赵斌老师的内训课程
引言、心理游戏互动态度速度 深度自信 信心 信任拥有 行动 成为讲：攻心为上 销售的本质是什么一、新时代销售人员要懂心理学1、不同时代的销售要懂不同的知识2、新时代销售传递的五大要素3、销售就是做人际关系4、销售就是心理学的游戏5、新时代销售传递的五大要素二、买卖真谛与人类行为根本动机1、销售过程中的销是什么？2、销售过程中的售是什么？3、买卖过程中的买是什么？4、买卖过程中的卖是什么？5、人类行为的根本动机分析三、八大知名心理定律对销售的启示1、新“木桶定律”2、28定律（长尾理论）3、鲶鱼效应4、华盛顿合作定律5、蝴蝶效应6、路径依赖效应7、破窗效应8、马太效应第二讲：强心术 增强心理力量
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部分 狼性团队建设篇章高绩效营销团队呼唤狼性回归一、一切都从认识狼开始1、令人爱恨交织的狼！2、提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼二、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归1、体验式训练：拉帮结派案例：羊为何会被狼吃掉？2、缺乏狼性的团队特征三、狼性营销团队的特征1.雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2.勇于竞争，主动出击，先入为主3.超强自信，永不言败，坚忍不拔4.停止空谈，立即行动，百分执行5.专注目标，重视细节，绩效6.相互信任，协同作战，团队为王四、狼性团队打造十大法则（一）、激情无限，超强自信讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？ 1.互动游戏：生命中的五样2.体验式训练：你要什么3.
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讲、lt;八面玲珑gt;大虾登场一、培训全接触1、什么是培训1.1、培训、教育和学习有什么区别1.2、关于培训的五个基本观念1.3、什么是TTT，什么是PTT互动：企业内训中各种角色职责和重要性2、培训对企业和员工的价值在哪里？1.1、经营企业的本质到经营思想的方式1.2、企业内训各层级课程体系如何设计1.3、企业培训的目的、作用和误区3、培训师的角色定位与素质要求1.1、培训师的三重角色定位1.2、企业内部培训师的产生1.3、企业培训师的责任和使命案例：小王是一个合格的培训师吗？引出企业培训师要的素质和要求有哪些？MHASK要求分享互动：大虾登场第二讲、lt;天龙八部gt;结构为王----课
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章偏向虎山行――应对紧张的方法和技巧紧张的常见表现有哪些？如何克服紧张？如何让自己如鱼得水？如何保持佳状态？一、讲台上紧张的表现1.讲台上紧张的典型案例2.讲台上紧张的几种表现二、引起紧张的原因分析1.紧张的管理学原理2.紧张的来源3.正确地认识紧张三、应对紧张的原则和方法1.应对紧张的3个原则2.应对紧张的11种方法四、关于讲台上紧张的答疑及工具1.关于讲台上紧张的4个疑问2.关于讲台上克服紧张的工具第二章先入为主――塑造专业形象的方法和技巧如何让自己在台上一鸣惊人？如何塑造专业的讲台形象？如何提升你的魅力？如何体现你作为培训师的专业水准？如何尽快获得学员的认同？一、形象不专业的表现1.形象
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章知己识彼――性格分析工具的选用一、不懂性格分析的表现二、性格分析的管理学原理和作用1.关于性格分析的管理学理论2.成人学习心理的两大特点3.性格分析在培训中的作用三、DISC性格分析1.与性格相关的概念2.DISC人格测评工具3.DISC性格分析的维度4.DISC每种个性的整体特征四、性格分析在培训中的运用1.培训师如何快速区分学员个性2.各种性格类型学员的认同点和反感点3.掌握培训师自己在课程开发及授课中的各种状况五、关于性格分析的答疑及工具1.关于性格分析的疑问2.关于性格测评的工具第二章寻根问底――培训需求调查的流程和方法一、培训需求调查存在的问题1.忽视培训需求调查2.培训需求调查存
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章如何提升你的管理技能谈古说今：弹琴的领导与熬夜的领导1、现代管理的发展1.1、什么是管理1.2、管理的六项原则1.3、管理的八个核心2、管理者威信从哪来2.1、出师有名2.2、威服与敬服2.3、罚上立威 2.4、赏小取信2.5、敢于担当2.6、仁者无敌3、管理者的境界提升3.1、看山是山，看水是水3.2、看山不是山，看水不是水3.3、看山还是山，看水还是水3.4、无山无水3.5、无所谓山，无所谓水4、管理者的用人四策4.1、分槽合槽4.2、高屋低屋4.3、分饼画饼4.4、厚赏惜赏5、管理者的四严四宽5.1、制严语宽5.2、上严下宽5.3、先严后宽5.4、近严远宽咖啡厅案例分析，各层在管理中分