李天老师的内训课程
一、从互联网说起 1、互联网行业的特征与本质是什么？2、互联网带来的八大转变3、人们对互联网的误解？4、互联网与长尾理论及其应用案例5、电子商务的九大法则研讨：互联网带来的趋势与变革二、什么是电子商务与网络营销 1、什么是电子商务？2、什么是网络营销？网络营销的误区。3、网络营销与连锁企业传统营销和管理的区别与联系。4、连锁企业电子商务与网络营销的关系分析5、网络营销为连锁企业带来的价值案例：PPG网络营销模式三、网民研究与连锁企业网络营销定位 1、网民的兴趣分析2、网民的阅读心理3、网民的购买心理4、连锁企业网络营销的定位与网民网络生活方式的培育5、连锁企业网络营销的策略设计案例：中国总裁培
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一、连锁企业市场调研的基本概念 1、连锁企业市场调研的相关术语和概念2、明确连锁企业市场调研的目的3、明确连锁企业市场调研的目标与任务4、连锁企业自行进行市场调研与聘请专业咨询公司调研的利弊分析5、聘请专门调研公司与咨询公司调研的区别。案例：维珍集团二、连锁企业市场调研的前期准备工作 1、连锁企业市场调研的计划制订2、连锁企业市场调研的费用预算3、连锁企业市场调研的问卷设计讨论：你们在连锁企业市场调研中遇到的大问题是什么？三、连锁企业市场调研的特征 1、连锁企业市场调研的内容是广泛的。2、连锁企业市场调研是按每一个企业的具体情况“量体裁衣”的。3、连锁企业市场调研的方法是多样的。调4、连锁企业
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章、连锁企业价值创新的实质 节:连锁企业价值创新的基本概念一、头脑风暴法二、提问：什么是创新？要求1、只说自己的观点，不要否定与评价前面学员的观点2、为了节约时间，重复与雷同的观点不要说。3、可以用一句话，可以用一个事例或者案例，4、要求简短，每人不超过一分钟。5、我们讨论的目的有二个，一是讨论后，一起总结出一个价值创新的概念，二是讨论让大家掌握与了解一些创新的方法与思路。三、心理定势的重要作用1、什么是心理定势2、心理定势的积极作用3、心理定势的消极作用四、从案例说起面点王餐饮连锁案例五、连锁企业价值创新的定义1、定义案例：岚威插座（有产品发明，没有价值创新）2、价值创新概念包含的要素3、创
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部分：加盟网络营销基础（略讲） 一、经销网络营销基础1、研讨：“直销与经销”2、拓展人员如何理解加盟？3、连锁经营的优缺点是什么？4、这里将提供系统的专业理念储备：5、加盟创业与自已创业的区别二、渠道经销ABC1、认识营销2、什么是渠道，渠道的特点3、渠道发展趋势4、如何认识区域加盟5、如何理解与培训加盟商的需求三、加盟制下拓展人员的定位1、业务实现者2、企业品牌代表3、企业触角4、加盟商顾问5、社会财富创造者第二部分：招商、拓展实战篇 （重点） 一、特许网络拓展的现状与障碍1、 特许经营概述2、 特许经营的现状和发展趋势3、 特许经营的法规和制度4、 特许经营的国家政策解读5、 特许经营发展
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一、从小故事说盈利模式 1、汉斯与比尔的故事2、小故事的启迪——靠模式赚钱的法则二、经销商面对市场变化 1、市场变化三步曲2、营销环境的不确定性3、经销商生意难起来越难做三、经销商面临着渠道的变化 1、渠道的变化的五大趋势2、渠道中永恒的矛盾冲突3、渠道扁平化该扁谁？4、终端也变了？5、批市消亡、渠道变化，使经销商也随着而变化。四、经销商面临的处境 1、经销商的五重压力2、快销品经销商的五大困惑3、快销品经销商能力与责任有限4、经销商越来越难做5、经销商自身也存在许多不足五、经销商的故事 1、两代理不同的选择。2、两个代理不同的结果。3、两个代理选择不同结果不同给我们的启示。六、经销商的定义
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部分：《招商课题选择》 1、招商课题的两个来源2、两个不同性质的招商课题3、招商课题的评选标准4、招商课的确定程序5、招商课题的细化第二部分：《招商团队组建》 1、招商团队的组建原则2、招商团队的组建方法3、招商团队的职责与工作方法4、招商团队的培训5、招商团队签订招商承诺书第三部分：《连锁模式策划》 1、连锁项目的定位和SWOT分析2、本行业的连锁招商成功关键要素分析3、本企业招商的思考逻辑与行动逻辑分析4、连锁的盈利模式设计与提升5、连锁体系规划的要点6、目标市场的选择与确定7、加盟商标准的确定与筛选方法8、如何借势利用外部资源—建立招商战略联盟第四部分：《招商策略确定》 1、加盟商心态与