李天老师的内训课程
一、金融市场的基本概念？ 1、什么是金融市场案例：2、金融市场包括哪三个基本要素？案例：3、金融的市场营销与推销有什么区别？案例：4、什么是金融市场营销组合？案例：5、金融营销管理的实质是什么？案例：6． 什么是顾客让渡价值？如何提高顾客让渡价值？顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。1） 改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值。2） 改善服务与促销网络系统，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的消耗，从而降低货币与非货币成本。案例：7． 什么是顾客满意？如何提高顾客满意度？案例：8、市场机会从何而来？市场机会只要有吸引力企业就应该利用吗？为什么？案例：9、什么是市场细分？市场
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一、营销战略的基本概念与内涵二、制定营销战略包括三个要素—价值定位、选择价值、价值组合案例：超人的营销战略三、致胜的营销及销售战略的关键因素分析四、营销战略的类型—低成本战略、集中化战略、差异化战略、蓝海战略案例：尚品宅配五、营销战略的制订、实施、修正、评估案例：丽星六、市场调研--细分市场讨论：你们企业在制定营销战略中的困惑与问题是什么？你认为应该如何去解决？七、制定营销的方法八、战略选择—核心业务、竞争策略、核心竞争优势九、战略目标—愿景、核心价值、营销目标案例：鞍钢十、战略的出发点和终点—需求研究讨论：你认为需求研究是多余的吗？为什么？十一、消费者研究案例：维珍集团十二、产品与价格战略案
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行动学习法的体系 1、启动会 2、研讨会 3、固化分享 4、行动 5、学习承诺 6、六个要素 7、一个定义 8、六个角色 9、七个步骤 10、一次研讨会 11、五类重要应用 12、一个重要理论基础：库博经验学习圈 13、群策群力 14、集体研讨方法 15、整体管理 行动学习的理论基础 1、库博经验学习圈 2、具体实际的体验 3、观察和反思 4、形成抽象的概念和原理 5、在新的情景下应用新的概念和原理 国内外成功案例 20世纪八九十年代世界级企业的变革耳熟能详。谁不知道通用电气、IBM、霍尼韦尔、强生、三星这些公司成功的故事？成功的秘诀是什么呢？
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参与目的： 通过系统培训，提高企业经销、加盟商的市场运作意识、创新能力、盈利能力。 参与对象： 经销商的老板、高层经理人 内容分类： 内训课 / 销售与市场 关键词： 经销商、销售、客户、促销、渠道、广告、品牌、策划、市场营销、战略执行、战略制定、战略分析、 地 点： 到企业讲课 连锁企业的加盟商如何进行富有营销力的品牌营销，是连锁企业的品牌营销的进一步延伸与拓展，是连锁企业能够壮大发展的根本！ 一、小故事说说大模式 1、汉斯与比尔的故事 2、小故事的启迪mdash;mdash;靠模式赚钱的法则 二、经销商面对市场变化 1、市场变化三步曲 2、营销环境的不确定性 3、经销商生意难起来越难做 三