【课程背景】医药营销是企业的生命线，当下的医药市场政策变革越来越快，国家对医药行业的监管越来越严，国家集中带量采购（VBP）政策，给医药企业带来巨大的转型压力，另一方面，当前中国医药行业都面临产能过剩，技术含量低，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？在医药营销中，找到关键客户，整合公司所有资料，利用科学的方法和工具，找到关键成功因素，进而取得营销的突破。现实中，很多销售经理不了解医院的决策流程不了解关键客户的需求也不清楚这些关键客户在决策中的角色和作用也不清楚这些关键人物之间的相互关系和态度本课程，

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课程背景：营销是企业的生命线，很多行业竞争激烈，市场千变万化，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？员工的绩效需要具备专业的推广技能，员工的专业推广技能需要经理给与专业的辅导，只有管理者给员工具体有效的辅导技能，才能帮助员工提升绩效。现实中，很多企业的管理者缺乏专业的辅导技能很多管理者不知道在协访前应该对代表进行辅导很多经理即使协访前辅导代表，但是不知道辅导内容和流程很多管理者，在协访中不知道洞察代表哪些行为？很多管理者在协访结束后，不会对代表进行专业的辅导，导致协访没有效果课程“掌握协访与洞察技能，促进销售高速成长”，通过协访和辅导

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课程背景：营销是企业的生命线，很多行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？销售是个专业性要求特别高的职业，如何让销售人员掌握双赢商业谈判技能，使他们能了解客户需求，获得双赢机会，获得客户承诺，拿到生意。现实中，很多销售人员不清楚谈判流程销售人员不了解谈判策略如何制定也不清楚在谈判中如何进行报价和解决客户的问题很多销售人员谈判前不了解客户需求和底线，没有制定替代方案不知道如何应用专业的谈判技巧和工具进行客户谈判。本课程 “哈佛双赢谈判理念和技巧，实现厂商共赢”，教会销售代表掌握专业的谈判流程和工

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课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。未来如何应对多变的市场，如何在竞争资源有限的情况下，以最小投入换取销量持续增长？需要代表具有专业的沟通技能和成功科室会的技能现实中，很多销售代表不懂如何开一场成功的科室会很多销售缺乏基本的演讲技巧很多销售科室会呈现时缺乏逻辑很多销售缺乏基本的沟通技巧很多销售人员不知道如何和上司进行沟通很多销售在沟通时，缺乏逻辑，不会进行结构性表达本课程“掌握专业沟通和科室会技巧，助力销售高速成长”，通过介绍成功科室会的三个步骤，教会代表掌握成功科室会的流程和演讲技巧，在沟通技巧方面，教会学员几种结构性沟通的模型，进而

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【课程背景】市场营销是企业的生命线，医药行业属于国家高度监管的行业，三医联动改革，对传统营销模式带来非常大的冲击，市场环境变化越来越快，行业产能过剩，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。国家带量采购带来的价格断崖式的下降。未来医药行业发展趋势是什么？如何应对多变的市场？在资源有限情况下，如何以最小的投入换取销量的持续增长？如何选择精准的市场定位，选择合适的客户和患者群体，制定有效的市场策略，才是赢之道。现实中很多经理人不具备卓越市场营销思维，不知道如何找对细分市场很多经理人也不知道如何利用有效的杠杆点对机会点进行排序很多经理人不了解患者的诊疗过程，不知道客户的治疗重点和患者的需求很多经理人也不清

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【课程背景】医药营销是企业的生命线，当下的医药市场政策变革越来越快，国家对医药行业的监管越来越严，国家不断进行医药行业改革，三医联动给医药、医保、医药带来剧烈变革，特别是国家集中带量采购（VBP）政策，给医药企业带来巨大的转型压力，中标则产品价格大幅下降，企业利润大幅降低，不参与投标，则市区医院这个主要的市场，企业陷入两难境地。现实中，很多企业不知道未来如何应三医联动改革也不知道如何应对VBP政策带来的巨变很多管理者不知道如何管理好大客户本课程侧重解决上述企业遇到的巨大挑战，从政策解读，业务分析的逻辑，客户管理的工具几个方面，给到企业有益的帮助，帮助企业找到应对的策略，在市场中利于不败地位。课

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