金融企业如何进行营销管理的创新
金融企业如何进行营销管理的创新详细内容
金融企业如何进行营销管理的创新
一、金融市场的基本概念？
1、什么是金融市场
案例：
2、金融市场包括哪三个基本要素？
案例：
3、金融的市场营销与推销有什么区别？
案例：
4、什么是金融市场营销组合？
案例：
5、金融营销管理的实质是什么？
案例：
6． 什么是顾客让渡价值？如何提高顾客让渡价值？
顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
1） **改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值。
2） **改善服务与促销网络系统，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的消耗，从而降低货币与非货币成本。
案例：
7． 什么是顾客满意？如何提高顾客满意度？
案例：
8、市场机会从何而来？市场机会只要有吸引力企业就应该利用吗？为什么？
案例：
9、什么是市场细分？市场细分的理论基础和目的分别是什么？市场细分主要有哪几种方式？
案例：
10、企业可以选择的目标市场营销策略有哪几种？各有什么优点和缺点？
案例：
11．企业应该依据什么因素选择目标市场营销策略？
1） 企业能力
2） 产品同质性
3） 产品所处的寿命周期阶段
4） 市场的类同性
5） 视竞争者战略而定
案例：
12、什么是市场定位？市场定位的目的和手段分别是什么？市场定位主要有哪些方法？
市场定位，也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
目的：塑造一种产品在细分市场上的位置。
手段：与产品差异化相结合
方法：1）避强定位2）对抗性定位3）重新定位
案例：
二、金融产品创新
1、什么是金融产品？金融产品整体概念的含义是什么？
案例：
2、什么是产品组合的宽度和长度？扩大产品组合的宽度和长度有什么意义？
案例：
3、典型的金融产品周期包括哪几个阶段？
金融产品引入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段、市场衰退阶段
案例：
4、金融产品创新的方法
案例：
5、金融产品创新的技巧
案例：
三、金融企业的品牌创新
1、品牌名称和品牌标志
案例：
2、金融企业可以采取哪些品牌策略？
1） 品牌有无策略
2） 品牌归属策略
3） 品牌统分策略
4） 品牌扩展策略
5） 多品牌策略
6） 品牌重新定位策略
案例：
3、金融产品如何进行促销和促销组合？金融产品促销的核心是什么？
案例：
4、金融企业制定促销组合时应考虑哪些因素？
1）促销目标
2）产品因素
3）市场条件
4）促销预算
案例：
5、金融企业选择广告媒体时应考虑哪些因素？
1）金融产品的性质
2）消费者接触媒体的习惯
3）媒体的传播范围
4）媒体的费用
案例：
6、金融产品如何进行整合传播？
案例：
四、金融企业的渠道创新
1、金融企业的渠道类型
案例：
2、金融企业为何要进行渠道创新？
案例：
3、金融企业渠道的方法
案例：
五、金融企业的商业模式的创新
1、金融企业商业模式的概念
案例：
2、金融企业为何要进行商业模式创新？
案例：
3、金融商业模式创新的方法
案例：
六、金融企业的组织管理的创新
1、金融企业组织管理的概念
案例：
2、金融企业为何要进行组织管理创新？
案例：
3、金融组织管理创新的方法
案例：
李天老师的其它课程
如何**建立创新培训模式打造企业核心竞争力 01.01
课程内容： 章：企业为什么必须要建立学习型组织 一、不学习企业就会死亡 二、为了适应两个加速的趋势 案例：某高尔夫球和财务软件公司的业务员 三、知识更新和知识爆炸 四、学习的时代到来 五、企业发展阶段与学习型组织 六、学习型组织与等级控制型组织的差距 七、为什么学习型组织优于等级权力控制型企业 案例：华润的行动学习 八、传统的培训面
讲师：李天详情
营销渠道变革的策略与方法内训 01.01
一、基本概念：渠道（渠道）、渠道长度、渠道宽度、分销广度、分销深度、渠道系统 1、渠道的五大价值 2、渠道的九项基本功能 3、渠道的五大流程 4、渠道成员：渠道成员及角色定位、中间商的五大类型 5、五种典型的渠道分销模式 【案例】：国美 二、渠道设计 1、渠道设计的三大关键因素：产品特点、行业特点、市场竞争状态 2、渠道设计的五大步骤：
