循序渐进 步步为赢谈--判沟通技能训练   02.17

循序渐进步步为赢——谈判沟通技能训练【项目背景】中国自古就有“财富来回滚，全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中，谈判已是交易的前奏曲，谈判是销售的主旋律。可以毫不夸张地说，人生在世，你无法逃避谈判;从事商业经营活动，除了谈判你别无选择。然而尽管谈判天天都在发生，时时都在进行，但要使谈判的结果尽如人意，却不是一件容易的事。怎样才能做到在谈判中挥洒自如、游刃有余

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邮政2天客户开发与维护   02.17

【课程内容】(暂定，视情况可灵活调整)|时间|课程模块|课程内容|||模块一|1、新客拓展技能|||客户开发、|（1）如何接近新客户|||维护与价值|①克服社会自卑意识|||提升|②接近高端客户三大技巧||||2、新客户营销的基本原则||||（1）六步分离公式||||（2）弱关系原则的应用||||（3）新客户开发的基本步骤||||案例分析||||3、如何做好

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商业银行“精细化管理在互联网营销下的运用”训练课程方案   02.17

某商业银行“精细化管理在互联网营销下的运用”训练课程方案【课程背景】新冠“疫情”对银行来说，是对客户行为完全迁徙到线上、网点客户流量下降到极值的一次演习！在此趋势下，银行必然要将客户服务、维护和营销“线上化”，将客户关系管理与移动互联网营销紧密结合起来！移动互联网营销的核心理念是“客户在哪里，我们就去哪里”。如何才能更好的利用社交媒体平台和工具，来组织和开展

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商业银行“行业发展趋势分析与战略提升”课程培训大纲   02.17

2023年某商业银行“行业发展趋势分析与战略提升”培训课程方案【项目背景】布莱特•金的新作《银行4.0》中提到“银行的发展趋势将是智能型地、科技型企业方向…未来的银行，将缺少物理网点的感知…”。伴随着移动互联网的普及，金融科技的发展，银行客户会越来越习惯于用数字手段接入银行，书中的预言似乎正在一步步向我们走来（如下图）。在新的竞争环境下，各家商业银行都迎来了

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商业银行“引爆贵金属产品营销产能”训练课程方案大纲（3小时）   02.17

某商业银行“引爆贵金属产品营销产能”训练课程方案大纲【课程背景】俗话说“世界有多糟，黄金有多好”。近几年来，伴随着国际贵金属价格不断走高，各家银行代理的实物和线上的贵金属产品交易量均大幅增加。众所周知，科学研究贵金属行情的三大逻辑是：短期看避险，中期看经济，长期看美元货币总量（通胀）（见图1）。受美国持续高通胀和连续加息等的驱动因素影响，我们从研究黄金的长中

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商业银行网点负责人精细化管理提升培训课程方案   02.17

某商业银行网点负责人精细化管理提升训练课程方案大纲项目背景商业银行的网点（网点），作为银行达成经营指标的前沿阵地和一线运营单位，在银行区域综合竞争力中扮演最重要的角色。因此，网点负责人作为团队核心，肩负着承上启下的重任，作为团队管理和产能提升的第一负责人，肩负着重大责任。我们深知，“上面千条线，网点一根针”。商业银行的网点负责人（网点负责人），如何才能在千头

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净值型理财产品销量提升课程内容大纲   02.17

韶关邮储净值型理财产品销量提升课程内容大纲【课程内容】(暂定，视情况可灵活调整)时间模块课程内容一天（6H）模块一课程开场1、领导讲话2、培训课程要求模块二从宏观经济角度分析预判理财产品走势1、投资市场的基本结构与相关逻辑关系2、中国经济解读与预判（1）最新宏观经济数据解读（2）核心宏观经济指标趋势分析（3）宏观政策分析3、外部市场的影响与判断4、基于宏观经

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理财经理营销技能-休眠客户激活营销课程方案大纲   02.17

理财经理营销技能——休眠客户激活营销课程方案大纲【课程背景】随着“断卡行动”的开展，每一家银行的“睡眠”的客户浮出水面，他们曾经是银行的客户，但是现在没有新的业务和增长，他们在银行的存款普遍不多，或者几年也不会来银行办理业务。惊人的是，据相关数据统计，银行80的客户竟然都是“睡眠客户”！潜力客户睡眠，是对银行资源的一种浪费。客户“睡眠”，是一种客户流失的体现

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某商业银行“存量客户维护与激活营销技能训练”课程大纲1天   02.17

某商业银行“存量客户盘活与提升技能训练”课程方案大纲【课程背景】2020至今席卷全球新冠“疫情”对银行来说，是对客户行为完全迁徙到线上、网点客户流量下降到极值的一次演习！在此趋势下，无接触经济崛起，银行也要将客户服务、维护和营销“线上化”。新冠“疫情”对客户来说，长期封闭必然引发“哲理式思考”，客户都能感受到“储蓄+健康”的重要性！如何才能更好的提升客户粘性

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某商业银行“高净值客户活动策划与组织技能”课程大纲   02.17

某商业银行“高净值客户活动策划与组织技能”训练课程方案大纲【项目背景】高净值客户资源日益成为银行竞相争夺的热点。如何建立与高净值客户长期合作共赢的关系,并且有效地维护客户关系，是摆在银行面前长期而艰巨的任务。尤其是银行私人客户，我们需要对高净值进行全程跟踪服务,提高高净值客户满意度和忠诚度，有计划性的开展针对目标客户的关怀、联谊活动，真诚地与客户交朋友,不仅

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