循序渐进 步步为赢 ——谈判沟通技能训练【项目背景】中国自古就有“财富来回滚，全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中，谈判已是交易的前奏曲，谈判是销售的主旋律。可以毫不夸张地说，人生在世，你无法逃避谈判;从事商业经营活动，除了谈判你别无选择。然而尽管谈判天天都在发生，时时都在进行，但要使谈判的结果尽如人意，却不是一件容易的事。怎样才能做到在谈判中挥洒自如、游刃有余，既实现己方目标，又能与对方携手共庆呢你是否在现实工作中经常遇到以下情形：1.谈判前期准备不充分，常常遭受客户拒绝？2.谈判总被客户牵着鼻子走，无法掌控局面？3.谈判危机局面不知如何处理？【课程收益】1.使银行营销人员掌握谈判知识2.掌

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【课程内容】 (暂定，视情况可灵活调整)|时间 |课程模块 |课程内容 || |模块一 |1、新客拓展技能 || |客户开发、|（1）如何接近新客户 || |维护与价值|①克服社会自卑意识 || |提升 |②接近高端客户三大技巧

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某商业银行“精细化管理在互联网营销下的运用” 训练课程方案 【课程背景】 新冠“疫情”对银行来说，是对客户行为完全迁徙到线上、网点客户流量下降到极值的一次演习！ 在此趋势下， 银行必然要将客户服务、维护和营销“线上化”，将客户关系管理与移动互联网营销紧密结合起来！ 移动互联网营销的核心理念是“客户在哪里，我们就去哪里”。如何才能更好的利用社交媒体平台和工具，来组织和开展“线上活动”来引导客户观念，从而提升客户粘性、开展产品营销？其实，各家商业银行早就在思考这两个问题如何解决：

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2023年某商业银行“行业发展趋势分析与战略提升”培训课程方案【项目背景】布莱特•金的新作《银行4.0》中提到“银行的发展趋势将是智能型地、科技型企业方向…未来的银行，将缺少物理网点的感知…”。伴随着移动互联网的普及，金融科技的发展，银行客户会越来越习惯于用数字手段接入银行，书中的预言似乎正在一步步向我们走来（如下图）。在新的竞争环境下，各家商业银行都迎来了深彻变革。回顾国内各家商业银行业务转型的方向和趋热，虽然路径不同，但方向是“吸引并留住优质客户”而努力，如下图所示： 作为多年来深度参与多家国内商业银行“零售业务转型”的咨询团队，亲眼见证了国内重要商业银行的业务转型轨迹（（如下图所示，以农

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某商业银行“引爆贵金属产品营销产能”训练课程方案大纲【课程背景】俗话说“世界有多糟，黄金有多好”。近几年来，伴随着国际贵金属价格不断走高，各家银行代理的实物和线上的贵金属产品交易量均大幅增加。众所周知，科学研究贵金属行情的三大逻辑是：短期看避险，中期看经济，长期看美元货币总量（通胀）（见图1）。受美国持续高通胀和连续加息等的驱动因素影响，我们从研究黄金的长中短周期三个时间段市场趋势后认为：未来贵金属价格继续上行是大概率事件。577850379730从历史上看，1968年至今黄金价格历经3轮大周期，其中大小共计六轮牛市，皆诞生于大通胀（通胀升）与大衰退时代（利率降）。工业化驱动下的大通胀往往表现

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某商业银行净值型理财产品销量提升训练课程内容大纲【课程内容】 (暂定，视情况可灵活调整)时间模块课程内容一天（6H）模块一课程开场1、领导讲话2、培训课程要求模块二从宏观经济角度分析预判理财产品走势1、投资市场的基本结构与相关逻辑关系2、中国经济解读与预判（1）最新宏观经济数据解读（2）核心宏观经济指标趋势分析（3）宏观政策分析3、外部市场的影响与判断4、基于宏观经济的投资市场预判模型模块三净值型理财的特征与营销技能1、净值型理财的定义及特点（1）什么是净值型理财（2）定开净值型理财与开放净值型理财的区别（3）净值型理财与普通理财的区别2、净值型理财的营销技巧（1）客户筛选与客户教育①哪些客户

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