需求为何呈指数级增长 Ø CEO为什么要将公司转型为项目型的公司 Ø 传统运营管理的死角在哪里 Ø 当技术不再万能 | Ø 来自产品周期缩短的压力 Ø 企业战略和项目实施 Ø 面向客户需要的项目管理 Ø 使自己成为拥有现代项目管理理念的经理人 |
l 案例分析 | |
ü 宝洁公司的多品牌产品发展战略 | ü 向上海市长营销:河水治污 |
营销项目的整体计划、执行和控制流程
Ø 厘清对于项目的含糊认识 Ø 生产运作和项目实施的区别 Ø 项目管理管什么、不管什么 Ø 业界领先的项目管理国际标准流程 ² PMI五大过程组 ² PMI九大管理技能领域 ² 整体管理与各专项工作的交叉 | Ø 如何在项目的不同生命周期从容周旋 ² 立项:明确目标、制定章程、开工启动 ² 计划:天不怕地不怕就怕遗漏 ² 实施:成功的关键在于执行力 ² 控制:四种情景和两步变更控制 ² 收尾:验收策略和项目传承 Ø 项目失败的经验教训深度剖析 |
l 案例研讨 | |
ü 新品开发立项,从犹豫到重视 ü 中国人骨子里重视计划吗 | ü 竞争对手居然比我们快了两个月! ü 方案我有三个,出牌不按常理 |
l 互动实践 | |
ü 为你的项目制定目标和整体计划书 | ü 项目临近结束,客户居然说要变更 |
营销项目市场把控和任务管理——需求分析、工作分解和范围控制
Ø 世界级难题:客户需求为什么老是在变 Ø 机会管理和项目选择 Ø 市场调研和需求分析工具 Ø 识别用户需求,明确任务范围 ² 模糊的设想 ² 工作的基准 ² 容易混淆的除外 ² 任务的交付件 Ø 从群策群力到讲师判断、再到Delphi技术 | Ø 分解项目任务,用足WBS工具 Ø 开发WBS的技巧:7层次和80小时原则 Ø 把握工作包的4个要素 Ø 验收标准放在哪里有效 Ø 项目工作范围和任务变更的控制技巧 ² 看清范围蔓延的危害在哪里 ² 懂得什么该做,更懂得什么不该做 ² 让领导和同事同自己默契的秘诀 ² 如何使客户心甘情愿为你签字 |
l 案例研讨 | |
ü 高手设计的不是客户想要的 ü 识别客户软性需求 ü 你什么时候把WBS交给我? | ü 面对快速消费品的巨量库存积压 ü 谁敢承接鸟巢工程 ü Johnson系列产品的多项目管理 |
l 互动实践 | |
ü 为你的项目开发一个实用的WBS | ü 从第二层为项目任务分类 |
营销项目进度管理——进度制定、时间控制和关键节点掌控
Ø 世界上能按时完成的项目百分比是多少 Ø 确定项目任务依赖关系 Ø 用PERT技术估算工期 Ø 用6 Sigma方法优化工期 Ø 用网络图技术开发项目进度 ² 前导图 ² 箭线图 ² 条件图 Ø 开发前导图的秘诀详解 ² 正推法 ² 反推法 ² 定位关键路径 ² 进程中的人员、质量、风险考虑 | Ø 在关键路径上如何重点安排资源 Ø 如何减少非关键路径松动时间 Ø 基于成本的进度压缩的技巧 Ø 如何用MS Project工具形成进度报表 Ø 项目进程和关键节点的控制技巧 ² 项目实施中,何时容易产生冲突 ² 基于工作包的进度才是可靠的进度 ² 并发工程、快速跟踪与赶工 ² 进程跟踪和有效的控制节点 ² 化解来自市场或管理层的时间压力 ² 多项目资源冲突和资源平衡技巧 ² 要不要提前 Ø 难点攻克秘诀:当计划不如变化…… |
l 案例研讨 | |
ü 当领导提出不可能的竣工截至日期 ü 韦尔奇在费城召集GE项目大会 | ü 开工很久了,项目经理居然没到场 ü 意大利供应商说可以帮你提前 |
l 互动实践 | |
ü 为你的项目编制进度计划 | ü 四种任务约束和前导图开发 |
营销项目的费用预算和成本控制
Ø 项目经理必须具有成本驱动的特质 Ø 项目直接成本和间接成本 Ø 资源的可获得性和生产效率 ² Duration ² Availability ² Utilization Ø 三类估算精度及其适用范围 ² 粗量级 ² 预算级 ² 确定级 | Ø 项目概算与项目预算 Ø 五种实用估算方法 ² 类推比较法 ² 参数估算法 ² 佳猜测 ² 讲师判断法 ² RFP法 Ø 挣值(Earned Value)分析 Ø 项目财务状况跟踪 Ø 控制成本偏差的技巧 |
l 案例分析 | |
ü 不可预见费用的预留 | ü 业界领袖的项目成本核算方法 |
l 实践活动 | |
ü 制定品牌推广活动的项目预算 | ü 挣值计算练习 |
营销项目成本管理——费用预算和成本控制
Ø 项目投资分析和财务决策 Ø 项目概算与项目预算有何区别 Ø 不同项目、不同阶段,不同估算精度 Ø 实用估算方法和技巧 ² 类推比较和定额测算 ² 供应商投标法 ² 讲师判断和Delphi技术 Ø 重视工时费率,考核成本绩效 ² Duration ² Availability ² Utilization | Ø 不实估算防范技巧 Ø 项目跟踪和控制的有力工具——挣值法 ² 计划价值PV ² 实现价值EV ² 实际开销AC Ø 项目成本控制技巧 ² 如何预留应急储备金 ² D2P还是D2C ² 防止边际效益递减 ² 定期财务审查和趋势分析 ² 成本驱动 |
