李天老师的内训课程
讲 何为营销价值创新 1、营销价值创新的概念 【故事】：关上你的窗帘 【案例】：脑白金、百福信用卡 2、价值与创新的关系 【案例】：岚威插座 3、价值创新的二个结果 【故事】：花瓶的规律 【案例】：微软的视窗95 4、联纵智达三大经典理论体系与价值创新的关系 A、联纵智达经典营销理论之一的《何慕“需求链”分析模型》是阐述价值创新的源泉 B、联纵智达经典营销理论之二的《构建“完整营销体系”》是阐述价值创新的发力点 C、联纵智达经典营销理论之三的《打造“全面市场竞争能力”》是阐述价值创新的环节与结果。 5、价值创新的本质 【案例】：蒙牛案例 6、价值创新的源泉
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前言――企业成长的烦恼： 1、老板与企业有方向、有目标，老板与企业的目标如何变成员工的目标，特别是员工的行动呢？员工往往是有力量、但是没方向；为何越来越多的企业陷入目标与方向的怪圈？ 2、为何老板越来越累，制度越做越废，员工总是替罪？ 3、战略――目标制订与分解――目标的超级执行力 部分：企业目标与企业战略的关系 1、企业目标是企业战略的延伸 2、企业目标是企业商业模式的具体化 3、汽车配件企业目标管理的特殊性分析 故事： 第二部分：什么是目标管理 1、.目标管理的基本思想、目标管理的含义 2、管理职业的四个元素 3、经营者起码应当回答的问题 4、走正确的路做正确的事 5、担负企业战略的信
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部分：建材家居专卖店营销基础知识 1、建材家居专卖店的定位 2、营销需求链管理简述，营销需求链对终端营销、服务与沟通的启迪 3、准确、全方位把握店长的根本职责 讨论：你在建材家居终端营销中遇到的大困难是什么？ 第二部分：建材家居终端营销实战技巧（重点） 一、建材家居终端店面促销与推广 1、如何做好事件营销 2、如何做好店面传播 3、做好单店的推广：走出去--如何变坐商为行商、店内促销、 4、如何做好社区推广、如何做好捆绑营销、如何做好团购等等； 5、恋爱式导购。 实战演练（互动式）。 二、顾客喜欢的建材家居终端是活动化的建材家居终端 1、直供终端大趋势下建材家居终端生动化的必然性 2、顾客
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一、营销战略的基本概念与内涵 1、制定营销战略的意义 2、战略、企业战略、营销战略三者的关系 3、使命、愿景、战略、目标、计划的关系 4、企业战略管理首要问题 宗教——人从何来？终到哪去？为什么？ 哲学——人是什么？应该是什么？为什么？ 伦理——道德是什么？应该是什么？为什么？ 战略——业务是什么？应该是什么？为什么？ 5、战略要解决在何处、何时、如何竞争的问题 6、营销战略的特点 7、基于外部环境和内部资源的两种战略观点 8、中国营销战略的误区（八论） 9、战略导向的影响力（企业） 讨论：你们企业在制定营销战略中的困惑与问题是什么？你认为应该如何去解决？ 二、营销战略的类型 1、从战略特征
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一、从互联网说起 1、互联网行业的特征与本质是什么？2、互联网带来的八大转变3、人们对互联网的误解？4、互联网与长尾理论及其应用案例5、电子商务的九大法则研讨：互联网带来的趋势与变革二、什么是电子商务与网络营销 1、 什么是电子商务？2、 什么是网络营销？网络营销的误区。3、 网络营销与传统营销的区别与联系。4、 电子商务与网络营销的关系分析5、 网络营销为企业带来的价值案例：PPG网络营销模式三、网民研究与网络营销定位 1、 网民的兴趣分析2、 网民的阅读心理3、 网民的购买心理4、 网络营销的定位与网民网络生活方式的培育5、 网络营销的策略设计案例：中国总裁培训网个人网络商学院定位四、网络
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一、什么是市场营销？ 市场营销的定义 1、4P-关注产品 （1）产品观念与市场职能 （2）生产观念与市场职能 （3）推销观念与市场职ui能 三元乳业产品创新案例 2、4C-关注客户 （1）价值营销与市场职能 （2）更高层面的社会营销观念 雀巢奶粉顾客价值创新案例 3、4R-关注竞争 （1）、市场职能 （2）、驱动型组织 （3）、向市场驱动组织转变的关键点 可口可乐的市场竞争战略 二、市场细分与定位战略 1、市场细分与定位 2、市场细分的方法 脑白金市场细分案例 3、评估并选择细分市场 4、市场定位 案例分析：国外奶粉市场细分与定位实例 三、市场营销战略之差异化战略 1、差异化策略创造消