课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？医药行业是个专业性要求特别高的行业，专业的学术推广尤其重要，如何让一线的销售代表掌握专业的学术拜访技能，使他们能针对目标客户，在拜访中通过专业的探寻技巧，发现客户需求，有针对性的传递本公司产品的核心信息，最终实现成功缔结，获得客户承诺，拿到生意。这就是“以客户为中心的拜访技巧”可以解决的问题。该课程能快速提升代表的专业推广技能。现实中，很多销售代表缺乏专业的客户管理技能，不了解客户需求，不知道如何应用专业的客户管理流

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课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？医药行业是个专业性要求特别高的行业，如何让一线的销售代表掌握专业的客户管理技能，使他们能了解客户需求，获得客户承诺，拿到生意。这就是该课程能解决的问题。现实中，很多销售代表缺乏专业的客户管理技能，不了解客户需求，不知道如何应用专业的客户管理流程和工具进行客户管理，不能和大客户建立长期深度的合作关系，影响生意的长期稳固发展。本课程 “关键客户管理KAM”，能使销售代表通过专业的客户管理流程和工具，了解客户需求，通过建立

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课程背景：营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快，尤其是互联网、直播、社交电商等各种营销方式的快速发展，对传统医药营销模式带来非常大的冲击。当前中国医药零售行业都面临产能过剩、产品同质化问题，加剧了行业白热化竞争。价格战、促销战狼烟四起。未来如何应对多变的医药零售市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如何以最小的投入换取销量的持续增长？是企业面临的紧迫问题。现实中很多企业存在如下痛点：门店的店长缺乏系统的、专业的门店管理技能。店长不知道该如何进行促销管理。店员不知道如何进行专业的面对面推荐。“卓越门店管理和面对面专业拜访技能”，通过对店长角色定位、店长能力素质、已经团

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课程背景：营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快，尤其是互联网、直播、社交电商等各种营销方式的快速发展，对传统医药营销模式带来非常大的冲击。当前中国医药零售行业都面临产能过剩、产品同质化问题，加剧了行业白热化竞争。价格战、促销战狼烟四起。未来如何应对多变的医药零售市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如何以最小的投入换取销量的持续增长？是企业面临的紧迫问题。现实中很多店长缺乏专业的门店管理技能他们门店管理效率低下。店长不知道如何激励店员如何提升店长技能，提升门店管理水平是很多医药经验企业面临的问题“卓越门店管理和面对面专业拜访技能”，通过对店长角色定位、店长能力素质、

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【课程背景】企业成功的核心要素是人员和管理，而在影响企业管理的各项要素中，管理者的管理技能又处于核心作用，中高层管理者既是公司的战略和规章制度的执行者，也是各项政策制定的向下传达者，中高层管理者强，则企业的执行效力就高，企业的各项政策和管理制度就能落地执行，为了能更好的执行公司的策略，企业的中高层管理者还需要有一定的战略思维能力，从更高层面理解公司战略，这样执行公司策略，管理下属团队，才会更有效率和针对性。现实中，很多企业管理者缺乏战略思维的意识很多管理者不知道如何有逻辑的分析市场环境很多管理者不会使用SWOT分析竞争情况课程“成为具有战略思维的管理者”，来自世界500强的经典课程，运用大量视

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课程背景：随着人口老龄化、健康意识逐渐普及以及医疗技术的不断提升，大健康产业呈现出愈加活跃的态势，并成为政府推行的重要产业之一。大健康产业呈现出六大特征：高增长、高质量、高技术含量、高附加值、高投入、高效益大健康产业是国家未来重点发展行业，发展前景良好。现实中，很多医药企业不知道大健康产业的发展前景。很多企业也不清楚大健康产品相关的政策很多企业销售不知道大健康产品的营销如何做“大健康产业发展趋势及客户融合”课程就从大健康产业的发展前景出发，介绍国家大健康产业的政策支持，重点讲述大健康产业的五种营销模式，能快速帮助企业实现销售目标的达成。课程特色● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询

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