大经销商如何建立自己的盈利模式
参与目的： 通过系统培训，提高企业经销、加盟商的市场运作意识、创新能力、盈利能力。
参与对象： 经销商的老板、高层经理人
内容分类： 内训课 / 销售与市场
关键词： 经销商、销售、客户、促销、渠道、广告、品牌、策划、市场营销、战略执行、战略制定、战略分析、
地 点： 到企业讲课
连锁企业的加盟商如何进行富有营销力的品牌营销，是连锁企业的品牌营销的进一步延伸与拓展，是连锁企业能够壮大发展的根本！
一、小故事说说大模式
1、汉斯与比尔的故事
2、小故事的启迪——靠模式赚钱的法则
二、经销商面对市场变化
1、市场变化三步曲
2、营销环境的不确定性
3、经销商生意难起来越难做
三、经销商面临着渠道的变化
1、渠道的变化的五大趋势
2、渠道中永恒的矛盾冲突
3、渠道扁平化该扁谁？
4、终端也变了？
5、批市消亡、渠道变化，使经销商也随着而变化。
四、经销商面临的处境
1、经销商的五重压力
2、大经销商的五大困惑
3、大经销商能力与责任有限
4、经销商越来越难做
5、经销商自身也存在许多不足
五、经销商的故事
1、两代理不同的选择。
2、两个代理不同的结果。
3、两个代理选择不同结果不同给我们的启示。
六、经销商的定义
1、经销商是什么？
2、部分厂家眼中的实质经销商？
3、什么样的经销商受生产厂家欢迎？
4、经销商希望厂家是什么样？
5、经销商担心厂家什么？
6、经销商与厂家关系的通俗比喻。
七、大经销商的角色定位
1、通俗比喻
2、经销商们错误的想法与行动
3、大经销商的角色重新定位
八、讨论题目
本企业经销商的困惑与难题是什么？分组讨论十分钟，然后每组委派代表发言，每位五分钟。
八、一个真实的经销商的故事
1、下海
2、代理
3、成功
4、困惑
5、寻找新的盈利模式
6、再次突破，获得更大的成功。
九、故事—鹰的重生
1、故事原意
2、故事给经销商们的启迪与思考
十、经销商的类型
1、三类经销商，你属于哪一类？
2、经销商画像—九类不称职的经销商
十一、经销商的观念更新
1、原始经营观
2、较近时期的经营观
3、现在常见的经营观
4、品牌与模式经营关联图
5、对策——转变观念、做新型经销商、学会建立盈利模式
6、传统经销商观念的四大变革
7、联纵智达新营销思想
8、经销商面临挑战！经销商必须营销转型！！！
十二、自由发言：七兄弟分家的故事
1、故事大意
2、故事的启示：成功的关键词：有目标、想变革学本领、执行力
3、哪一位能成为大经销商？每人发言五分钟，三人发言。
十三、经销商如何才立于不败之地？
1、北京中关村十年内企业变化
2、美国中小型企业经营情况
3、为什么会发生上面这种情况呢？
4、研究发现：这些企业之所以长盛不衰，最主要原因是什么？
5、目光远大、主动变革
十四、经销商的未来---主动营销和模式变革
1、什么是主动营销和盈利模式变革？
2、经销商的未来的二十一假设？
3、自由发言：哪一组能逃生？每人发言五分钟，三人发言。
十五、经销商盈利模式的思考与行动逻辑路径
1、思考路径
2、行动路径
3、小故事----生命中的石头
十六、经销商盈利模式的本质也是营销的本质
1、对营销本质的基本理解
2、对营销 “定义”
3、大经销商面对的“营销需求链”简析
4、“营销需求链”理论对客户服务与沟通
5、盈利模式的源泉
6、从企业战略分析盈利模式
7、目前经销商的盈利模式存在的两大问题
8、目前经销商盈利模式的几个误区
9、规模不等于赚钱,更不等于模式
10、盈利模式与创新的关系
11、没有渠道创新支持模式的失败案例
12、盈利模式与营销计划的关系
13、盈利模式出现问题的原因
14、大经销商盈利模式的包容性
15、经销商四类类型的盈利模式
16、经销商盈利模式的五种境界
十七、小故事大道理--水煮青蛙的故事
1、 故事大意
2、 启示
十八、经销商如何建立自己的盈利模式。
1、什么是盈利模式
2、来自中国的盈利模式实践者
3、经销商盈利模式的三个基本点
4、太格尔经销商两种延伸模式

5、传统经销商盈利模式探索
6、广州尚品宅配的成功案例
7、电子商务未来具有渗透性的渠道模式
8、经销商的故事--电子商务的尝试？
9、盈利模式案例—贝发文具
十九、经销商渠道模式的思路
1、战略合作经销模式
2、联营体渠道模式
3、案例：联营体应用案例（娃哈哈、格力、美迪亚）
4、联营体成功关键因素
5、虚拟联营体
6、职业经理人模式
7、承包模式
8、协销模式
9、新模式应用前提
10、故事：两兄弟抓泥鳅的故事
二十、盈利模式的案例--江苏宏图三胞模式
二十一、本企业的渠道模式应该做哪一些变革？
分组讨论十分钟，然后每组委派代表发言，每位五分钟。
二十二、经销商的执行力—如何将盈利模式执行到底
1、经销商赚钱的简单算数题
2、经销商提高销量的途径
3、如何将盈利模式执行到底
4、案例：恒波主动营销实现五倍超常规发展
5、选择二级经销商与终端的九步曲
6、二级经销商与终端考评的５Ｃ考评体系
7、二级经销商与终端想从大经销商得到的东西是什么？
8、案例讨论：美迪亚的困惑，分组讨论十分钟，然后每组委派代表发言，每位五分钟。
9、二级经销商与终端管理十大观点
10、二级经销商与终端管理二十个重点
11、二级经销商与终端管理二十个难点
12、二级经销商与终端增值服务。
13、二级经销商与终端窜货管理。
14、二级经销商与终端管理与绩效的黄金法则。
15、小故事话终端生动化——国王的画像
16、终端如何动销？

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