商业银行“引爆贵金属产品营销产能”训练课程方案大纲(3小时)

  培训讲师:乔秀强

讲师背景:
乔秀强老师财富管理实战专家资深讲师/金融咨询顾问北京大学经济学硕士社科院美术史博士(在读)曾任职某股份制银行深圳分行金融从业21年、财富管理19年银行网点产能提升专家、绩效考核提升专家,先后服务多家银行上千家(支行)网点◆曾任:银行管理咨询 详细>>

乔秀强
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商业银行“引爆贵金属产品营销产能”训练课程方案大纲(3小时)详细内容

商业银行“引爆贵金属产品营销产能”训练课程方案大纲(3小时)

某商业银行“引爆贵金属产品营销产能”训练课程
方案大纲
【课程背景】
俗话说“世界有多糟,黄金有多好”。近几年来,伴随着国际贵金属价格不断走高,各家银行代理的实物和线上的贵金属产品交易量均大幅增加。众所周知,科学研究贵金属行情的三大逻辑是:短期看避险,中期看经济,长期看美元货币总量(通胀)(见图1)。受美国持续高通胀和连续加息等的驱动因素影响,我们从研究黄金的长中短周期三个时间段市场趋势后认为:未来贵金属价格继续上行是大概率事件。
577850379730从历史上看,1968年至今黄金价格历经3轮大周期,其中大小共计六轮牛市,皆诞生于大通胀(通胀升)与大衰退时代(利率降)。工业化驱动下的大通胀往往表现为“大通胀+强加息“模式,对贵金属产品来讲,这往就是由通胀主导实际利率进而触发黄金牛市。而美国经济周期又进一步佐证了这个趋势:2008年次贷危机以来,先后经历了长时间的滞胀,当前的美国经济周期正处在筑顶阶段,随前加息推进到最高水平,必须由滞胀向衰退演进(见图2)
center127000在这轮波澜壮阔的贵金属上涨趋势中,银行贵宾客户更加亲睐黄金等贵金属产品是必须。因此,如何指导银行营销伙伴们把握贵金属市场趋势、把握贵金属产品特点,积极开展贵金属营销势在必行!本堂课程就为大家提供这方面的技能支持!
【课程收益】
1、掌握贵金属产品营销的营销技能,提升产品销量;
2、分析贵金属目标客群的购买心理;
3、学会对银行贵金属产品做内容营销的操作及技巧。
【授课形式】
【课程内容】 (暂定,视情况可灵活调整)
时长
课程
课程内容
3H
模块一:贵金属产品营销的底层逻辑
1、贵金属价格涨跌动因分析
(1)科学研究贵金属行情的三大逻辑
(2)影响贵金属价格的“五大”因素
案例-近年来贵金属价格走势分析
(3)黄金价格的市场展望和贵金属未来行情展望(长、中、短周期)
2、客户购买贵金属产品动因分析
3、营销实物贵金属的重要营销话术
模块二:引爆贵金属产能“三部曲”
1、贵金属营销“三部曲”
(1)技能准备
(2)信息触达
①全触点营销“三部曲”
②寻找目标客户
③触发用户痛点:做好既带量又带货的高质量内容的三个维度
案例-能触发客户痛点
案例-为不同阶段的用户提供不同内容
案例-在合适的渠道发布合适的内容
(3)重点客户突破
①电话营销“六部曲”
②话术演练
2、贵金属营销分岗位技能训练
(1)柜员“3+1”话术讲产品
(2)大堂经理“厅堂微沙龙”讲产品
(3)客户经理组织贵金属展销会
模块三
锁定关键客群,寻求重点突破
1、哪些重点客群需要突破?
2、客群开发第一步:找痛点
3、客群开发第二步:有温度的接近
4、客群开发第三步:步步为营,增加客户对产品的好感
(1)短信和微信输出的技巧
(2)先转变观念,再营销产品
(3)让产品价值可触摸
(4)案例分享
5、客群开发第四步:传递价值-满足客户需求
6、实战案例讲解
模块四
小结与答疑
1、课程小结
2、现场答疑

 

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