中小企业有效打造区域样板市场技能提升
中小企业有效打造区域样板市场技能提升详细内容
中小企业有效打造区域样板市场技能提升
《中小企业有效打造区域样板市场技能提升》
主讲：崔自三
导言：
企业为什么要打造样板市场？
什么是样板市场？
一、样板市场对于企业“临门一脚”的作用
1、增强营销人员信心
2、给渠道商树立榜样
3、稳定市场、稳定企业发展根基
4、增量增效益
5、总结模式进行复制
二、样板市场打造必须遵循的四大原则
1、资源聚焦
2、着眼未来
3、精耕细作
4、滚动发展
三、区域样板市场打造营销组合策略制定
1、产品策略
√坚持差异化
√推出“炮灰”型产品
√巧妙的产品组合
2、价格策略
√渗透定价、撇脂定价双管齐下
√清晰的产品价格带
√敢于竞价
3、渠道策略
√渠道多元化
√渠道扁平化
√终端执掌化
√渠道创新化
4、促销策略
√向市场要促销资源
√厂商携手做促销
√促销设计的5w2h
√“另类”的促销招式
5、管控策略
√严格市场秩序及规定
√建立服务体系及制度
√严管重罚靠执行
6、团队策略
√打造狼性营销团队
√建立一线“指挥部”
√早、中、晚会的召开
√强化培训，人人皆成培训师
√树立正反两方面的榜样
√注重绩效考核及即时激励
案例解读：某乳业公司区域样板市场打造方案详析
四、区域样板市场打造的六定法则
1、定区域
遵循五大原则
√区域经济发展水平相对较高
√人口多，消费基数庞大
√区域交通发达，适合大进大出
√区域经济环境相对宽松，企业施展和发挥的空间较大
√区域具有对周边的辐射、影响和带动作用
2、定市场
√该市场资源最好先前没有遭到破坏
√该市场经销商要实力雄厚
√经销商有丰富的网络资源
√经销商与厂家有共同的愿景
√该市场极具代表性
3、定目标
√网点开发目标
√乡镇市场开发目标
√销量目标
√利润目标
4、定产品
√区域产品的属性
√产品区域定位
√产品结构的搭配
5、定人员
√建立、健全营销组织
√实行专人、专项开发、打造计划
√从上至下，制定严格的奖惩激励政策
6、定模式
√价格战
√促销战
√空中战
√新模式
案例解析：某企业样板市场打造促销活动设计
精彩案例再现：某中美合资企业样板市场打造快速提升销量解读
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