l 案例研讨 | |
ü 听说香港那边清仓大甩卖 ü 办公室搬迁项目的估算失误 ü 比尔盖茨为何在停车场徘徊 | ü 大师级高手的不可预见费用预留 ü 基于成本和产出率的项目跟踪及考核 |
l 互动实践 | |
ü 为自己的项目制定预算 | ü 挣值计算演练 |
营销项目人员管理——项目团队组建、人员绩效考核和项目通用管理技巧
Ø 项目经理和公司总裁谁的能量大? Ø 项目环境及PM地位的特殊性 Ø 项目经理的工作角色和职责 Ø 项目班子组建和人员配置 Ø 用RAM工具分配项目任务的技巧 Ø 管理高层在项目中该做哪些事 Ø 项目管理办公室PMO的建制 Ø 不同组织机制下的项目开展和资源安排 ² 职能型——发挥专业优势 ² 矩阵型——在矩阵生存 ² 项目型——攻关重大项目 | Ø 跨部门项目的工作协调和冲突解决 Ø 项目团队发展的四个阶段 ² 形成、振荡、规范、表现 Ø 团队成熟水平及其对应的领导方式 Ø 制定团队章程,有效管理项目成员 Ø 一纸鉴定法——项目人员的绩效考核 Ø 6种棘手项目成员的管控技巧 Ø 巧妙运用虚拟项目团队 Ø 职业项目经理的15项必备素质 Ø 如何用好权力和知名 Ø 项目环境下如何提升领导力和执行力 |
l 案例研讨 | |
ü 销售经理和产品经理的冲突及其化解 ü IBM的立体矩阵结构和PM的职业道路 | ü PBC:财富百强企业项目人员的绩效考评 ü 从书呆子到工作狂 |
l 互动实践 | |
ü 用RAM配置人员、分配项目任务 | ü 方块拼接 |
营销项目风险管理——可行性决策、风险评估及风险防范控制
Ø 项目风险:是威胁,也是机会 Ø 可行性研究和项目决策 ² 从初步可研到详细可研 ² 可行性与可批性 ² 机会成本和沉没成本 ² 盈亏平衡分析 ² 敏感性分析 ² SWOT技术 ² 决策树和决策心理 Ø 项目风险触发器 Ø 如何识别项目风险 ² 已知风险和未知风险 ² 内部风险和外部风险 ² 技术风险因子和管理风险因素 ² 投机风险与纯粹风险 ² 二次风险和驻留风险 Ø 人的风险态度对项目效用的影响 | Ø 风险的定性分析与定量分析 ² 概率和影响矩阵 ² EMV技术和Pareto排序 ² 风险等级的划分技巧 Ø 五大风险响应对策 ² 规避 ² 容忍 ² 解缓 ² 转移 ² 意外储备 Ø 风险的监控 ² 建立风险日志 ² 技术类风险应对 ² 时间类风险处置 ² 经费类风险预留 ² 人员风险防范 Ø 用风险管理告别危机管理 |
l 案例研讨 | |
ü DCS:风险等级为9的知名重点项目 ü 墨菲在产品测试中发现的潜在风险 | ü 登峰造极之后的驻留风险 ü 豆腐渣工程的风险心理 |
l 互动实践 | |
ü 为自己的项目识别风险、开发防范措施 | ü 用决策树进行新品开发或建设投资决策 |
营销项目沟通管理——人际沟通、工作协调、项目审查与干系人管理
Ø 沟通好坏决定项目成败 Ø 掌握项目环境下的沟通方式 ² 正式沟通与非正式沟通 ² 上行、平行、下行沟通 ² 单向沟通与双向沟通 Ø 项目经理在沟通中的角色定位 ² 项目沟通要先制定计划 ² 倡导沟通,理顺关系 ² 发布项目信息要讲究策略 Ø 整肃沟通中的10种不良习惯 Ø 项目管理信息系统(PMIS) Ø 项目审查和端到端审计 ² 如何检查下属的工作 ² 如何应对上级的审查 ² 如何向客户汇报 Ø 项目报告与关键绩效指标 Ø 项目进展汇报:从50-50到0-100 | Ø 勤请示多汇报好不好? Ø 项目会议管理技巧 ² 项目会议非开不可吗? ² 会议议程和会议纪要 ² 演讲和说服技巧 ² 如何避免问题扯皮 Ø 与棘手部门、麻烦人士的沟通技巧 ² 积极倾听:复述和改述 ² 有效表达:对事不对人 ² 恰当反馈:正反和修正 Ø 项目干系人管理 ² 干系人识别 ² 干系人利益分析 ² 项目冲突强度分析 ² 与干系人共同解决问题 ² 人际关系技巧 Ø 跨国项目和跨文化项目的沟通 |
l 案例研讨 | |
ü 普华永道的7-key项目报告 ü 我的投诉和前者一样 ü 银行客户服务中心的宕机事件 | ü 美国制造局项目的跟踪体系 ü 现在说得轻巧,当时你在哪里 |
l 互动实践 | |
ü 对你手头的项目进行端到端审计 ü A4纸的不同结局 | ü 部门协调中的同理心训练 |
考试(可选)
Ø 课程测验 | Ø 试题点评 |
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