如何建设与管理销售队伍 赵斌老师
如何建设与管理销售队伍 赵斌老师详细内容
如何建设与管理销售队伍 赵斌老师
**讲、营销队伍管理的常见问题
☆ 中国企业销售管理的困境
☆ 中外企业销售管理的差异
☆ 中国市场的环境的五大特征
☆ 销售队伍常见的七个问题
☆ 销售队伍现状的分析
第二讲、营销经理的角色认知与职责
☆ 营销经理与销售代表的工作差别
☆ 领导者常见的观念误区
☆ 营销经理常见管理误区
☆ 良好团队的七个特征
☆ 团队管理的原则
☆ 有效控制的核心目标
☆ 营销经理的管理职能
☆ 营销经理的工作职责？
☆ 营销经理角色定位
☆ 优秀的管理者特质
☆ 销售管理的核心
☆ 如何制定销售目标
☆ 销售团队的推销原则
☆ 销售团队的建设、管理与运作
☆ 管理分析与决策方法
☆ 建立高效团队
第三讲、“放单飞”前的专项训练
☆ 销售人员的职业生涯规划
☆ 销售人员的专业素质培养
☆ 销售人员的心智修炼
☆ 销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训
☆ “放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
☆ 职场实战训练技巧——实际案例演练
☆ 实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果
第四讲、销售队伍的过程控制要点
☆ “四把利剑”管理模式
☆ 销售例会的目的、内容及注意点
一）经营管理分析会议
☆ 营销例会
☆ 早会经营运作
二）随访、随查
☆ 随访的原则
☆ 随访的注意事项
☆ 随访的技巧
三）述职及工作沟通
☆ 业务代表的工作述职
☆ 业务代表的工作沟通
四）管理表格的设计与推行
☆ 管理控制表格的要点
☆ 基础管理表格
☆ 行为、过程管理
☆ 销售活动管理报表
五）四把利剑的组合运用
☆ 三种类型的销售队伍
☆ 有效控制的四个夹角
第五讲、针对销售队伍实施随岗辅导
☆ 随岗辅导的重要意义及内容
☆ 销售动作的随岗训练程序
☆ 提高新人的留存率
☆ 个别辅导和电话辅导
☆ 随访观察时的注意点
第六讲 销售团队文化塑造
☆ 十大文化塑造高绩效销售团队
☆ 文化根植大脑的战略思路
☆ 文化根植大脑心理规律？
第七讲 销售经理弹性领导团队
☆ 识别团队的发展阶段
☆ 团队领导的两种行为
☆ 四种不同的团队领导方法
☆ 销售员四大分类
☆ 四类销售员的不同管理风格
☆ 何谓领导风格？
☆ 关系导向与工作导向领导
☆ 驾驭明星员工的技巧
☆ 正确处理下属问题
测试：士气状态自测评分
☆ 赢得下属的忠心
☆ 责备下属的技巧
☆ 防止销售队员老化的方法
第八讲、销售队伍的有效激励
☆ 销售队伍的激励原理与方法
☆ 员工成长的过程
☆ 人性需求的五个层次
☆ 激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
☆ 金钱以外的14种激励方法
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