讲师：李天详情
企业培训模式的创新与行动学习模式的应用内训 01.01
内容简介 1、目前企业培训面临的困境与问题。 2、成人教育的特点与规律。 3、企业培训模式创新的重要性。 4、企业培训模式的发展趋势。 5、企业培训模式创新的方法与内容。 6、行动学习概念及框架、理论基础、核心要素、核心角色、行动学习核心流程、系统管理、群策群力解决问题、 7、行动学习和评价体系 8、行动学习案例分享 9、企业如何才能有
讲师：李天详情
如何进行营销价值创新 01.01
讲、何为营销价值创新 1、营销价值创新的概念 2、价值与创新的关系 3、价值创新的二个结果 4、联纵智达三大经典理论体系与价值创新的关系 （1）联纵智达经典营销理论之一的《何慕“需求链”分析模型》是阐述价值创新的源泉 （2）联纵智达经典营销理论之二的《构建“完整营销体系”》是阐述价值创新的发力点 （3）联纵智达经典营销理论之三的《打造“全面
讲师：李天详情
行动学习培训咨询一体化项目内训 01.01
行动学习法的体系 1、启动会 2、研讨会 3、固化分享 4、行动 5、学习承诺 6、六个要素 7、一个定义 8、六个角色 9、七个步骤 10、一次研讨会 11、五类重要应用 12、一个重要理论基础：库博经验学习圈 13、群策群力 14、集体研讨方法 15、整体管理 行动学习的理论基础 1、库博经验学习圈 2、具体实际的
讲师：李天详情
如何进行营销的价值创新 01.01
讲 何为营销价值创新 1、营销价值创新的概念 【故事】：关上你的窗帘 【案例】：脑白金、百福信用卡 2、价值与创新的关系 【案例】：岚威插座 3、价值创新的二个结果 【故事】：花瓶的规律 【案例】：微软的视窗95 4、联纵智达三大经典理论体系与价值创新的关系 A、联纵智达经典营销理论之一的《何慕“需求链”分析模型》是阐述价值创新的源泉
讲师：李天详情
营销渠道变革的策略与方法 01.01
一、基本概念：渠道（渠道）、渠道长度、渠道宽度、分销广度、分销深度、渠道系统1、渠道的五大价值2、渠道的九项基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成员：渠道成员及角色定位、中间商的五大类型5、五种典型的渠道分销模式【案例】：国美二、渠道设计1、渠道设计的三大关键因素：产品特点、行业特点、市场竞争状态2、渠道设计的五大步骤：步：分析消费者的服务需求、第二步：确定渠
讲师：李天详情
企业培训模式的创新与行动学习模式的应用 01.01
内容简介1、目前企业培训面临的困境与问题。2、成人教育的特点与规律。3、企业培训模式创新的重要性。4、企业培训模式的发展趋势。5、企业培训模式创新的方法与内容。6、行动学习概念及框架、理论基础、核心要素、核心角色、行动学习核心流程、系统管理、群策群力解决问题、7、行动学习和评价体系8、行动学习案例分享9、企业如何才能有效地导入行动学习国内外成功案例20世纪八
讲师：李天详情
连锁企业如何提升专卖店的营业力与盈利能力 01.01
故事—鹰的重生讲、专卖店的概念1、专卖店的基本概念。2、专卖店的结构与职责。3、专卖店认识的误区。4、专卖店管理工具在实际中的运用某某行业专卖店变化趋势5、不同行业的专卖店类型特征6、不同行业各类型专卖店应对策略讨论题目：专卖店管理与营业能力提升的困惑与难题是什么？分组讨论十分钟，然后每组委派代表发言，每位五分钟。第二讲、如何提升专卖店的综合营利能力一、专卖
讲师：李天详情
连锁企业如何在金融危突围培训 01.01
一、连锁企业如何在危机中转折1、金融海啸,全球危机,企业倒闭风潮开启2、中国连锁企业创新与金融变革对话金融危机：现场答疑二、连锁企业的困境1、快速扩张的困境2、盈利模式的困境3、连锁人才的困境”4、连锁企业价值创新源于危机感5、消除危机感的核心：制造危机，变革与创新，建立危机神经系统三、连锁企业价值创新的类型与内容1、连锁企业价值创新类型概述A、连锁企业价值
讲师：李天详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
