赵斌老师的内训课程
章、坚持阳光心态解读青春正能量1、何为阳光心态，何为青春正能量2、心态的分类及情绪的存在方式2.1、心境快乐的公式2.2、激情人的价值=人力资本×工作中的激情×工作能力职业中的激情激发2.3、应激李广射虎从心理学中认识并解决职业倦怠感3、心态的力量有多大消极树和积极树的对比3.1、喜伤心、怒伤肝、思伤脾、恐伤肾、忧伤肺分析案例解释，中医的研究，身理和心理的相关3.2、小故事，大道理1：九个人过桥的试验说明心理影响结果3.3、小故事，大道理2：死囚试验说明心理影响？3.4、小故事，大道理3：水知道答案说明心理影响？3.5、小故事，大道理4：踢猫效应说明心理影响？4、人对情绪的三种反应如何管理人的
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章：职业和职业化通论1、中国企业发展三段论2、职业化的员工是时代要求3、为谁职业化，何为职业化3.1、职业与工作的区别；3.2、人生价值同心圆3.3、内职业和外职业的关联3.4、人生职业的五个阶段4、你在为谁工作4.1、人生的价值在哪里4.1、人生价值和职业规划视频案例：小王和小张谁更职业？故事案例：买火车票的故事5、什么是职业化5.1、职业中的五类员工5.2、职业化的传统要求5.3、职业化的三化：标准化、规范化、制度化5.4、新职业化的七大内涵6、职业成功的标准6.1、企业基业长青的根本在人6.2、什么是成功，什么是职业成功6.3、职业目标与实现过程6.4、亨利·明茨伯格的“职业化的三层论”
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天篇：职业生涯规划是什么（因）----职业规划初接触从2013年曾经历上难就业年，到2014年现在难就业年一、什么叫职业二、什么叫职业生涯规划三、人生中职业发展的不同阶段四、职业的规划的不同重点五、职业晋升通道的不同方向第二篇、职业生涯规划六步法----以自我为中心步步为营一、步---了解自己1.我是谁？2.四种气质类型与职业发展3.霍兰德的个性与职业匹配理论模型4.Disc测试，了解的性格，了解你的未来二、第二步---了解环境1.家庭2.朋友3.组织 4.社会 三、第三步---明确目标1.什么是目标2.目标与人生的关系3.目标与空想的区别4.愿力对人生的影响5.目标管理的SMART原则四、第
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章看清执行力--团队之灵魂1、什么是执行力Oslash;柳传志、戴尔和杰克.韦尔奇的定义Oslash;执行的关键：按时、保质、保量Oslash;执行力新定义2、团队执行力不力的六大关键解决团队执行不力的六大方法Oslash;目标：员工不知道干什么Oslash;流程：不知道怎么干。Oslash;技能：干起来不顺畅。Oslash;沟通：上下信息不对称。Oslash;激励：不知道干好了有什么好处。Oslash;检查：知道干不好没什么坏处。3、执行力等于是结果4、任务和结果的不同5、个人执行不力的三个核心：态度、知识和能力6、组织执行不力的十大原因Oslash;推过揽功不负责任Oslash;选人无方用
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讲、营销队伍管理的常见问题☆中国企业销售管理的困境☆中外企业销售管理的差异☆中国市场的环境的五大特征☆销售队伍常见的七个问题☆销售队伍现状的分析第二讲、营销经理的角色认知与职责☆营销经理与销售代表的工作差别☆领导者常见的观念误区☆营销经理常见管理误区☆良好团队的七个特征☆团队管理的原则☆有效控制的核心目标☆营销经理的管理职能☆营销经理的工作职责？☆营销经理角色定位☆优秀的管理者特质☆销售管理的核心☆如何制定销售目标☆销售团队的推销原则☆销售团队的建设、管理与运作☆管理分析与决策方法☆建立高效团队第三讲、“放单飞”前的专项训练☆销售人员的职业生涯规划☆销售人员的专业素质培养☆销售人员的心智修炼☆
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一、引入：团队小游戏讲：销售基本原理和人类行为动机1、企业基业长青秘诀与销售人员角色定位2、销售中“销”“售”“买”“卖”的本质？3、从心理学角度分享人类购买行为根本动机第二讲：TOP营销员的九项修炼项修炼：认同企业文化：价值观的修炼第二项修炼：态度决定命运：观念的修炼第三项修炼：人品重于技巧；品德修炼第四项修炼：永远充满感激之情；心态修炼第五项修炼：敬事业懂规矩；职业修炼第六项修炼：能销售重团队；管理修炼第七项修炼：善思巧言勤干；技能修炼第八项修炼：懂营销辨方向；知识修炼第九项修炼：综合修炼第三讲：营销队伍现存问题解析与团队控制要点1．销售队伍的六大问题2．销售系统的问题源自三大方面3．团队