冠军销售团队管理
冠军销售团队管理详细内容
冠军销售团队管理
一、 引入：团队小游戏
**讲：销售基本原理和人类行为动机
1、 企业基业长青秘诀与销售人员角色定位
2、 销售中“销”“售”“买”“卖”的本质？
3、 从心理学角度分享人类购买行为根本动机
第二讲：TOP营销员的九项修炼
**项修炼：认同企业文化：价值观的修炼
第二项修炼：态度决定命运：观念的修炼
第三项修炼：人品重于技巧；品德修炼
第四项修炼：永远充满感激之情；心态修炼
第五项修炼：敬事业懂规矩；职业修炼
第六项修炼：能销售重团队；管理修炼
第七项修炼：善思巧言勤干；技能修炼
第八项修炼：懂营销辨方向；知识修炼
第九项修炼：综合修炼
第三讲：营销队伍现存问题解析与团队控制要点
1． 销售队伍的六大问题
2． 销售系统的问题源自三大方面
3． 团队控制的“四把钢钩”管理模式
**把钢钩：销售例会
第二把钢钩：随访观察。
第三把钢钩：管理表格。
第四把钢钩：工作述职。
第四讲：销售经理的自我成长与团队发展
1、团队管理的误区
2、销售经理的角色定位
3、销售团队管理的原则
4、销售经理的职业生涯规划
第五讲：沟通之道与性格分析
1、 销售经理的有效沟通的关键（因）
2、 沟通中的技巧与问题（术）
3、 了解人性，加深沟通之性格色彩分析（道）
4、 性格分析与销售团队打造
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