某商业银行网点负责人精细化管理提升训练课程方案大纲项目背景商业银行的网点（网点），作为银行达成经营指标的前沿阵地和一线运营单位，在银行区域综合竞争力中扮演最重要的角色。因此，网点负责人作为团队核心，肩负着承上启下的重任，作为团队管理和产能提升的第一负责人，肩负着重大责任。我们深知，“上面千条线，网点一根针”。商业银行的网点负责人（网点负责人），如何才能在千头万绪的工作中捋清思路，确保全面达成业绩要求的情况下，实现团队的协调发展是一个长久的研究课题。银行咨询专家通过研究发现，网点负责人的管理职责对其行为能力的要求将主要体现在营销管理、团队管理、客户管理、绩效管理、现场管理和运营管理六大方面。具体

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韶关邮储净值型理财产品销量提升课程内容大纲【课程内容】 (暂定，视情况可灵活调整)时间模块课程内容一天（6H）模块一课程开场1、领导讲话2、培训课程要求模块二从宏观经济角度分析预判理财产品走势1、投资市场的基本结构与相关逻辑关系2、中国经济解读与预判（1）最新宏观经济数据解读（2）核心宏观经济指标趋势分析（3）宏观政策分析3、外部市场的影响与判断4、基于宏观经济的投资市场预判模型模块三净值型理财的特征与营销技能1、净值型理财的定义及特点（1）什么是净值型理财（2）定开净值型理财与开放净值型理财的区别（3）净值型理财与普通理财的区别2、净值型理财的营销技巧（1）客户筛选与客户教育①哪些客户更容易

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理财经理营销技能——休眠客户激活营销 课程方案大纲【课程背景】随着“断卡行动”的开展，每一家银行的“睡眠”的客户浮出水面，他们曾经是银行的客户，但是现在没有新的业务和增长，他们在银行的存款普遍不多，或者几年也不会来银行办理业务。惊人的是，据相关数据统计，银行80的客户竟然都是“睡眠客户”！潜力客户睡眠，是对银行资源的一种浪费。客户“睡眠”，是一种客户流失的体现，客户的离开会造成银行网点经营业绩的严重下滑，而挖掘新客户的花费是唤醒“睡眠客户”的数倍！野蛮式市场竞争已经接近尾声，客户价值深挖，客户粘性锁定成为新时代各家银行群雄逐鹿的焦点。然而存量客户价值深挖以及休眠客户激活，一直是银行最为头疼的板

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某商业银行“存量客户盘活与提升技能训练” 课程方案大纲 【课程背景】 2020至今席卷全球新冠“疫情”对银行来说，是对客户行为完全迁徙到线上、网点客户流量下降到极值的一次演习！在此趋势下，无接触经济崛起，银行也要将客户服务、维护和营销“线上化”。 新冠“疫情”对客户来说，长期封闭必然引发“哲理式思考”，客户都能感受到“储蓄+健康”的重要性！ 如何才能更好的提升客户粘性、开展产品营销？其实，各家商业银行早就在思考这两个问题如何解决： 1、互联网企业通过收集客户海量数

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某商业银行“高净值客户活动策划与组织技能” 训练课程方案大纲【项目背景】 高净值客户资源日益成为银行竞相争夺的热点。如何建立与高净值客户长期合作共赢的关系,并且有效地维护客户关系，是摆在银行面前长期而艰巨的任务。尤其是银行私人客户，我们需要对高净值进行全程跟踪服务,提高高净值客户满意度和忠诚度，有计划性的开展针对目标客户的关怀、联谊活动，真诚地与客户交朋友,不仅重营销,更应注重与客户关系的递进和发展，以优质的服务贯穿于金融产品营销的全过程，提高客户满意度和忠诚度。 虽然社交媒体为我们与客户

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某商业银行202X年 “理财经理团队职业素养提升与客户谈资积累”课程方案大纲【课程背景】“新冠疫情”肆虐过后，从各家银行惨烈的“揽储大战”可以看出：国内商业银行面临的竞争挑战越来越大。各家银行都通过积极的推进业务转型升级、条线融合以及数字化赋能等策略来应对市场环境的变化，“逼”着银行销售精英们的营销技能不断进化。员工的销售技能提升的路径多、内容杂，但在设计思路上时一定要考虑如下的几个现实问题： 1、客户端：“无接触经济”蓬勃发展导致银行客户流量继续减少，客户线上金融需求要求越来越高。该如何应对？ 2、银行业务端：银行大力推动数字化提升，通过收集客户海量数据，“云计算”+“标签化”用户画像，对客

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