课程背景：营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快，尤其是互联网、直播、社交电商等各种营销方式的快速发展，对传统医药营销模式带来非常大的冲击。当前中国医药零售行业都面临产能过剩、产品同质化问题，加剧了行业白热化竞争。价格战、促销战狼烟四起。未来如何应对多变的医药零售市场，如何在资源有限的情况下，以最小的投入换取销量的持续增长？是企业面临的紧迫问题。现实中很多店员不知道如何进行专业的面对面推荐和拜访，很多定义缺乏面对大客户缺乏专业推荐技巧。“掌握面对面拜访技巧，提升店员推荐效率”就是立足提升店员表和关键大客户专业面对面拜访技能，对于会员卡的销售，通过提升进店引流，已经面对面会员

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课程背景：新产品营销是医药企业的生命线，当下医药行业的市场环境变化越来越快，尤其是VBP带来巨大的冲击，迫使企业加强新产品创新。很多企业每年都会推出新产品，新产品上市需要哪些步骤，如何快速产生生产力，现实中很多企业的销售人员不知该如何做。“新产品上市工作坊”，通过设计新产品上市流程，从医学疾病介绍，到市场策略的介绍，再到专业拜访学术故事及话术的演练，再结合新产品科室会PPT的解读和演练，能快速提升销售人员对新产品的介绍，快速提升新产品的生产力。促进企业的销售业绩快速增长。课程特色● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典

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课程背景：营销是企业的生命线，很多行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争，应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？销售是个专业性要求特别高的职业，如何让一线的销售代表掌握专业的沟通技巧，使他们能了解客户需求，获得双赢机会，获得客户承诺，拿到生意。这就是该课程能解决的问题。现实中，很多销售代表缺乏专业的客户沟通技能，销售人员不了解客户需求，不知道如何用专业的话术和客户进行专业的沟通，导致沟通效率很低不会成交技巧，不能有效达成拜访目标本课程 “掌握专业沟通技巧，驱动销售高速增长”，教会销售代表掌握专业的SPIN模型和FAB说服技巧，以及

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课程背景：中国的医药行业正经历一场巨大的变革，以三医联动为核心的医药改革，正在全国全面开展，正在实施的国家带量采购政策，给医药行业整个供应链带来了巨大的变化，在新形势下，医药企业如何适应这一政策带来的变化，如何在这次医药行业的变革中生存下来，是企业面临的巨大难题。现实中，很多企业存在如下痛点和需求：实施VBP后，VBP没有中标的产品能否生存下来？哪些产品适合院外市场？企业如何开发院外市场？销售代表不知道如何对医生进行院外引流药店对引流缺乏配合和引流技巧很多企业的管理者对于院外营销心中缺乏信心，充满了迷茫。《新形势下院外市场开发策略》结合众多院外营销的案例，抓住院外市场开发的痛点，紧紧围绕企业院

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课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。随着国家医疗改革的深入，三医联动向深水区发展，国家带量采购的常态化进行，医疗反腐败的深入开展，给医药行业带来了极大的不确定性。如何在未来的市场竞争中保持不败，这是企业面临的紧迫问题。现实中，很多企业会面临如下痛点和需求：很多经理不会进行市场分析？也不知道如何分析市场潜力销售经理不知道区域市场到底还有没有增长机会，还有多大增长空间？特么不会制定有效的市场竞争策略也不知道什么样的行动计划才是有效可操作的？应该设置什么样的KPI指标进行跟进？“有效区域管理，促进销售高速增长”课程就从一线销售经理面临的实际问

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课程背景：营销是企业的生命线，很多行业面临产能过剩，产品同质化严重，白热化竞争激烈。未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？销售是个专业性要求特别高的职业，专业的推广技能尤其重要现实中很多销售人员不知道如何和客户建立信任关系很多销售人员面对面拜访时不知道如何进行开场很多销售人员不知道使用有逻辑的探寻客户需求也不知道使用有效的缔结方式获得客户的承诺，导致拜访质量低下，销售业绩上不来。“掌握专业推广技巧，助力业绩高速成长”，通过建立以客户为中心的思维，和客户建立长期信任关系，结合专业的拜访六步骤，通过有逻辑的探寻话术，发现客户观点，传递本公

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