李天老师的内训课程
类《企业的总结与计划以及新的政策的解读》 1、年度营销工作总结及新年营销规划 、营销政策 2、经销商代表发言 3、企业各部门发言 4、企业领导总结发言，展望未来 5、表彰优秀经销商 第二类《讲师面对面现场咨询》 一、讲师面对面深度沟通 1、对该企业经销商系统的初步诊断交流。 2、可以改进的策略。 3、同行相关案例分析以及专卖店的借鉴。 4、经销商存在的困惑并进行解答。 5、就存在的问题分组讨论，每一组拿出对策与措施，并进行评比。 二、经验交验：经销经验交流 三、辩论会：从参加培训的经销长中选十八人左右分成六个队，就经销商经常遇到的一些中关键性问题进行正反方辩论，共三场左右，每一场的内容不同。
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部分：商业连锁销售实战技巧 一、渠道的变化趋势给综合商超的启示是什么？二、综合商超创新营销的思考逻辑和对营销的理解。讨论：商业连锁店高管和店经理在营销与管理中遇到的大困难是什么？三、如何做好事件营销和如何做好店面传播四、如何做好具有特色的促销五、让生动的商品陈列更吸引顾客案例分析：小品《卖拐》中的顾客需求把握与心理暗示第二部分：创新营销方法在商业连锁的应用 一、商业连锁营销理念的转变二、商业连锁的会议营销策略与技巧三、商业连锁的顾问式营销策略与技巧四、商业连锁的数据库营销策略与网络策略五、商业连锁体验营销技巧六、商业连锁会员营销技巧讨论：现代营销方法如何在商业连锁进行运用第三部分：商业连锁管理
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部分：连锁商超销售实战技巧（重点） 一、客户沟程中的技巧“问、听、说”1、问的技巧1)问我们能从客户那里得到什么？2)问对问题的5种方法以及相关案例介绍3)问问题中的相关注意点2、听的技巧1)如何与客户产生共振的技巧与案例3、说的技巧1)如何树立对自己和产品的信心2)如何树立自己的销售风格4、介绍产品技巧1)介绍产品的6段论方法2)360度介绍产品的透彻的方法3)如何面对产品缺点5、顾客需求挖掘技巧1）、消费者购物心理透视；2）、成功导购的“九赢真经”：一迎，二跟，三问，四导，五坐，六画，七算，八留，九送；二、七步骤顾问式销售流程管理，及逸马独特有效的“超级管理漏斗”步：主动待机--捕捉机会第
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一、连锁经营基础知识篇 1、什么是渠道？，2、渠道发展趋势是什么？3、什么是连锁经营4、连锁经营的几种分类方式是什么？5、加盟创业与自已创业的区别是什么？利用特许加盟创业成功的四大秘诀6、如何理解加盟商如何理解特许经营？提问：如何怎么理解加盟商与特许总部的关系的？二、连锁模式的特点与规律篇 １、连锁模式是营销的高境界２、连锁二个核心３、连锁五项特征４、连锁经营四个基本点５、连锁运转正常的法则三、日化连锁区域扩张成功关键因素篇 1、日化加盟商与特许企业的市场职责划分2、日化连锁区域扩张成功的关键因素分析3、加盟商盈利的计算公式4、产品是连锁专卖的起点与终点5、黄金单品是日化营销的招牌菜6、日化加
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部分：《行动招商课题选择》 1、行动招商课题的两个来源2、两个不同性质的行动招商课题3、行动招商课题的评选标准4、行动招商课的确定程序5、行动招商课题的细化第二部分：《行动招商团队组建》 1、行动招商团队的组建原则2、行动招商团队的组建方法3、行动招商团队的职责与工作方法4、行动招商团队的培训5、行动招商团队签订行动招商承诺书第三部分：《连锁模式策划》 1、连锁项目的定位和SWOT分析2、本行业的连锁招商成功关键要素分析3、本企业行动招商的思考逻辑与行动逻辑分析4、连锁的盈利模式设计与提升5、连锁体系规划的要点6、目标市场的选择与确定7、加盟商标准的确定与筛选方法8、如何借势利用外部资源—建立
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部分：企业危机的基础知识 一、危机概述1、何为危机2、危机类型3、危机＝危＋机4、危机成因5、当今危情6、潜在危机二、常见企业危机类型：1、全局危机、2、交易危机、3、购并危机、4、管理危机、5、公关危机、6、营销风险危机、7、HR危机8、资金危机三、危机常识1、危机规律2、危机意识3、危机识别4、危机防范5、应急预案6、危机演练小组讨论：我们企业面临的大危机是什么？第二部分：连锁企业危机管理 一、危机特性1、危机典型特性：突发性、广泛性、破坏性、紧急性、扩散性2、危机发展阶段：潜伏期、爆发期、扩散期、消失期二、危机管理1、危机管理特性2、危机识别预防3、培育危机意识4、危机管理的6F原则5、