李天老师的内训课程
开场白 自我介绍 开场游戏：破冰之旅 分组，六到八人一组，推选一个组长，评分比赛 讲 何为营销价值创新 1、营销价值创新的概念 【故事】：关上你的窗帘 【案例】：脑白金、百福信用卡 2、价值创新的定义 【案例】：岚威插座 3、价值与创新的关系 【案例】：点评 价值创新的源泉---何慕需求理论分析 【故事】：花瓶的规律 【案例】：微软的视窗95 4、价值创新的发力点---全面营销体系建设 【故事】：驼鸟的故事 【案例】：联想案例 5、值创新的结果---打造“全面市场竞争能力” 价值创新的本质 【案例】：蒙牛案例 6、价值创新的源泉 【故事】：打进国际市场的花农 7、从企业战略出发来分析价值创新
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一、体育用品区域扩张成功关键因素篇 1、体育用品加盟商与特许企业的市场职责划分 2、体育用品区域扩张成功的关键因素分析 3、加盟商盈利的计算公式 4、产品是连锁专卖的起点与终点 5、黄金单品是体育用品营销的招牌菜 6、体育用品加盟商如何从坐商到行商的转变 7、体育用品加盟商如何研究消费者的需求产品功能 产品卖点 产品价格 产品的组合 8、体育用品的产品创新元素与组合要素—体育用品的黄金单品策略 9、体育用品区域市场扩张如何运用“尖刀营销”策略。 二、体育用品区域扩张销售技巧篇 题目：消费者购买体育用品的需求有哪些（希望的利益点） 1、体育用品区域扩张难吗 2、体育用品顾问式销售技巧 3、体
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前言――企业成长的烦恼： #61548; 老板有方向、但是没力量；员工有力量、但是没方向；为何越来越多的企业陷入执行“缺钙”怪圈？#61548; 为何老板越来越累，制度越做越废，员工总是替罪？#61548; 执行――执行力――超级执行力部分：为什么需要执行力 #61548; 1.1 何为执行力（Executive Ability）#61548; 故事：加西亚送信#61548; 1.2 21世纪企业制胜的关键—执行力#61548; 案例：海尔、蒙牛超级执行力打造#61548; 1.3 领导者的首要任务#61548; 成功企业领导人风格的共性#61548; 为什么人们没有意识到执行力的重要性#61
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如何快速提升化妆品连锁专卖店的销售业绩一、影响化妆品行业成败的本质研究 1、、面临的内外环境以及机遇与挑战2、新形势下的区域扩张与开店策略二、如何进行店内团队管理 1、两个优秀的导购模型分析（案例：罗先生和胡经理）2、总结出选择优秀导购具备的5大模型特征（结合案例、话术、细节）3、如何进行晨会管理以及100个主题分享4、如何才能塑造良好店内气氛的18个技巧（15个案例进行深度剖析）5、经验案例：如何15天完成对新员工培养的具备实施方法以及细节三、如何塑造良好的单软硬件形象 1、 做好单店硬件细节的分析模型（学完后自己可以进行分析）2、如何做好产品结构调整3、如何做好单店服务的细节与实战案例四、
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部分：建材家居专卖店营销基础知识 1、建材家居专卖店的定位 2、营销需求链管理简述，营销需求链对终端营销、服务与沟通的启迪 3、准确、全方位把握店长的根本职责 讨论：你在建材卫浴专卖店营销中遇到的大困难是什么？ 第二部分：建材卫浴专卖店营销实战技巧（重点） 一、建材卫浴专卖店店面促销与推广 1、如何做好事件营销 2、如何做好店面传播 3、做好单店的推广：走出去--如何变坐商为行商、店内促销、 4、如何做好社区推广、如何做好捆绑营销、如何做好团购等等； 5、恋爱式导购。 实战演练（互动式）。 二、顾客喜欢的建材卫浴专卖店是活动化的建材卫浴专卖店 1、直供终端大趋势下建材卫浴专卖店生动化的必然
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培训大纲： 部分：理念变革篇---经销商经营理念与变革方向 一、建材连锁专卖现状及发展趋势 一)、建材行业行业连锁专卖现状 1、利润率下降 2、产品生命周期严重缩短 3、产品同质化 4、管理水平滞后于竞争水平 二)、建材行业连锁专卖发展趋势 1、公司化运作 A．构建一个“共赢”体系 B．构建一个“管理平台” C．构建一支队伍。 D．组织型运作 E、计划型供货 F、事业型投入 2、品牌化经营 A、经营附加值 B、经营忠诚度 3、连锁化发展 A、标准化管理 B、复制式扩张 二、微利时代建材行业经销商突破之道——赢在应变 一)、加盟商的常见困惑 1、面临突破困惑 A、思路困局 B、能力困局 2、店